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從民生銀行#爽GO世界杯#微信活動(dòng)談借勢營銷

發(fā)布日期：2014-7-11 14:56

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摘要:

世界杯如火如荼，各種意外讓很多球迷除了瘋狂還是瘋狂，在世界杯這段日子里東哥不是個(gè)好球迷，甚至沒能堅(jiān)持看過球，不過一些大比賽的結(jié)果還是要知道的，知道了齙牙蘇咬人丶看見了梅西的絕殺，這些信息我是在朋友圈看那些真球迷的刷屏得知的，這個(gè)世界杯，偽的可以！世界杯期間在朋友圈里同樣刷屏的還有那些做營銷的各種活動(dòng)，其中東哥參與了一個(gè)小游戲，這個(gè)游戲是中國民生銀行和滿座網(wǎng)推出的世界杯活...

世界杯如火如荼，各種意外讓很多球迷除了瘋狂還是瘋狂，在世界杯這段日子里東哥不是個(gè)好球迷，甚至沒能堅(jiān)持看過球，不過一些大比賽的結(jié)果還是要知道的，知道了齙牙蘇咬人丶看見了梅西的絕殺，這些信息我是在朋友圈看那些真球迷的刷屏得知的，這個(gè)世界杯，偽的可以！

世界杯期間在朋友圈里同樣刷屏的還有那些做營銷的各種活動(dòng)，其中東哥參與了一個(gè)小游戲，這個(gè)游戲是中國民生銀行和滿座網(wǎng)推出的世界杯活動(dòng)“爽GO世界杯”，這個(gè)微信小游戲是由“中國民生銀行”的官方服務(wù)號(hào)推出，活動(dòng)不僅具備了娛樂性，同時(shí)實(shí)用價(jià)值也極強(qiáng)，參與有獎(jiǎng)，與團(tuán)購網(wǎng)站的合作綁定為參與者提供了很好的娛樂增值。

這個(gè)小游戲包含了組建戰(zhàn)隊(duì)和賽事競猜，其玩法很簡單：

首先，關(guān)注“中國民生銀行”微信公眾賬號(hào)（cmbcwxbank），在對話框輸入“世界杯”，獲取活動(dòng)鏈接。

之后，就是組建戰(zhàn)隊(duì)，將活動(dòng)鏈接發(fā)送給好友丶微信群或朋友圈，邀請好友加入戰(zhàn)隊(duì)，每增加一名隊(duì)員，獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

另外，加入戰(zhàn)隊(duì)，點(diǎn)擊好友分享的活動(dòng)鏈接，加入戰(zhàn)隊(duì)，獲得一次刮獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

還有，大家可以參與賽事競猜，比賽前一天0:00-24:00可針對第二天賽事進(jìn)行結(jié)果競猜，競猜成功獲得3分，同時(shí)為所在戰(zhàn)隊(duì)累計(jì)3分。

活動(dòng)的獎(jiǎng)品也是極其誘人的，戰(zhàn)隊(duì)狂歡獎(jiǎng)特等獎(jiǎng)是樂視超級(jí)電視X50 Air，iPad mini丶智能腕表丶世界杯限量版足球或球衣丶360隨身WIFI丶滿座網(wǎng)團(tuán)購券等，另外賽事競猜獎(jiǎng)除了有世界杯限量版足球外，還有“民生金?佛手蓮花”金卡，這都是給預(yù)言帝準(zhǔn)備的。

借勢營銷是我們常見的一種營銷方式，在任何大事件發(fā)生時(shí)，很多企業(yè)都可以借勢推廣自己的品牌丶產(chǎn)品，世界杯就是很好的戰(zhàn)場，民生銀行的這次活動(dòng)值得我們學(xué)習(xí)借鑒：

首先，抓住借勢的點(diǎn)：如何抓住借勢的點(diǎn)很關(guān)鍵，這個(gè)點(diǎn)不僅僅是“世界杯”這個(gè)事件的表面，而是要能夠把事件與品牌結(jié)合，并去挖掘用戶的興奮點(diǎn)，比如“預(yù)言”丶“戰(zhàn)隊(duì)”，這些都是世界杯的典型元素，民生的“爽GO世界杯”活動(dòng)就是把預(yù)言丶戰(zhàn)隊(duì)的元素結(jié)合進(jìn)來，才形成了這樣全民參與的效果，而且有別于簡單的話題借勢，主動(dòng)讓用戶參與進(jìn)來，并形成粘性；

其次，串起整合的線：在一般的借勢活動(dòng)中最好是可以做到資源的整合，不僅僅在參與的內(nèi)容元素上的相互配合，還有所涉獵的環(huán)節(jié)資源的聚合也很重要，比如民生此次與滿座網(wǎng)的深度合作，不僅是引入滿座網(wǎng)的優(yōu)惠券，也同時(shí)集合了雙方的推廣資源一起來放大此次活動(dòng)，這樣的前后整合才會(huì)將營銷的力量發(fā)揮到極致；

最后，提升影響的面：任何品牌推廣，重要的就是放大聲量，讓更多人看到丶知道丶用到，那么影響力就很重要，提升影響力就需要在傳播的各個(gè)環(huán)節(jié)上進(jìn)行布局，借勢營銷也是如此，否則在大事件背景下更難脫穎而出，比如民生銀行的這次微信活動(dòng)在推廣上使用了很多紅人助力，在微信端吸引用戶直接參與，同時(shí)活動(dòng)也被分享到朋友圈，因?yàn)椤皯?zhàn)隊(duì)”游戲模式的設(shè)定，參與后就要吸引更多人加入到你的戰(zhàn)隊(duì)，這樣的“播傳”效應(yīng)讓借勢營銷的傳播力迅速擴(kuò)大。

從世界杯的借勢營銷中我們看到很多企業(yè)的案例，大多能夠與自身產(chǎn)品結(jié)合，民生銀行的活動(dòng)不僅是在活躍用戶群，同時(shí)在獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置中植入了自己的產(chǎn)品，不論是大事件丶還是節(jié)日，企業(yè)都可以通過類似的活動(dòng)吸引用戶關(guān)注，形成以“點(diǎn)丶線丶面”的整合傳播，在很多企業(yè)迷茫于如何開展微信營銷時(shí)，這個(gè)活動(dòng)的借勢傳播無疑是一個(gè)不錯(cuò)的范例。

魏家東/文??原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請署名

魏家東，北京航空航天大學(xué)客座教授，國家級(jí)營銷師，品牌營銷專家丶擅長數(shù)字營銷丶微信營銷丶電商營銷等。出版《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》多部著作，曾任中國物流與采購聯(lián)合會(huì)物流裝備專業(yè)委員會(huì)副秘書長丶上海奉城（市級(jí)）工業(yè)園區(qū)公關(guān)企劃中心主任。搜狐新聞客戶端丶今日頭條客戶端等均有“魏家東”的自媒體。DCCI數(shù)字營銷峰會(huì)互動(dòng)嘉賓，艾瑞峰會(huì)社會(huì)化營銷互動(dòng)嘉賓，艾瑞專欄熱門專家，梅花網(wǎng)傳播業(yè)名人堂，搜狐《營銷堂》演講嘉賓，和訊《財(cái)經(jīng)書話》訪談嘉賓，甘肅衛(wèi)視大型創(chuàng)業(yè)勵(lì)志節(jié)目《一起回家吧》觀察員。先后服務(wù)海爾丶聯(lián)想丶中國聯(lián)通丶中國石化丶中國農(nóng)業(yè)銀行丶康師傅丶王老吉丶露露丶國美在線丶西門子丶康明斯丶三星丶培生丶諾亞舟丶朵唯丶管家婆丶微笑列車基金會(huì)等。約稿丶授課邀約丶訪談等合作可聯(lián)系：QQ139113359 ，個(gè)人微信:weijd2014,新浪微博：@魏家東；微信公眾號(hào)：魏家東（weijiadong2013）

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