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寶哥干貨：（13）我們都這樣去做淘寶，一定能做好！

發(fā)布日期：2014-7-7 17:03

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摘要:

hi,大家好，我是寶哥！有些時(shí)間沒寫文章了，寶哥白天有點(diǎn)忙，所以只能等有點(diǎn)空閑的時(shí)候給大家分享干貨了。其他就不多說了，直接說主題了。這次先給大家講解如何，在淘寶中脫穎而出，如何定位市場。大家請先記住這幾點(diǎn)！ 1：【賣產(chǎn)品，先定位好你要做的價(jià)值！即：選擇價(jià)值！】如何理解? 淘寶用戶成千上萬需求，各種需鉆石手表，我的定位是：高端人群，價(jià)格1000-1500之間，我的價(jià)...

hi,大家好，我是寶哥！

有些時(shí)間沒寫文章了，寶哥白天有點(diǎn)忙，所以只能等有點(diǎn)空閑的時(shí)候給大家分享干貨了。

其他就不多說了，直接說主題了。這次先給大家講解如何，在淘寶中脫穎而出，如何定位市場。大家請先記住這幾點(diǎn)！

1：【賣產(chǎn)品，先定位好你要做的價(jià)值！即：選擇價(jià)值！】如何理解? 淘寶用戶成千上萬需求，各種需鉆石手表，我的定位是：高端人群，價(jià)格1000-1500之間，我的價(jià)值人群是高端的，我提供的需求是鉆石，我服務(wù)的是這部分的人群市場。優(yōu)勢：到了這個(gè)價(jià)位，競爭對手就少了，人群定位就更加精準(zhǔn)。利潤也同步增加。缺點(diǎn)：消費(fèi)人群肯定偏少，但肯定有不少該需求人群存在。

2：【選擇好要做的價(jià)值之后，就是想著如何，提供該價(jià)值！】所謂的提供該價(jià)值怎么理解？很簡單，假如，你今天的手表定價(jià)是1000-1500你就要想著我所能創(chuàng)造的價(jià)值，是否符合該價(jià)格體現(xiàn)。那么，我該需要做什么工作？這個(gè)時(shí)候，對于定位高端價(jià)值來說，浮現(xiàn)在我腦中的就是，包裝產(chǎn)品，包裝價(jià)值，提高質(zhì)量與做好服務(wù)，差異化，特色化，等等。。。

3：【推廣價(jià)值】 ?當(dāng)我們選擇完價(jià)值，提供好價(jià)值之后，就要對產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)值推廣。。即所謂的網(wǎng)絡(luò)

推廣宣傳，，各種活動(dòng)，硬廣。。以上幾點(diǎn)，是大家做淘寶之前，就要想好的事情，真的很重要。磨刀

不誤砍材功在淘寶里面可以理解為前期的產(chǎn)品定位準(zhǔn)備。做好這幾點(diǎn)，接下去就開始朝著目標(biāo)前進(jìn)！

4：【維護(hù)價(jià)值，提升價(jià)值】即品牌發(fā)展維護(hù)，老客戶維護(hù)！

其次，再跟大家分享一下淘寶趨勢，淘寶的爆款被弱化的越來越明顯，曾經(jīng)的一個(gè)爆款就夠維持

一個(gè)店鋪，到如今很難在靠一個(gè)單品爆款來維持整店。原因何在？因?yàn)?，流量被稀釋的越來越多，個(gè)性

化搜索越來越明顯。導(dǎo)致爆款帶來的流量效果越來越差。那我們該怎么辦？一個(gè)大爆款不行了，那我

們?yōu)楹尾蛔龆鄠€(gè)小爆款？是的，這就是未來的發(fā)展方向，淘寶喜愛的發(fā)展方向。。【整店鋪產(chǎn)品價(jià)格

差不多，風(fēng)格差不多，銷量差不多，服務(wù)好，轉(zhuǎn)換高，客單價(jià)中等，那么你的店鋪就是優(yōu)質(zhì)循環(huán)店鋪，

即：小而美】

這個(gè)時(shí)候就有人跳出來說：寶哥（微信：xinchen56），你說的很對，但是我們做起來很難，怎

么樣才能讓每個(gè)產(chǎn)品都成為小爆款？如何做店鋪風(fēng)格？如何做服務(wù)？如何提高轉(zhuǎn)化率？。。。。?？吹?/p>

這里我也頭疼了，，大家好好看我之前的文章，都有寫到過。。不過我現(xiàn)在還有兩句話告訴大家，第一

句：當(dāng)你一心想著如何在淘寶里面獲得更多流量的時(shí)候，你的身邊到處都是競爭對手，你的流量獲取極

其艱難。當(dāng)你，把定位，產(chǎn)品，服務(wù)，細(xì)節(jié)，做好了，流量自然就來了。不知道大家是否能理解。總

之如今做好淘寶店鋪，就要像一張大蜘蛛網(wǎng)，只有靠拉好多個(gè)點(diǎn)網(wǎng)點(diǎn)（產(chǎn)品）才能網(wǎng)得大流量用戶。以

及在這個(gè)網(wǎng)點(diǎn)上面，每個(gè)產(chǎn)品發(fā)揮著自己不一樣的角色，即每個(gè)產(chǎn)品的定位方向（人群，喜好，風(fēng)格，

價(jià)格等）。

最后，再跟大家分享一些小操作手法：提升全店轉(zhuǎn)化率的小辦法！列如：a客戶到店鋪看中了，

1.2.3款產(chǎn)品，或者就看中了1款產(chǎn)品，只要它來找我們客服了，我們可以這么做：親，您看下2.3兩件

產(chǎn)品也很不錯(cuò)哦。您看下順便也購買回去看看，？如果不喜歡，到時(shí)候您退回來，來回郵費(fèi)我們給出，

您留下自己最喜歡的一個(gè)寶貝就行了。。領(lǐng)悟到了嗎？ ?這樣子自己承擔(dān)的成本高了點(diǎn)，但是轉(zhuǎn)化率

高了，甚至連“刷”銷量都有了。。還有就是一般人可能對1.2.3款產(chǎn)品都喜歡，一下子就賣出了多件產(chǎn)

品。。。而我們損失的就是，，寄回來的郵費(fèi)！大家可以試試。。。

今天就寫到這了，謝謝大家的閱讀！有問題咨詢我的，想認(rèn)識我的朋友，可以加我微信：xinchen56或jmdenr ?謝謝！

營銷：布什說：“我們準(zhǔn)備干掉4百萬伊拉克人和一個(gè)修單車的?！庇浾邌枺骸盀槭裁匆?dú)⑺?/p>

一個(gè)修單車的？布什轉(zhuǎn)身拍了下記者肩膀：”看吧，我都說沒人會關(guān)心那4百萬的伊拉克人?！?/p>

這就是公眾，他們只關(guān)心奇怪的個(gè)案。淘寶市場亦也如此！希望能幫助的了大家。！

寶哥干貨

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第一篇（客服篇）?http://bbs.paidai.com/topic/226051

第二篇（數(shù)據(jù)篇）?http://bbs.paidai.com/topic/226629

第三篇（轉(zhuǎn)換描述篇） ?http://bbs.paidai.com/topic/227716

第四篇 (教你如何做排名）http://bbs.paidai.com/topic/228825

第五篇（教你怎么做排名）http://bbs.paidai.com/topic/229365

第六篇（補(bǔ)強(qiáng)你的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率）http://bbs.paidai.com/topic/229864

第七篇（爆款打造—上篇）http://bbs.paidai.com/topic/231380

第八篇（如何迅速開好直通車）http://bbs.paidai.com/topic/239438

第九篇（淘寶爆款操作下）http://bbs.paidai.com/topic/242592

第十篇（如何開一家能賺錢的店鋪）【上】http://bbs.paidai.com/topic/252417

第十一篇（如何開一家能賺錢的店鋪）【下】 http://bbs.paidai.com/topic/255936

第十二篇（淘寶在變，我們也要變！）http://bbs.paidai.com/topic/259260

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