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提升轉(zhuǎn)化率：通過文案打造殺傷力十足的營銷利器

發(fā)布日期：2014-7-13 14:47

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摘要:

做電商和做網(wǎng)絡(luò)營銷生意的，轉(zhuǎn)化率從來都是重中之重；不信簡單算一筆賬就清楚了；同樣1000個(gè)精準(zhǔn)意向顧客，平均每人每天消費(fèi)500塊，你只能讓其中10人消費(fèi)，那么你一天只能毛收入5000元；但如果你能讓其中100人都消費(fèi)了？那么你一天的毛收入就有50000元；同樣要花1000元的廣告成本引流，前者說不定還要虧，后者起碼能過的滋潤，換做是你，你選擇哪個(gè)？知道轉(zhuǎn)化率的重要了...

做電商和做網(wǎng)絡(luò)營銷生意的，轉(zhuǎn)化率從來都是重中之重；不信?簡單算一筆賬就清楚了；同樣1000個(gè)精準(zhǔn)意向顧客，平均每人每天消費(fèi)500塊，你只能讓其中10人消費(fèi)，那么你一天只能毛收入5000元；但如果你能讓其中100人都消費(fèi)了？那么你一天的毛收入?就有50000元；同樣要花1000元的廣告成本引流，前者說不定還要虧，后者起碼能過的滋潤，換做是你，你選擇哪個(gè)？

知道轉(zhuǎn)化率的重要了，也開始優(yōu)化了，很多朋友一門心思?鉆到圖片上面去了，誠然在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，其實(shí)就在賣圖片，關(guān)于這個(gè)圖片的重要，小舟不置可否，我也寫過相關(guān)的文章，但這里?我要加一句，網(wǎng)上做生意?的確是賣圖片，但卻是有“內(nèi)容”的圖片，絕不是?P好看點(diǎn)的產(chǎn)品圖就可以辦到，而這個(gè)“內(nèi)容”，就是今天本文的主題----?文案

很多朋友可能要說了，不就是文案嘛，只要懂點(diǎn)廣告，會雕章琢句?組織排列詞匯，不就好了嘛；但事實(shí)了？你覺的牛掰爆了，但顧客就是不買賬，事實(shí)上?這個(gè)銷售文案，這個(gè)內(nèi)容?看似簡單，但實(shí)質(zhì)上?包含了很多方面的技巧，如產(chǎn)品?行業(yè)?人群特點(diǎn)？核心賣點(diǎn)?營銷場景，通俗易懂的表達(dá)形式等等；

而只有確定了?你的內(nèi)容主題，你的頁面，你的廣告，你的圖文并茂，你的表達(dá)形式?才有了核心，才有了讓顧客欲罷不能的魅力。

說了這么多，具體該怎么去做了？怎么寫這個(gè)文案？怎么做這個(gè)“內(nèi)容”了？

1，常規(guī)的六點(diǎn)吸睛營銷手法；

A，羊群效應(yīng)；

產(chǎn)品賣了多少件？幫助多少人解決問題等等；你的圖片文案?就要根據(jù)這點(diǎn)來操作了，如具體銷量數(shù)字加紅加粗，圖片整體體現(xiàn)火爆等元素，這就是?內(nèi)容。

B，狠抓痛點(diǎn)；

產(chǎn)品針對的功能?威脅性宣傳；如下圖

C，視頻展示?打消產(chǎn)品功能性顧慮擔(dān)心；

常見于各種功能性的產(chǎn)品，顧客擔(dān)心圖片造假，想要的產(chǎn)品功能?跟介紹有出入

D，畫餅誘惑；

那句很經(jīng)典的臺詞，“不就之后?我將當(dāng)上總經(jīng)理，出任CEO，迎娶白富美，走向人生巔峰”雖是惡搞，其實(shí)這就是在畫餅誘惑，生活中處處可見；

比如：你想日賺XXX嗎？你想趟在家里?穿睡衣賺錢嗎？你想安全?無風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)嗎？趕快拿起電話?訂購吧

E，專家權(quán)威，名人名言；借用他人的信譽(yù)?來為自己辦事兒；

XXX說過，XXX代言過，XXX機(jī)構(gòu)證明過，XXX部門認(rèn)證過等等。

F，娛樂搞笑?夸張好奇；

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柏萊雅的“早晚要來活動”

以上是六點(diǎn)吸住別人眼球的常規(guī)手法，人吸引來了?被我們留下了?只是第一步，下面?是讓顧客如何消費(fèi)的“文案內(nèi)容”的策劃要點(diǎn)

2，給顧客一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，什么是好？什么是壞？

顧客很多時(shí)候，只是想要一個(gè)產(chǎn)品?來滿足當(dāng)前的需要；但是他們并不是很清楚到底什么是好的？什么是他當(dāng)前需要的？這個(gè)時(shí)候?你就應(yīng)該占主導(dǎo)的?去引導(dǎo)?你的顧客；

比如：當(dāng)前?按照您的實(shí)際情況，需要這種一般功能的就行了？便宜又實(shí)惠，您的需要完全能滿足，您原先想要的產(chǎn)品?太貴了，不劃算的；

顧客到底想要什么樣的？根據(jù)他的需要來，產(chǎn)品真點(diǎn)?假點(diǎn)無所謂，東西好點(diǎn)壞點(diǎn)?也無所謂；重要的是?是否能滿足顧客的需求？滿足他心中的標(biāo)準(zhǔn)，如果他沒有，你就要給他一個(gè)。

3，營銷場景的利用；

這個(gè)可以說是?第二步的延生，顧客需要什么樣的產(chǎn)品，滿足什么樣的需求？送女朋友？送家人？那么?你可以完全?策劃一個(gè)?通過你的產(chǎn)品?讓?女朋友開心，讓家人歡樂的生活場景，代入感?以情奪人?效果不錯(cuò)的。

4，細(xì)節(jié)?核心賣點(diǎn)的體現(xiàn)；

除了價(jià)格之外的核心賣點(diǎn)，你和他人不一樣的地方，人無?你有，人有?你優(yōu)，?人優(yōu)?你獨(dú)特的東西；可以是產(chǎn)品材質(zhì)，可以是相關(guān)服務(wù)，可以是售后包裝?等等

5，帶產(chǎn)品圖的顧客好評評論；

你的內(nèi)容?帶有?顧客和產(chǎn)品的自拍圖，再配上中肯的評價(jià)；這個(gè)殺傷力?不說秒殺吧，起碼挖掘顧客大部分的顧慮?是輕輕松松的。

這種圖?放你產(chǎn)品頁里，搭配相關(guān)文案?和圖片優(yōu)化，這個(gè)?殺傷力?還不幾何暴增了？

6,零風(fēng)險(xiǎn)購物，無顧慮消費(fèi)；

如果你不是做一錘子買賣，不是做“殺生”的生意；什么7天無理由退換什么的，堅(jiān)持要做下去；而且?還要截圖?搭配文案?內(nèi)容優(yōu)化下??來打消顧客顧慮；

比如：老爸不喜歡，退！男友不喜歡，退！老娘心情不爽，退！想退就退，只要您舒心（截止目前這款產(chǎn)品已有3人，也?僅有3人?因?yàn)榉钱a(chǎn)品質(zhì)量問題退換）

以上6點(diǎn)，1為宣傳推廣?讓別人點(diǎn)擊之后，把人留住；2-6才是最實(shí)質(zhì)的提升轉(zhuǎn)化率，先把人留下來，再讓人掏錢，否則?都跳失走了，你內(nèi)容再好?也是白搭。

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