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雙十一大促淘寶運(yùn)營經(jīng)驗分享

發(fā)布日期：2015-9-24 17:32

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摘要:

一年一度的雙十一又快到了，各位網(wǎng)店掌柜應(yīng)該已經(jīng)開始緊張忙碌起來了。無論是對于經(jīng)歷過之前的雙十一的掌柜們還是第一次參與其中的新店主們，今年的雙十一都將很有挑戰(zhàn)性，因為阿里為這次的大促準(zhǔn)備了很多新的要素，包括專門的展臺和雙十一10億紅包等，相信可以讓商家和消費(fèi)者們都耳目一新。在激動等待雙十一到來的同時，作為一個掌柜，我們不妨多了解一些雙促的淘寶運(yùn)營經(jīng)驗，讓雙11當(dāng)天到來時我們更...

每年雙十一，幾乎所有參與活動的店長都會有一個感受：忙不過來。店鋪幾乎全天都出于爆滿狀態(tài)，甚至一些爆款做的好的店鋪會處于近乎癱瘓狀態(tài)。不過當(dāng)活動過后統(tǒng)計收入的時候，卻是幾家歡喜幾家愁，有的店鋪當(dāng)然是大賺一筆，也有的店鋪看起來賣出去不少，但是實際收入低的可憐。這些都是因為在活動策略上出了差錯造成的。接下來小編就把參與雙十一時店主們常犯的錯誤列出來，大家引以為戒。

一、瘋狂刷單

利用淘寶活動瘋狂刷單的賣家大有人在，尤其是雙十一前后，為了能進(jìn)入主場，淘寶刷單提高銷量必不可少的！但淘寶也意識到這一點，所以在雙十一大促開啟前后，檢查刷單的次數(shù)比平常要多，一旦查出來，肯定被關(guān)鍵小黑屋。

如果真的要使用淘寶刷單，大可以進(jìn)入雙十一大促分會場，分會場相對沒有那么嚴(yán)格，不過要注意刷單占比不能超過50%。

二、盲目提高出價

雙十一大促臨近，為店鋪預(yù)熱，出發(fā)點是對的！不過呢，別盲目提高出價，獲得展示機(jī)會，有的人就是提高出價搶直通車排名、搶鉆展位置，還沒到雙十一已經(jīng)花費(fèi)了一筆頗高的費(fèi)用，萬一在雙十一當(dāng)天出現(xiàn)突發(fā)情況，需要資金怎么辦？

因此使用直通車、鉆展為店鋪預(yù)熱的時間，定在雙十一前一周，這個時間段預(yù)熱不會太激烈，而且能節(jié)省不少資金。

三、盲目囤貨

如果店鋪月均銷量是50萬，而且還進(jìn)入雙十一主會場，你認(rèn)為能在活動當(dāng)天會得到500萬的銷量，可是卻知道150萬，那剩下的貨源需要很長時間才能清理完成，所以各位賣家訂貨的時候，要多方面考慮。

以上是囤貨太多導(dǎo)致的問題，囤貨過少的問題也是一樣，訂單太多，貨源太少，只會讓買家對店鋪失心信任，有時候該售罄就售罄，這樣還能體驗店鋪是多么火熱、多么受歡迎，反而增加買家的信任度。

除以上三點外，我們在制定雙十一促銷策略時，一定要充分考慮到自己店鋪的實際情況，例如對于大商家來說，雙十一最重要的可能是提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，而對于剛剛起步不久的商家來說，可能店鋪曝光率會更加重要，也許這次并沒有形成購買，但是收藏了，或是有了瀏覽記錄，以后成交的可能就大大上升了。

而對于那些沒有老店卻想在雙十一最大化促銷效果的店主們來說，通過淘寶店鋪轉(zhuǎn)讓的方式購買淘寶店鋪參加雙十一活動，可能會是穩(wěn)賺不賠的最佳選擇。

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