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真相：營(yíng)銷問題都是商業(yè)問題

發(fā)布日期：2014-7-18 15:51

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摘要:

【寫在前面】前2天發(fā)出的《免費(fèi)營(yíng)銷是最大的陷阱》一文收到很多留言和共鳴，有人說寫的很深刻，有人說寫的一般，還有一直在派代關(guān)注我4年的朋友給我留言，說你能堅(jiān)持研究和寫社會(huì)化營(yíng)銷文章4年，真的很佩服，其實(shí)這些對(duì)我來說都不重要，重要的是我喜歡這個(gè)領(lǐng)域，我很享受它帶給我的快樂。今天的文章同樣是一些碎片化的思考與觀點(diǎn)，有的是在路上，在車上，在吃飯，在聊天，在喝酒時(shí)突然冒出來的，我...

今天的文章同樣是一些碎片化的思考與觀點(diǎn)，有的是在路上，在車上，在吃飯，在聊天，在喝酒時(shí)突然冒出來的，我就隨手寫下來。你同樣可以像讀散文一樣去欣賞，我相信總有一段讓你獲益良多。

1.營(yíng)銷問題都是商業(yè)問題

所有營(yíng)銷的問題都是商業(yè)的問題，看不到商業(yè)就讀不懂營(yíng)銷。為什么呢？商業(yè)的核心是人，滿足人性的需求，所有的產(chǎn)業(yè)行業(yè)產(chǎn)品哪一個(gè)不是圍繞人開展，而營(yíng)銷也是研究人，它就是讓人如何更好的更愿意購(gòu)買消費(fèi)。營(yíng)銷的核心絕對(duì)不是關(guān)注科技，渠道，工具，而是關(guān)注人。所以我在研究某個(gè)渠道，看某個(gè)方案總是想著對(duì)用戶的吸引點(diǎn)和價(jià)值，他們的心理，習(xí)慣如何演變，需求如何誕生。所以抓住人就不會(huì)太難理解新營(yíng)銷。千萬不要孤立營(yíng)銷去看營(yíng)銷，一個(gè)好的營(yíng)銷管理者必須先懂企業(yè)的生意。

2.營(yíng)銷人謹(jǐn)記，公司與家的真相

作為一個(gè)員工必須時(shí)刻考慮你的工作是否為企業(yè)帶來了績(jī)效，一個(gè)企業(yè)原則上不能因?yàn)閱T工做了工作來買單，而是為他做的事情帶來績(jī)效買單，這種雙向的意識(shí)必須時(shí)刻在企業(yè)管理者與員工中進(jìn)行強(qiáng)化，否則有一天大家都會(huì)出局。其實(shí)企業(yè)不可能成為員工真正的家（極少數(shù)特例除外），員工也并不要奢望。何謂“家”，社會(huì)學(xué)中的家，就是即使你是個(gè)“廢人”其他人還有義務(wù)要養(yǎng)著你，但公司不可能。我說的很殘酷現(xiàn)實(shí)，但這是真相，你越早醒悟越好，尤其是一些新入或還是舒適區(qū)的老鳥。

3.冷眼看騰訊微信公開課

終于知道為什么在騰訊微信學(xué)院大力推進(jìn)下，還是很多企業(yè)微信做不好了，那些官方公開課都不給干貨，都是一些高大上領(lǐng)導(dǎo)們?cè)诔兜?。那些領(lǐng)導(dǎo)講課模式就是這樣，15分鐘的視頻5分鐘在給自己企業(yè)做廣告，10分鐘匯報(bào)自己微信做的多么好，未來怎么做，微信是個(gè)好東西，完全沒看到講如何做營(yíng)銷，他們是如何思考的，為什么會(huì)這么做，其它企業(yè)可以如何借鑒。照這個(gè)搞法就是一個(gè)樣子工程。不是那些企業(yè)沒有干貨，而是應(yīng)該換具體做這個(gè)事的營(yíng)銷操盤者來講講，也許更接地氣。

4.營(yíng)銷人不缺知識(shí)而缺常識(shí)

懂營(yíng)銷知識(shí)的人很多，有營(yíng)銷智慧的人很少，而智慧往往很簡(jiǎn)單就存在于常識(shí)之中。而我發(fā)現(xiàn)身邊很多營(yíng)銷朋友對(duì)新概念觀點(diǎn)趨之若騖如數(shù)家珍，反而對(duì)于營(yíng)銷常識(shí)非常缺乏。比如用微信做CRM管理，那么什么是CRM管理呢，他并不能清楚的講出來，而其實(shí)它早已經(jīng)有成熟定義，了解之后你更容易將微信CRM與營(yíng)銷結(jié)合起來。每次培訓(xùn)課上我都強(qiáng)調(diào)，培訓(xùn)有沒有價(jià)值取決于你吸收后內(nèi)化為自己理解，并加以實(shí)踐出來才是真正學(xué)到的，而不是那滿滿的筆記。學(xué)知識(shí)越學(xué)越多，學(xué)智慧越學(xué)越薄，愈接近智慧就越接近真相，營(yíng)銷亦如此。我們要感知變化，更要看到那個(gè)不變的真相。

5.論營(yíng)銷速度與質(zhì)量

企業(yè)營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)越來越大，因?yàn)橄M(fèi)者面對(duì)的信息更新頻率越來越快，有無關(guān)的信息也有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，你若是不去抓緊主動(dòng)影響或曝光在消費(fèi)者面前，他有可能就會(huì)把你遺忘，甚至被競(jìng)品的搶走。這個(gè)現(xiàn)象只會(huì)加劇而不會(huì)減緩，時(shí)代發(fā)展越來越快了。企業(yè)如何應(yīng)對(duì)呢？

你需要記?。籂I(yíng)銷創(chuàng)新的速度要比質(zhì)量更重要。你會(huì)看到有企業(yè)兩天一個(gè)小活動(dòng)，十天一個(gè)大活動(dòng)，為什么？消費(fèi)者需要刺激，不斷地刺激才能對(duì)你保持者存在感，哪怕你的營(yíng)銷信息騷擾到他（產(chǎn)品和服務(wù)還是需要被認(rèn)可的）頂多只是階段性的氣憤或取消關(guān)注。但是他還是記住你了?，F(xiàn)在的營(yíng)銷策略需要改變，要把握速度，刺激度（定期的中度丶重度刺激），創(chuàng)新度（形式新鮮感）。

本文作者三壽，新媒體和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐者，資深研究者，微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教練。關(guān)注我的微信還有更多營(yíng)銷干貨，夠你看，不妨關(guān)注試試yantao-219。

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