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隨機(jī)應(yīng)變，因地制宜

發(fā)布日期：2015-2-11 17:37

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摘要:

很多人問我做淘寶方法，也很多人拿著店鋪就發(fā)我問我怎么做。仿佛做淘寶就好像搬磚一樣，只是把這塊磚搬到從這里搬到那里就可以了。做淘寶，做生意，不是搬磚，是起房子。雖然都是一塊塊磚頭壘上去的，可是什么樣的地形適合起什么樣的房子，打多厚的地樁，用什么樣的磚頭，做什么樣的格局那就是千變?nèi)f化的。成功從來沒有一種通用的辦法兄弟，把這句話記清楚一點(diǎn)，所以不要盲目的問誰誰誰，我...

很多人問我做淘寶方法，也很多人拿著店鋪就發(fā)我問我怎么做。仿佛做淘寶就好像搬磚一樣，只是把這塊磚搬到從這里搬到那里就可以了。

做淘寶，做生意，不是搬磚，是起房子。雖然都是一塊塊磚頭壘上去的，可是什么樣的地形適合起什么樣的房子，打多厚的地樁，用什么樣的磚頭，做什么樣的格局那就是千變?nèi)f化的。

成功從來沒有一種通用的辦法

兄弟，把這句話記清楚一點(diǎn)，所以不要盲目的問誰誰誰，我該怎么做，看到成功的人就想模仿，也許，你只是在邯鄲學(xué)步，東施效顰。

每個(gè)品類，每個(gè)類目，每個(gè)店鋪，每個(gè)產(chǎn)品。獨(dú)有他獨(dú)有的標(biāo)簽，想知道怎么做，首先先撒泡尿看清楚自己幾斤幾兩。自己多少本錢，什么樣的供應(yīng)鏈，什么樣的貨源，什么樣的優(yōu)勢再去做。

很多人總相信一句話，別人可以做到，我也可以。那句話是理想主義。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。就像女人的陌陌頭像，現(xiàn)實(shí)和理想總是差距那么遠(yuǎn)。

別人可以做到的，你還真的不一定可以做到。

先看清楚自己的斤兩

有個(gè)人一直做低客單價(jià)產(chǎn)品，可是同樣的東西別人賣的價(jià)格是他的三倍，還賣的比他好。于是他火了，老子也要漲價(jià)，然后...我就再也沒有見到過他了....

你看到的是別人賣的比你貴，可是這只是表層現(xiàn)象，你得知道，別人為什么比你賣的貴。如果這個(gè)沒搞清楚，你就想東施效顰，你還是早點(diǎn)洗洗睡吧。好了，搞清楚別人為什么賣的比你貴還賣的比你好的時(shí)候。比如服務(wù)，裝修，內(nèi)部管理優(yōu)勢，貨源質(zhì)量好，人家有錢砸推廣，人家淘寶內(nèi)部有人，活動隨便上。你能做到和他一樣嗎？甚至超越他？如果可以，那你就大膽去干吧。如果不可以，就老老實(shí)實(shí)的做你的屌絲，起碼，這樣你還能活著，等有一天你長大了或者可以搏一搏。要是你非要這么做，世界杯排隊(duì)跳樓的人那么多，不介意的話先取個(gè)號也去排隊(duì)吧。

看清楚自己的方向

很多人看到別人虧本上U站，銷量上來之后立馬漲價(jià)繼續(xù)熱賣。一拍大腿，老子又不是虧不起，我也上！于是我看到很多賣家前赴后繼的跳進(jìn)了這個(gè)大坑，死了一波又一波。

你說我在否定U站不可行？沒有，因?yàn)槲乙采稀?/p>

不過你得先知道，你的產(chǎn)品適合不適合上。這個(gè)還有講究？這個(gè)講究大了去了。

不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)，電器上U站虧本銷售的人基本上百不存一。

因?yàn)殡娖魇莿傂孕枨?/p>

你有這個(gè)需要你才會去買，而且電器的市場價(jià)格一般是恒定的。譬如說美的的油煙機(jī)這個(gè)型號是1000元，那么你突然用500元的價(jià)格去賣，肯定能快速賣出去的

因?yàn)檫@個(gè)是市場價(jià)值恒定的標(biāo)品。

所以一旦你失去價(jià)格優(yōu)勢的時(shí)候，那么就是憑推廣，憑服務(wù)，憑你的供應(yīng)鏈了。這個(gè)就相當(dāng)于高手過招拼內(nèi)力。

這個(gè)時(shí)候一個(gè)小無賴突然用了下暗器，雖然能一時(shí)起作用，可是支撐不了多久

其他產(chǎn)品很多時(shí)候活下來的東西，譬如說服裝。他們的市場價(jià)值是浮動的，而且浮動很大，一件成本20?的衣服??在韓都衣舍可能賣200???在太平鳥可能賣400???在你這可能賣40

所以這種非標(biāo)品消費(fèi)者很難去衡量這個(gè)產(chǎn)品的真實(shí)價(jià)值。那么很容易產(chǎn)生一種從重心理，也就是我們經(jīng)常說的羊群效應(yīng)。覺得你賣的那么多肯定靠譜。

可是服裝，也要分你是大眾消費(fèi)品，還是小眾消費(fèi)品。我不知道有沒有腦殘拿名族風(fēng)的服裝上U站，如果有，他腦子一定被驢踢了。

服裝，如果是小眾產(chǎn)品 ?就完全沒必要打價(jià)格戰(zhàn)，做低價(jià)活動。因?yàn)橄矚g你人不會在乎價(jià)格，不喜歡你的人再便宜不會買

如果你做打底褲，絲襪，幾乎所有女人都需要的東西，那就可以價(jià)格戰(zhàn)快速積累銷量，快速形成羊群效應(yīng)，然后再漲價(jià)，因?yàn)槟愕臇|西是他們都需要的。且多一些也無妨的，可是誰沒事多買個(gè)洗衣機(jī)油煙機(jī)回來玩？

快消品有快消品的玩法，千萬不要盲從，這會讓你死的很快。

慢消品又怎么玩？快消品一般顧客購買軌跡會比較短，甚至購買停留時(shí)間都會很短，因?yàn)楸旧韮r(jià)值不高且購買頻率高，可是慢消品則不然，因?yàn)樗麄冑徺I頻率短，價(jià)值量大，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者就會很謹(jǐn)慎的購買。這個(gè)時(shí)候就是考驗(yàn)?zāi)愕赇亙?nèi)力的時(shí)候，店鋪內(nèi)力，就不是一句話能說的清楚的了。

在這里說說季節(jié)性的快消品玩法。

U站低價(jià)活動——（拍減，不顯示原價(jià)）——一邊刷單——（放刷單的好評評價(jià)，真實(shí)銷售評價(jià)一律不放）——漲價(jià)——推廣強(qiáng)壓上——持續(xù)刷單，報(bào)證前面的好評

這里面當(dāng)然還有些小細(xì)節(jié)當(dāng)然不多說了?？煜分v究無非就是個(gè)快字，慢了，你做起來的時(shí)候黃花菜可就涼了。

以上也不過純屬瞎扯不要盲目模仿，說這么多廢話不過是想告訴那些掙扎的賣家，沒有一種方法可以通用，因地制宜，隨機(jī)應(yīng)變。

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