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正確的寶貝上架方式輕松獲得流量扶持

發(fā)布日期：2019-9-16 16:21

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寶貝上架

摘要:

一個(gè)寶貝上架的時(shí)候，淘寶會(huì)給予寶貝相應(yīng)的流量和權(quán)重扶持，這個(gè)最為淘寶賣(mài)家的我們都知道。尤其是淘寶在近幾年里，大力扶持中小賣(mài)家，更是有很多賣(mài)家利用寶貝上架的扶持期，提高店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率和流量。這里就會(huì)有很多賣(mài)家說(shuō)，為什么我的寶貝在上架的時(shí)候沒(méi)有流量扶持？確實(shí)，很多店鋪在新品上架后，發(fā)現(xiàn)根本就沒(méi)有相關(guān)扶持的流量，或者流量少的可憐，這時(shí)候大家就開(kāi)始懷疑新品扶持的存在，明明一樣上架...

這里就會(huì)有很多賣(mài)家說(shuō)，為什么我的寶貝在上架的時(shí)候沒(méi)有流量扶持？確實(shí)，很多店鋪在新品上架后，發(fā)現(xiàn)根本就沒(méi)有相關(guān)扶持的流量，或者流量少的可憐，這時(shí)候大家就開(kāi)始懷疑新品扶持的存在，明明一樣上架的寶貝，為什么我們的就缺少了流量的扶持呢？ ?難道是淘寶偏心，當(dāng)然不是的，主要的原因還是要從我們自身出發(fā)，看看上架寶貝時(shí)，方法是否使用得當(dāng)。那么到底如何才能讓新品上架后就能有流量扶持呢？下面小編帶大家解開(kāi)這個(gè)疑惑，找到更好的上架方法。

一、標(biāo)題的新

關(guān)于“新”這個(gè)詞，我在之前的文章中有和大家提到過(guò)，產(chǎn)品的標(biāo)題一定不能復(fù)制別人家的，不論是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的標(biāo)題也好，還是行業(yè)大佬的寶貝標(biāo)題也好。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)重復(fù)的標(biāo)題，淘寶會(huì)自動(dòng)判定兩款產(chǎn)品為相同或者相似產(chǎn)品。在相同或者相似標(biāo)題下的產(chǎn)品，新品非但得不到流量的扶持，還會(huì)被認(rèn)為是重復(fù)商品被系統(tǒng)忽略掉。而且就是是萬(wàn)分之一的可能，你做的排名非常好，一個(gè)找相似款，也會(huì)把你砸入深淵。

因?yàn)槲覀兊母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品已經(jīng)有了流量基礎(chǔ)和相關(guān)數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。在此前提下，我們的新品就很難得到流量扶持了。因此在寶貝標(biāo)題上，要做到具有自己的特點(diǎn)。杜絕直接復(fù)制別人家的標(biāo)題。可以參考別人家標(biāo)題的組成形式，然后設(shè)置自己特有的寶貝標(biāo)題。如果我們能夠養(yǎng)出一個(gè)屬于自己的關(guān)鍵詞，那更是對(duì)以后的直通車(chē)推廣也有極大幫助的。（馬上又到一年雙十一，雙十一的提前布局特別重要，我這里做了一個(gè)19雙十一備戰(zhàn)手冊(cè)，文章最后有分享，需要的重點(diǎn)看下）所以我們要親自去寫(xiě)一個(gè)有利于優(yōu)化搜索的寶貝標(biāo)題。優(yōu)化寶貝標(biāo)題的方法大家可以從以前的文章中尋找一下。選詞的時(shí)候小編建議利用生意參謀選詞，生意參謀的數(shù)據(jù)更加精準(zhǔn)。

二、優(yōu)化好自己的主圖和詳情頁(yè)

因?yàn)樽约耗芰拓?cái)力的問(wèn)題，很多賣(mài)家在上架寶貝的時(shí)候都存在一定的僥幸心理，盜圖，這個(gè)也是很多賣(mài)家存在的一個(gè)問(wèn)題。然后上傳到自己的店鋪中去，搜索相同的關(guān)鍵詞我們不難發(fā)現(xiàn)，大批大批相同的主圖和詳情頁(yè)總是印入眼簾。尤其是按照價(jià)格排名的時(shí)候，我們可以看到很多低價(jià)產(chǎn)品在價(jià)格低廉的同時(shí)產(chǎn)品的主圖幾乎是一模一樣的。用這樣的主圖上架產(chǎn)品，本身就會(huì)影響系統(tǒng)的判斷不說(shuō)，客戶也都會(huì)有審美疲勞。感覺(jué)幾家店出售的產(chǎn)品都是相同的，連圖片都是一模一樣，還進(jìn)去瀏覽就太浪費(fèi)時(shí)間了。這樣做可以說(shuō)是失去了權(quán)重，權(quán)重集中在基礎(chǔ)人氣銷(xiāo)量高的那個(gè)寶貝上面，你只是給大商家當(dāng)綠葉罷了。而且，現(xiàn)在淘寶對(duì)于圖片的保護(hù)很重視了。

而且以前我是強(qiáng)調(diào)過(guò)，主圖是影響點(diǎn)擊率的最重要因素之一，主圖的質(zhì)量直接影響著我們流量的多少，因?yàn)榇蟛糠挚蛻羰潜恢鲌D吸引到產(chǎn)品中的。詳情頁(yè)也是同樣的道理，詳情頁(yè)中的內(nèi)容描述，以及照片的拍攝我們都需要精心準(zhǔn)備，而不是直接借用別人家的內(nèi)容。照片能自己拍攝就自己拍攝。主圖詳情頁(yè)要加入自己的設(shè)計(jì)。很多店鋪的產(chǎn)品之所以能夠做到小而美，也正是因?yàn)樽⒅亓酥鲌D和詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)。找到了自己的主圖拍照風(fēng)格，詳情頁(yè)賣(mài)點(diǎn)的描述和痛點(diǎn)的分析都與眾不同。這樣在客戶瀏覽一眾產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)對(duì)我們主圖的眼前一亮，吸引到店鋪中，看到別具匠心的詳情頁(yè)才能產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望。加上新品的流量扶持，獨(dú)具特點(diǎn)的主圖會(huì)更容易具備流量的扶持和展現(xiàn)的扶持。

三、產(chǎn)品的定價(jià)、層級(jí)、類(lèi)目選擇等問(wèn)題

價(jià)格也是關(guān)系到上架產(chǎn)品能否獲得流量扶持的因素之一。上新產(chǎn)品要符合店鋪本身的定位與價(jià)位區(qū)間。例如我們之前的產(chǎn)品定位為年輕時(shí)尚價(jià)格低廉的女裝。突然轉(zhuǎn)變畫(huà)風(fēng)，上傳了一批高端奢侈品商務(wù)女裝。從之前的200以?xún)?nèi)的服裝價(jià)位，直接跨越到了500以上的服裝價(jià)位上。這樣必然是得不到上架流量的。淘寶搜索引擎經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，對(duì)于商品的屬性問(wèn)題早已經(jīng)劃分的很詳細(xì)了，我們的寶貝每一個(gè)屬性都會(huì)有對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，而這些標(biāo)準(zhǔn)在我們發(fā)布寶貝的時(shí)候會(huì)直接進(jìn)入到后臺(tái)的數(shù)據(jù)庫(kù)中。產(chǎn)品的價(jià)格、適用人群、層級(jí)、產(chǎn)品的類(lèi)目等等都會(huì)影響上架寶貝的權(quán)重。在上架寶貝的時(shí)候盡量保持同一類(lèi)目的產(chǎn)品，切忌好多種類(lèi)目的產(chǎn)品混合銷(xiāo)售。這樣會(huì)造成店鋪的標(biāo)簽混亂，價(jià)格層級(jí)的混亂。導(dǎo)致店鋪得不到精準(zhǔn)的流量。

四、上架的時(shí)間

雖然下架時(shí)間弱化了，但是它還是影響流量的一個(gè)比較重要的因素。在淘寶中，任何寶貝上下架都是需要卡時(shí)間的。產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)觀察客流量高峰期。每個(gè)類(lèi)目的客流量高峰期都不太一樣，這要看我們產(chǎn)品的受眾人群。通常情況下的客流量高峰是從十點(diǎn)開(kāi)始，到中午會(huì)有一個(gè)小高峰。這就是為什么很多活動(dòng)都是十點(diǎn)開(kāi)始的原因了。另一個(gè)小高峰主要集中在下午的兩點(diǎn)到下午五點(diǎn)左右。這個(gè)時(shí)間段會(huì)迎來(lái)下午的一個(gè)小高峰。晚上的八點(diǎn)到十點(diǎn)也會(huì)有一波流量高峰期。因此我們可以把握住大體的流量高峰期節(jié)點(diǎn)來(lái)上架產(chǎn)品。當(dāng)然我們說(shuō)到的這幾個(gè)高峰期是一個(gè)統(tǒng)一的數(shù)據(jù)。不同的類(lèi)目產(chǎn)品有不同的流量高峰時(shí)段。我們可以根據(jù)自己店鋪的數(shù)據(jù)分析在流量最多的時(shí)間段上架。

五、店鋪的數(shù)據(jù)

還有一種情況是會(huì)導(dǎo)致我們上架產(chǎn)品后沒(méi)什么流量的，那就是我們的店鋪出現(xiàn)問(wèn)題了。通常情況也能我們近期有違規(guī)，店鋪的DSR持續(xù)降低，退款率高，差評(píng)率居高不下。通常在這樣的的情況下一定不要著急上架新品的，先要維護(hù)好數(shù)據(jù)，如果在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)上架新品，是不會(huì)有流量支持的。

六、一次性編輯好寶貝

我們一定要記住，所有的優(yōu)化都是在上架之前完成，上架寶貝之前要檢查好上傳的內(nèi)容，一次性上傳成功，包括價(jià)格標(biāo)題主圖詳情頁(yè)等等。不要再在上架之后來(lái)回改動(dòng)，這樣會(huì)導(dǎo)致后臺(tái)不斷的收錄寶貝。經(jīng)常更改任意一項(xiàng)內(nèi)容都是不合理的。所以在寶貝上架之前我們要做到嚴(yán)格檢查，在寶貝上架之后做到耐心等待。同時(shí)盡快完成寶貝破零也有助于流量的提升。

如果我們上架的寶貝沒(méi)有什么流量的話，那就按照小編總結(jié)的內(nèi)容檢查一下吧。在淘寶中每個(gè)環(huán)節(jié)都是需要我們賣(mài)家去學(xué)習(xí)，只要做到用心完善和細(xì)心檢查。我們就可以牢牢把握住上架寶貝的流量扶持了。

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