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2015天貓小賣家如何絕地反擊

發(fā)布日期：2015-8-4 17:16

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摘要:

如今的天貓市場(chǎng)已經(jīng)逐漸接近飽和，商海浮沉，大魚(yú)吃小魚(yú)，小魚(yú)吃蝦米，很多電商行業(yè)的小賣家在無(wú)數(shù)大賣家的擠壓下求生存，幾乎沒(méi)有休息日，勉強(qiáng)地掙扎喘息在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商行業(yè)，天貓過(guò)戶平臺(tái)麥淘網(wǎng)今日探討，究竟如何才能找到出路，甚至是殺出血路呢？首先細(xì)分市場(chǎng)，分析消費(fèi)層級(jí)，有數(shù)據(jù)顯示，在天貓商城高消費(fèi)層級(jí)的買家占比不到10%，大部分賣家都在競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)市場(chǎng)，因此就高消費(fèi)層級(jí)而言，還是一...

首先細(xì)分市場(chǎng)，分析消費(fèi)層級(jí)，有數(shù)據(jù)顯示，在天貓商城高消費(fèi)層級(jí)的買家占比不到10%，大部分賣家都在競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)市場(chǎng)，因此就高消費(fèi)層級(jí)而言，還是一片藍(lán)海，前景廣闊?？梢試L試選一個(gè)主打低消費(fèi)層次的小巧精美的店鋪，改店鋪風(fēng)格，優(yōu)化主圖，優(yōu)化詳情頁(yè)。找它的熱銷寶貝相似款，出相對(duì)的高價(jià)?；ヂ?lián)網(wǎng)是草根時(shí)代沒(méi)錯(cuò)，但更是專業(yè)的時(shí)代，出身草莽的中小賣家必須精準(zhǔn)把握形勢(shì)才能降低成本。

其次避免同質(zhì)化惡心競(jìng)爭(zhēng)，差異化打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，只要是做產(chǎn)品，不可能沒(méi)有同質(zhì)化的時(shí)候，除非類目產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不是特別很激烈；偏門藍(lán)海，產(chǎn)品占據(jù)

天時(shí)地利人和，但一般這種情況?在如今的電商市場(chǎng)，已經(jīng)幾乎看不到了。往往競(jìng)爭(zhēng)激烈，大家很自然地會(huì)瞄準(zhǔn)用戶喜歡占便宜的心里需求，去打價(jià)格戰(zhàn)，但大家需要了解的是，沒(méi)有誰(shuí)真正喜歡便宜貨，物美價(jià)廉雖好，但一分價(jià)錢一分貨，對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，便宜意味著粗制濫造，而大家所謂的喜歡便宜的心里需求，說(shuō)白了，只是占便宜之后的滿足感。

此外服務(wù)才是王道，做精做細(xì)，打造貼心舒適度。任何長(zhǎng)久的生意，任何美譽(yù)滿滿的品牌生意，都是從售后開(kāi)始的，增加客戶粘性，就是盡力俘獲回頭客，培養(yǎng)那些重復(fù)在你家買產(chǎn)品的顧客，對(duì)你品牌產(chǎn)品很信賴的顧客。

電子商務(wù)取代傳統(tǒng)商務(wù)是因?yàn)閭鹘y(tǒng)商業(yè)的瓶頸，但扁平化并不等于電子商務(wù)可以消滅成本，傳統(tǒng)的店租人力等成本消失，新的刷單廣告競(jìng)價(jià)成本會(huì)取代傳統(tǒng)成本，電商平臺(tái)有最先進(jìn)的平臺(tái)進(jìn)行傳統(tǒng)的贏利，那么傳統(tǒng)成本也將改頭換面重出江湖。大家認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷趨勢(shì)，趨勢(shì)一旦成形，獲得最好的用戶體驗(yàn)、建立完整的產(chǎn)業(yè)與信用鏈條才是決勝關(guān)鍵。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是個(gè)性、體驗(yàn)加口碑時(shí)代，沒(méi)有永遠(yuǎn)的贏家，只有永遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)者，打開(kāi)腦洞，彎道超車，在創(chuàng)意和體驗(yàn)上花功夫才能在殘酷的商場(chǎng)中殺出一條血路。

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