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實(shí)操：淘寶賣家如何快速打造店內(nèi)單品爆款

發(fā)布日期：2018-12-27 17:32

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打造爆款

摘要:

爆款的打造需要注意些什么，要怎么操作才能實(shí)現(xiàn)爆款的效果？今天我們就來講講，單品爆款的打造過程。一、爆款打造的第一步，寶貝初始權(quán)重新品標(biāo) 這個(gè)對新上寶貝是一個(gè)很好的加權(quán)維度。淘寶會通過上傳圖片的信息進(jìn)行分析，以判斷是否存在同款。判斷的因素有：顏色、構(gòu)圖、內(nèi)容。所以，在上新產(chǎn)品的時(shí)候要把圖片做下處理，不要和主流圖片相似，可以把圖片摳出來修改背景色，也可以對產(chǎn)品圖進(jìn)行角...

爆款的打造需要注意些什么，要怎么操作才能實(shí)現(xiàn)爆款的效果？今天我們就來講講，單品爆款的打造過程。

一、爆款打造的第一步，寶貝初始權(quán)重

新品標(biāo)

這個(gè)對新上寶貝是一個(gè)很好的加權(quán)維度。淘寶會通過上傳圖片的信息進(jìn)行分析，以判斷是否存在同款。判斷的因素有：顏色、構(gòu)圖、內(nèi)容。所以，在上新產(chǎn)品的時(shí)候要把圖片做下處理，不要和主流圖片相似，可以把圖片摳出來修改背景色，也可以對產(chǎn)品圖進(jìn)行角度的改變，如果重復(fù)率太高就改變下格式，png或分辨率。

老產(chǎn)品做新品

1.老款不用下架直接刪除。

2.圖片空間里有關(guān)這款產(chǎn)品的所有圖片詳情頁主圖都刪掉。

3.重新上傳圖片目的為了生成新的鏈接，但需要做下調(diào)整要和以前的圖片有所區(qū)別。

4.修改標(biāo)題，不要圖省事復(fù)制以前的標(biāo)題。

這樣一款老品就成為了新品。如果沒有意外差不多3天左右可以實(shí)現(xiàn)新品標(biāo)。做完這些以后，還要盡量把能增加權(quán)重的維度都設(shè)置了，比如贈送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、信用卡或花唄支付、公益寶貝、包郵、淘金幣等等這類功能。設(shè)置好這些接下來就要進(jìn)行基礎(chǔ)銷量的積累。

二、基礎(chǔ)銷量怎么積累

1.設(shè)置公益寶貝、包郵、花唄支付、信用卡支付、淘金幣、超7天退貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等，有些設(shè)置需要有一定條件才可以，找適合自己的維度去設(shè)置就好。

2.破零：迅速破零可以得到一定的搜索排序權(quán)重，這個(gè)可以做促銷，做搭贈。如果有老顧客的話可以在客服話術(shù)上做下推薦引導(dǎo)，老顧客如果能買的話那是最好不過了，會增加復(fù)購率增加權(quán)重。

3.淘寶客：設(shè)置淘寶客進(jìn)行引流，前期可以將傭金設(shè)置的高一點(diǎn)這樣起量也會比較快一些。

4.分享：把產(chǎn)品分享到愛逛街、微博、頭條等可以放產(chǎn)品的平臺，有些需要做軟文植入，不要直接上來就說產(chǎn)品有多好，先做內(nèi)容鋪墊。

5.動銷：做動銷可以從折扣開始入手，也可以做滿減、第二件半價(jià)。

6.套餐：把新品和流量高的另一款產(chǎn)品做捆綁套餐，設(shè)置較低的套餐價(jià)，銷量起來以后再解綁單獨(dú)銷售。

三、提升

做完了基礎(chǔ)接著就要做提升。你可以通過淘客、可以通過自然搜索、PC端、移動端、微博、淘口令、二維碼、收藏、購物車、類目等等這些來完成，但別用很少的渠道去集中完成，會有降權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的。此時(shí)要把產(chǎn)品的好評做到位，例如有買家秀，有曬圖，有追評等，評價(jià)要注重印象維度也就是個(gè)性標(biāo)簽，還有盡量引導(dǎo)鉆級客戶來做賣家秀。

這里一定要注意，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、DSR評分、頁面響應(yīng)速度、收藏、加購物車、訪問深度、跳失率、停留時(shí)間等等。為了快速的積累權(quán)重，要盡量讓客戶快速的收貨。買家收貨速度越快權(quán)重積累的越快，盡量主動的積極的聯(lián)系買家收貨，在寶貝第一次下架之前一定要有評價(jià)和買家秀。接下來要注意的就是銷量的增長、訪客的數(shù)量、還有關(guān)鍵詞的成交。

做完這些以后接著就是直通車，鉆展這些付費(fèi)工具了，用這些引流工具做遞增，保持流量和銷量的遞增。最好在這些操作之前就做好直通車所需要做的事情，以保證能夠銜接的上。

差不多三周左右的時(shí)間當(dāng)這款寶貝有了一定的銷量后，就可以進(jìn)行無線端的操作了。

做無線端要對搜索流量進(jìn)行傾斜，因?yàn)闊o線的搜索流量占無線總流量的60%左右，無線端的操作要注意個(gè)性標(biāo)簽，包括買家使用的是什么設(shè)備、消費(fèi)層級、過去瀏覽、收藏加購、成交等因素。

無線端的權(quán)重是很高，注意的因素有：寶貝的人氣，無線端關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率、收藏/加購、頁面停留時(shí)間、無線點(diǎn)擊率。無線端的詳情頁二維碼PC引導(dǎo)至無線端成交或者加大無線端付費(fèi)推廣都可以加大成交占比提升權(quán)重。

還有一些需要注意的是：無線詳情頁最多做8屏，做多了會影響頁面加載時(shí)間。還有手機(jī)專享價(jià)，作為無線端很給力的促銷工具，這個(gè)是非常有必要設(shè)置的。還有設(shè)置手機(jī)淘金幣。

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