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新手直通車精選問題解答

發(fā)布日期：2019-12-26 17:33

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直通車

摘要:

如果養(yǎng)分開始時(shí)只想拿50個(gè)點(diǎn)擊，行業(yè)優(yōu)秀點(diǎn)的點(diǎn)擊率是6%的話，我只需要拿到50/6%=833左右的展示量就可以了就算合格了嗎？如果展示量過多，反而導(dǎo)致點(diǎn)擊率變低，算好事嗎？麥淘網(wǎng)：假設(shè)點(diǎn)擊率是穩(wěn)定的，你只需要讓它有50個(gè)點(diǎn)擊，展現(xiàn)量多少不需要管它，點(diǎn)擊率是穩(wěn)定的情況下，無論他展現(xiàn)多少次，你都是6%的點(diǎn)擊率。你只需要控制點(diǎn)擊量就可以，控制點(diǎn)擊量的時(shí)候你用PPC*...

如果養(yǎng)分開始時(shí)只想拿50個(gè)點(diǎn)擊，行業(yè)優(yōu)秀點(diǎn)的點(diǎn)擊率是6%的話，我只需要拿到50/6%=833左右的展示量就可以了就算合格了嗎？如果展示量過多，反而導(dǎo)致點(diǎn)擊率變低，算好事嗎？

麥淘網(wǎng)：

假設(shè)點(diǎn)擊率是穩(wěn)定的，你只需要讓它有50個(gè)點(diǎn)擊，展現(xiàn)量多少不需要管它，點(diǎn)擊率是穩(wěn)定的情況下，無論他展現(xiàn)多少次，你都是6%的點(diǎn)擊率。

你只需要控制點(diǎn)擊量就可以，控制點(diǎn)擊量的時(shí)候你用PPC*需要的點(diǎn)擊量，對(duì)計(jì)劃做限額，每天燒完下線就可以。

點(diǎn)擊率沒法死死地控制，只能你的圖片達(dá)到了這個(gè)值，展現(xiàn)量不需要看，不需要管。通常,大部分情況下都不必去看展現(xiàn)量，只有在一個(gè)詞或者一個(gè)圖剛上去沒多久的時(shí)候，才需要看一下它有沒展現(xiàn)什么的。

當(dāng)數(shù)據(jù)量蠻大的時(shí)候，更不需要看展現(xiàn)量。簡(jiǎn)而言之，點(diǎn)擊率不錯(cuò)了，點(diǎn)擊量也有好幾十個(gè)了，就開始完全不用看展現(xiàn)量了

Q：我有一個(gè)產(chǎn)品：剛開始靠直通車為主完成銷量，然后慢慢搜索起來了，搜索銷量也多起來了。

后來又加入了淘金幣的流量，銷量一直在增，靠搜索和淘金幣的流量基本上就能完成銷量了，所以我把直通車慢慢減少了。但發(fā)現(xiàn)直通車減少后，搜索也跟著在減少，這個(gè)應(yīng)該怎么去處理？

麥淘網(wǎng)：

這是因?yàn)樗阉髂菈K的維度沒有做好，一個(gè)一個(gè)來解決，先要找到一個(gè)參考產(chǎn)品，也就是跟你的產(chǎn)品最接近的，并且賣得最好的。

第一：解決點(diǎn)擊率，看你的搜索主圖點(diǎn)擊率在同行中是否有優(yōu)勢(shì)，要知己知彼。實(shí)在有必要可以拿同行的主圖放直通車測(cè)一測(cè)，你的點(diǎn)擊率要超越他，至少不能比他低。

第二：搜索轉(zhuǎn)化率，是否有跟同行同類產(chǎn)品達(dá)到同樣的水平，不行就想辦法超越。另外注意客單價(jià)，同樣的轉(zhuǎn)化率，如果對(duì)手的客單價(jià)比你高，你是斗不過他的。

他客單價(jià)比你高，轉(zhuǎn)化率還能跟你一樣，這就說明他的產(chǎn)出金額比你更高，淘寶更喜歡他。你要做到的，就是讓這些指標(biāo)上去，讓淘寶更喜歡你。另外再盡量把店鋪的DSR幾個(gè)指標(biāo)提一提...

Q：老師，設(shè)置日限額好，還是不限制日限額好呢？這個(gè)有沒有影響呢？

麥淘網(wǎng)：

日限額必須要設(shè)。設(shè)多少對(duì)計(jì)劃對(duì)權(quán)重本身沒有任何影響，經(jīng)常調(diào)整也不會(huì)有任何影響，只有效果和流量規(guī)模會(huì)有一定的影響。

如果不設(shè)日限額或者不知道設(shè)多少，證明你對(duì)這個(gè)計(jì)劃沒有思考，或者說思路己經(jīng)混亂掉...

Q：老師，我是小類目，選詞的話能選點(diǎn)擊指數(shù)大于1000的詞嗎

麥淘網(wǎng)：

太小的類目，可以直接用最大的詞。

Q：一般沖銷量每天按多大比例加錢沖啊？

麥淘網(wǎng)：

根據(jù)每天的銷量來增，每個(gè)產(chǎn)品都不盡相同，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也不一樣。

搜索增漲的趨勢(shì)也是沒個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，就講個(gè)大概指標(biāo)吧。標(biāo)品，銷量每天增漲是昨天的1.2倍；非標(biāo)品增漲越快越好，看搜索的增漲情況。根據(jù)銷量預(yù)估搜索能完成多少，需要直通車帶多少，根據(jù)轉(zhuǎn)化率去算流量,根據(jù)PPC算錢...

Q：沖銷量應(yīng)該用點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化好的詞，對(duì)嗎？

當(dāng)只用轉(zhuǎn)化率好的詞，能夠拉來你夠用的流量，就只用轉(zhuǎn)化好的詞；而當(dāng)沖銷量需要更多流量時(shí)，要衡量整體利益，值得去用但轉(zhuǎn)化不好的詞，也會(huì)用。因?yàn)槿绻挥?，流量就?huì)不夠。

所以，在流量不夠的情況下，轉(zhuǎn)化不好的詞視情況，也會(huì)考慮用。

Q：養(yǎng)分一定要卡首位嗎？還有加價(jià)是一次到位，還是慢慢加上去呢？

麥淘網(wǎng)：

操作一: 測(cè)圖時(shí)是什么出價(jià)，就是什么出價(jià)。測(cè)完圖后，有點(diǎn)擊率高的圖，保持幾天質(zhì)量分就養(yǎng)起來了，不上分就是點(diǎn)擊率還是不夠。

操作二: 測(cè)完圖后，留一個(gè)點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意卡首屏或前三，看自己的可承受能力，卡靠前的位置。創(chuàng)意點(diǎn)擊量每天50個(gè)-100個(gè)不等。

對(duì)比兩種方法，第一種較省錢，但太過于依賴圖片點(diǎn)擊率。而第二種費(fèi)錢，只要圖片點(diǎn)擊率不算太差，就可以快速上分。但如果圖片不是特別給力，中后期達(dá)不到完美狀態(tài)。

總之，如果圖片點(diǎn)擊率夠高，不管卡不卡位，都能養(yǎng)起來質(zhì)量分，只需要?jiǎng)?chuàng)意每天拉夠50-100個(gè)流量即可。

Q：怎么看質(zhì)量分有沒有養(yǎng)好？

麥淘網(wǎng)：

一是看質(zhì)量分有沒有起來，二是看PPC能不能降到行業(yè)平均水平，三是看加新詞進(jìn)去的分高不高。

如果后面加進(jìn)去的詞分不高，必然是圖片點(diǎn)擊率不高。之前的詞質(zhì)量分起來了，但是計(jì)劃整體基礎(chǔ)權(quán)重沒有起來，用了卡位或者做精選人群,硬把之前的詞養(yǎng)到了十分，然而由于圖片本身點(diǎn)擊率不好，所以基礎(chǔ)權(quán)重并沒有起來，最終還得回來提升圖片點(diǎn)擊率。

Q：一般養(yǎng)分周期是多久呀？感覺有的計(jì)劃有的詞好多天點(diǎn)擊率都不錯(cuò)，質(zhì)量分并沒有提升啊

麥淘網(wǎng)：

養(yǎng)分3-5天，不上分即是點(diǎn)擊率不行。

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