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掌握三個要素，新品超級推薦引爆手淘首頁流量！

發(fā)布日期：2019-10-10 17:35

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摘要:

超級推薦是在手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品的工具；看上去高大上又很拗口，其實說白了，就是通過寶貝的標簽幫我們?nèi)フ胰耍业较鄬珳实氖鼙娍蛻簟?#160; 大家要清楚我們?nèi)ラ_超級推薦操作的核心是什么，我們開超級推薦的目的是什么？要么我想要通過超級推薦來“盈利賺錢”，要么通過超級推薦來“引爆首頁的流量”。其實，只要你能夠拉動首頁流量，那么肯定是盈利的，所以...

超級推薦是在手淘猜你喜歡等推薦場景中穿插原生形式信息的推廣產(chǎn)品的工具；

看上去高大上又很拗口，其實說白了，就是通過寶貝的標簽幫我們?nèi)フ胰耍业较鄬珳实氖鼙娍蛻簟?/p>

大家要清楚我們?nèi)ラ_超級推薦操作的核心是什么，我們開超級推薦的目的是什么？

要么我想要通過超級推薦來“盈利賺錢”，要么通過超級推薦來“引爆首頁的流量”。

其實，只要你能夠拉動首頁流量，那么肯定是盈利的，所以完美的核心還是應該放在“引爆首頁流量”上面。

超級推薦:

超級推薦新品推廣有三個按鈕：促進點擊、促進收藏加購、促進點擊率。

第一按鈕：點擊

很多產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率和藏購率都非常好，但是沒有辦法做成爆款，其實在這些數(shù)據(jù)都優(yōu)秀的同時，商品還需要一個能力就是獲取流量的能力。

比如現(xiàn)在20款產(chǎn)品，用新品推廣的第一個按鈕：促進點擊建立計劃，給產(chǎn)品買流量（類目不同沒有辦法給正確答案，大家可以按照測款經(jīng)驗的點擊量來確定），所以第一層就是篩選出流量獲取能力比較弱的產(chǎn)品，篩選掉流量獲取能力比較強的產(chǎn)品。

第二按鈕：收藏加購

促進收藏加購建立新計劃，給產(chǎn)品買流量，所以第二層就是篩選出收藏和加購數(shù)據(jù)不好的產(chǎn)品，幫你漏掉收藏和加購。

具體收藏加購率什么樣的維度是優(yōu)秀請大家參照行業(yè)，數(shù)據(jù)優(yōu)秀的適合做首頁流量產(chǎn)品。

第三按鈕：點擊率

促進點擊率建立新計劃，優(yōu)化產(chǎn)品點擊率。

我們知道在猜你喜歡爆炸的產(chǎn)品一定是點擊率優(yōu)秀的產(chǎn)品，點擊率的優(yōu)秀一定不是你的產(chǎn)品在所有人面前點擊率都很優(yōu)秀，是人群優(yōu)化之后找出點擊率最優(yōu)的那個人群，然后基于這個人群來放大首頁流量的。

總的來說，超級推薦打爆首頁流量的邏輯就是：

1，流量獲取能力優(yōu)秀

2，收藏加購數(shù)據(jù)優(yōu)秀

3，找出適合自己產(chǎn)品的人群優(yōu)化點擊率。

在產(chǎn)品入池之前，是根據(jù)“標簽”來累積“權重”。

入池之后又通過“權重”來決定“排名”。

計劃本身是沒有權重的，是計劃通過產(chǎn)品不斷的累積數(shù)據(jù)，才有了權重這個說法。

所以要通過點擊率，收藏加購等數(shù)據(jù)，來逐步的增加或者減少權重值。

超級推薦

超級推薦展現(xiàn)少，為什么？

超級推薦為了買家體驗，一開始只會給部分的展現(xiàn)，在根據(jù)新計劃的數(shù)據(jù)反饋，對寶貝進行投放，計算產(chǎn)品適合哪些人群，計算是需要一定的時間。

另外初期展現(xiàn)很差的話，也不用太灰心，其實正常是沒有展現(xiàn)，觀察一天，第二天就要調(diào)整價格，因為第一天沒展現(xiàn)，第二天也不會有。

超級推薦訪客少，為什么？

投放時間短，地域少，曝光度的減少，訪客也是越來越少，超級推薦需要足夠的數(shù)據(jù)才能產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，增加投放地域和時間短的投放范圍和時間，有了數(shù)據(jù)之后在開始調(diào)整，數(shù)據(jù)太少，系統(tǒng)會判定產(chǎn)品有問題。

另一個原因是，超級推薦的主要流量是從猜你喜歡展示，但是由于創(chuàng)意質(zhì)量差，造成了點擊率低，系統(tǒng)不會在給更多的流量，大家可以先測好圖在去推，還有其他推廣因素，超級推薦的位置太過靠前，影響了直通車流量下滑，超級推薦的圖要和直通車圖分開使用。

超級推薦可以說是一個很好用的工具，因為展現(xiàn)率特別高。

但很多賣家說PCC也高，而且轉(zhuǎn)化率低。

這是一個普遍的現(xiàn)象了，可以說開直通車也是展現(xiàn)較大轉(zhuǎn)化較低。

其實這個原因存在與自身店鋪寶貝以及營銷文案當中了，因為超級推薦既然能帶來高展現(xiàn)、點擊進店，轉(zhuǎn)化不行的原因大部分存在自身產(chǎn)品了。

不要去責備工具，因為新工具的出來代表著一定的搜索改革，也是我們需要及深入了解的地方。

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