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經(jīng)營網(wǎng)店的幾種定價(jià)技巧

發(fā)布日期：2015-7-31 16:50

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天貓過戶平臺(tái)

摘要:

線上線下購物雖然有區(qū)別，但都殊途同歸，網(wǎng)上雖然有很多關(guān)于網(wǎng)店經(jīng)營的文章，但大多數(shù)都是“花拳繡腿”，一旦牽扯真正的必殺技，他們卻往往諱莫如深，真正的經(jīng)營之道還是要自己琢磨總結(jié)，天貓過戶平臺(tái)麥淘網(wǎng)在這里給諸位分享幾條網(wǎng)店定價(jià)的小技巧：一.同價(jià)銷售法：類似于大賣場(chǎng)里“全場(chǎng)十元”的營銷方式，與之不同的是可以把價(jià)格定高，此方法有利于商品的分類整合，如開設(shè)100元專柜、200元專柜...

一.同價(jià)銷售法：類似于大賣場(chǎng)里“全場(chǎng)十元”的營銷方式，與之不同的是可以把價(jià)格定高，此方法有利于商品的分類整合，如開設(shè)100元專柜、200元專柜，即使商品價(jià)格略微高于平均價(jià)格，也能夠刺激消費(fèi)者的好奇心，從而擴(kuò)大銷售額。

二.切割法：此類方法適用于論重量買賣的商品，如茶葉、大米等。對(duì)一些顧客而言，價(jià)格是他們首先關(guān)心的問題，沒有誰比顧客更在意價(jià)格，這種方法可以說是一種心理戰(zhàn)，讓顧客感覺自己并沒有耗費(fèi)太多錢。比如高級(jí)茶葉每公斤100元，聽起來很貴，可換成每50克5元錢就感覺很便宜。類似的廣告還有“每天少抽一支煙，每天可以多讀一份報(bào)紙。”

三.非整數(shù)價(jià)格：這其實(shí)也是一種心理策略，耐克的板鞋如果是500元感覺會(huì)有點(diǎn)貴，如果定價(jià)為498，就給人一種這雙鞋才四百多的感覺，能夠給予消費(fèi)者一種便宜的心理暗示。

四.弧形數(shù)字法：有研究人員表示，商品定價(jià)的尾數(shù)，按照使用頻率排列，先后依次為5、8、0、3、6、9、2、4、7、1，這也是顧客的消費(fèi)心理在作祟，帶有弧線的數(shù)字更有刺激感，更為常人所接受，而不帶弧形的數(shù)字難以刺激消費(fèi)者，因此在定價(jià)時(shí)很少使用。

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