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如何確定淘寶店鋪的賣點(diǎn)？

發(fā)布日期：2020-10-27 18:07

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淘寶店鋪經(jīng)營

摘要:

開淘寶店鋪有很多注意的點(diǎn)，但是一個(gè)店鋪的賣點(diǎn)卻是店鋪的靈魂，需要注意以下幾點(diǎn) 1、我們最容易忽略的——產(chǎn)品本身的個(gè)性化賣點(diǎn) 為什么現(xiàn)在“產(chǎn)品同質(zhì)化”嚴(yán)重就是因?yàn)楝F(xiàn)在大部分淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，都是從產(chǎn)品自身的使用價(jià)值來進(jìn)行介紹的比如從款式、面料、材質(zhì)等方面來描述產(chǎn)品。我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)看看自己的產(chǎn)品描述是不是也和以上說的類似。而對(duì)于淘寶平臺(tái)來說它是肯定不喜歡現(xiàn)...

開淘寶店鋪有很多注意的點(diǎn)，但是一個(gè)店鋪的賣點(diǎn)卻是店鋪的靈魂，需要注意以下幾點(diǎn)

1、我們最容易忽略的——產(chǎn)品本身的個(gè)性化賣點(diǎn)

為什么現(xiàn)在“產(chǎn)品同質(zhì)化”嚴(yán)重就是因?yàn)楝F(xiàn)在大部分淘寶賣家在挖掘產(chǎn)品價(jià)值的時(shí)候，都是從產(chǎn)品自身的使用價(jià)值來進(jìn)行介紹的比如從款式、面料、材質(zhì)等方面來描述產(chǎn)品。

我們?cè)诮榻B產(chǎn)品時(shí)看看自己的產(chǎn)品描述是不是也和以上說的類似。而對(duì)于淘寶平臺(tái)來說它是肯定不喜歡現(xiàn)在這種產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象的，因?yàn)檫@會(huì)讓整個(gè)平臺(tái)的產(chǎn)品看起來很單一沒有特色。

2、淘寶贈(zèng)品是一個(gè)很好的賣點(diǎn)

做好贈(zèng)品營銷我們賣家要注意兩點(diǎn)那就是：首先不要提前告訴消費(fèi)者，其次我們準(zhǔn)備的贈(zèng)品要滿足以下三個(gè)條件：和本身產(chǎn)品的相關(guān)性、和我們消費(fèi)者的相關(guān)性以及贈(zèng)品價(jià)值不一定要高但一定要精致。

我們要做到這兩點(diǎn)是為了保證消費(fèi)者在收到我們的產(chǎn)品的時(shí)候能夠感到意料之外的驚喜，這種驚喜可能比產(chǎn)品本身帶來的驚喜對(duì)我們店鋪更有好處。

3、包裝和物流——產(chǎn)品相關(guān)的賣點(diǎn)

對(duì)于很多淘寶賣家來說一個(gè)中差評(píng)的出現(xiàn)很有可能就是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)包裝和物流不滿意。可能包裝是我們自身做得不夠好這點(diǎn)我們可以改進(jìn)但是物流是一個(gè)不可控因素，這同時(shí)也說明了一個(gè)情況那就是在消費(fèi)者的購物體驗(yàn)中對(duì)于他們來說物流和包裝是很重要的組成部分。

而且賣家們要知道的就是用順豐和用其他的物流絕對(duì)是區(qū)別很大的所以這其中利弊就要靠賣家們自己去權(quán)衡。

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