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疫情之下，用這一招學(xué)會(huì)快速打造爆款

發(fā)布日期：2020-3-8 16:01

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打造爆款

摘要:

疫情對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的破壞，不說大家也都明白，具體到電商賣家，店鋪流量下降、爆品降權(quán)、訪客減少、出單減少…… 關(guān)于疫情之后的經(jīng)濟(jì)趨勢，坊間一直有不同聲音在爭論：有人認(rèn)為，疫情之后會(huì)迎來報(bào)復(fù)性增長，憋了這么久了，大家肯定要去消費(fèi)。也有人認(rèn)為，疫情都教會(huì)90后什么叫未雨綢繆了，連他們都開始存錢了，其他群體受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，收入可能減少，尤其是上有老下有小，身背房貸的80后們...

疫情對(duì)于整個(gè)經(jīng)濟(jì)的破壞，不說大家也都明白，具體到電商賣家，店鋪流量下降、爆品降權(quán)、訪客減少、出單減少……

關(guān)于疫情之后的經(jīng)濟(jì)趨勢，坊間一直有不同聲音在爭論：

有人認(rèn)為，疫情之后會(huì)迎來報(bào)復(fù)性增長，憋了這么久了，大家肯定要去消費(fèi)。

也有人認(rèn)為，疫情都教會(huì)90后什么叫未雨綢繆了，連他們都開始存錢了，其他群體受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，收入可能減少，尤其是上有老下有小，身背房貸的80后們。因此，大多數(shù)人會(huì)主動(dòng)壓縮消費(fèi)。

我個(gè)人的想法比較偏向后者。

但這樣是不是就完全沒機(jī)會(huì)了呢？下面說說之后一段時(shí)間內(nèi)，關(guān)于電商發(fā)展的個(gè)人看法。

關(guān)于類目的三點(diǎn)觀察

和一些分析

第一，標(biāo)品類目受影響不太大，甚至還有可能爆發(fā)，非標(biāo)品類目，受到的影響大一些。

第二，因?yàn)橐咔?，從后臺(tái)流量解析中可以看出，有的類目需求降低很多，但相對(duì)來說，有些店鋪在這個(gè)階段已經(jīng)熬不下去歇業(yè)了，所以競爭也會(huì)相對(duì)下降。

第三，阿里巴巴作為平臺(tái)和上市企業(yè)，一定會(huì)想盡辦法刺激消費(fèi)需求。

前兩點(diǎn)是市場因素，憑個(gè)人和企業(yè)的力量改變不了。但第三點(diǎn)，一半是市場因素，另一半則取決于你自己。

因?yàn)榘⒗锇桶妥鳛槠脚_(tái)，最重要的事是做好生態(tài)。生態(tài)的意義是，既有老鷹雄獅，也有螞蟻蟑螂。既要有大賣家，也要有小賣家。

要做老鷹雄獅，還是螞蟻蟑螂，螞蟻蟑螂怎么活下去，是有一定解法的。

持續(xù)盈利的中小賣家

也許會(huì)迎來“危機(jī)”中的“機(jī)”

疫情是一場考試，考驗(yàn)店鋪的綜合能力，只要能活下去的，平臺(tái)都愿意給機(jī)會(huì)。

但是平臺(tái)也不能總給機(jī)會(huì)，因?yàn)檎w的市場需求在下降。

平臺(tái)也面臨一個(gè)兩難境地：到底怎么做，既能讓大賣家撐得下去，又能讓中小賣家過得好？

我用了兩個(gè)不同層次的詞，一個(gè)是撐下去，一個(gè)是過得好。

為什么大賣家是撐下去？

因?yàn)榇筚u家利潤雖高，但成本也高，要讓一個(gè)大賣家過得好，可能就影響五十個(gè)中等賣家，還會(huì)影響兩千個(gè)小賣家。

中小賣家有必要過得好，因?yàn)槊駹I經(jīng)濟(jì)是目前GDP的主體，全國電商從業(yè)者也有5000萬（2018年數(shù)據(jù)），如果中小賣家過得不好，后面的影響實(shí)在太大。

所以大賣家撐得下去，春天來了自然有它賺錢的時(shí)候，而中小賣家需要持續(xù)地盈利，才能讓淘寶這個(gè)平臺(tái)變好。

常常有人拿這次疫情和2003年的SARS做比較，當(dāng)年的SARS對(duì)經(jīng)濟(jì)影響并不明顯，但仍然推動(dòng)了電子商務(wù)的起步，誰能保證，這次的疫情對(duì)電商來說意味著什么呢？

在增長之前

讓平臺(tái)看到你的能力

我認(rèn)為，家居用品、家居服、日化百貨、零食、成人、母嬰、玩具、虛擬服務(wù)、3C、圖書等類目有可能迎來更大的增長。

只是在增長之前，你需要讓平臺(tái)看到，你的能力。

這次疫情里有個(gè)很重要的現(xiàn)象：誰家能發(fā)貨，誰家就有流量。這就是“能力”。

現(xiàn)在物流已經(jīng)逐漸恢復(fù)了，剩下是供應(yīng)鏈何時(shí)復(fù)工。

接下來，誰家有貨就會(huì)變成一個(gè)能力。

再接下來，大家都有貨的時(shí)候，誰愿意做付費(fèi)推廣，誰就有能力。

因?yàn)槠脚_(tái)的成本也在上升。大企業(yè)出于防疫要求，不可能十幾萬人同時(shí)回園區(qū)上班，大多數(shù)都得待在家里辦公，效率不可同日而語。

所以此刻，平臺(tái)想要看到的賣家，是能與平臺(tái)患難與共的、有能力的賣家。

對(duì)此，我的推斷是：

因?yàn)樾枨罅繙p少，帶來店鋪倒閉潮，同時(shí)平臺(tái)流量受損；

剩余店鋪獲取了流量優(yōu)勢，同時(shí)平臺(tái)為了刺激消費(fèi)，今年會(huì)多搞大活動(dòng)，資源優(yōu)先傾向于大賣家；

但平臺(tái)也要保護(hù)小賣家，必然會(huì)優(yōu)先保護(hù)那些愿意參與活動(dòng)以及付費(fèi)推廣的小賣家。

做好付費(fèi)推廣

發(fā)力提升GMV

據(jù)我觀察，3·8婦女節(jié)這次的流量波動(dòng)是非常明顯的。

從獲取流量的角度來看，賣家的現(xiàn)狀是：

參與活動(dòng)并付費(fèi)推廣的＞參與活動(dòng)但付費(fèi)推廣較少的＞未參與活動(dòng)但付費(fèi)推廣的＞既不參與活動(dòng)也未付費(fèi)推廣的。

如果把賣家分成這四個(gè)層級(jí)，每一個(gè)層級(jí)里，收藏加購數(shù)高的＞收藏加購數(shù)低的，將獲得平臺(tái)的支持。

注意，是“量”的高低，而不是“率”的高低?，F(xiàn)在成交數(shù)量、金額就是一切。

因?yàn)槠脚_(tái)的目標(biāo)是GMV，賣家們?nèi)盙MV，平臺(tái)一樣也缺GMV。

所以今年，請重視付費(fèi)推廣吧！

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