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今年“雙11”不打五折，但必須比線下便宜

發(fā)布日期：2015-11-10 16:58

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雙11

摘要:

半價優(yōu)惠一直被視為“雙11”萬惡之源，不少消費者只是看到五折兩個字就已經忍不住想要“買買買”了，不過今年的“剁手族”可能不用那么激動了，阿里巴巴天貓服飾類目總經理爾丁曾在接受采訪時提到：今年雙11天貓將打破常規(guī)，加強與線下品牌之間的交流，并且打破往年五折封頂?shù)囊?，希望商家們將質量更高的商品放到大促中進行銷售。不過爾丁也補充到，雖然是品質優(yōu)先，但是價格仍然是“雙11”亮點之...

半價優(yōu)惠一直被視為“雙11”萬惡之源，不少消費者只是看到五折兩個字就已經忍不住想要“買買買”了，不過今年的“剁手族”可能不用那么激動了，阿里巴巴天貓服飾類目總經理爾丁曾在接受采訪時提到：今年雙11天貓將打破常規(guī)，加強與線下品牌之間的交流，并且打破往年五折封頂?shù)囊螅Ｍ碳覀儗①|量更高的商品放到大促中進行銷售。不過爾丁也補充到，雖然是品質優(yōu)先，但是價格仍然是“雙11”亮點之一，所以所有參加活動的商品價格不能高于線下同款。

天貓轉讓平臺麥淘網(wǎng)了解到，品牌商參與雙11的商品不強制打五折這一說法僅在服飾類目被明確提出。有商家透露女鞋等類目仍然是五折封頂。“天貓要求傳統(tǒng)品牌的備貨中有一定比例的商場同款，但是這些進入雙11會場的商品仍然必須五折。”

今年“雙11”的宣傳口號是“不只是五折”，也可以看出今年天貓雙11的改革目標：為用戶提供更豐富的優(yōu)質商品，進行供應鏈方面的升級，而并非單純的低價。而有的商家則把天貓的策略分析的更為簡單——為了帶動國際品牌和傳統(tǒng)品牌參與到促銷中。天貓首先將今年雙11定位為全球狂歡節(jié)，進一步提高天跨境電商業(yè)務和國際品牌的地位，為用戶在全球范圍內提供商品。

雖然天貓有變革的想法，但是大多數(shù)商家還是覺得今年雙11“換湯不換藥”，“首先，天貓不會放棄五折這一營銷亮點。”商家介紹，雙11的總體對外營銷層面仍會進行相關宣傳，在今年天貓8月份發(fā)布的雙11招商規(guī)則中“主會場全場五折”仍然作為主要的利益點?！按蛭逭墼谕觌p11大促中也只是個概念，存在水分。”該商家表示，珠寶、家電、家具、汽車等商品價值和定價較高的類目從未進行過五折促銷。而鞋服等在往年被嚴格要求五折封頂?shù)念惸?，也有商家通過修改商品吊牌價的方式暗中降低折扣力度。

更關鍵的是，今年“五折不封頂”策略的另外一個含義是一大批商家要“擊穿底價”，這實際是對低價策略的強化，要求參與大促的普通商家拿出更低的折扣。一位男鞋商家認為，從往年雙11以及日常銷售的經驗看，不愿意打折的國際大牌在銷量方面病沒有太大的貢獻，天貓仍然要將希望寄托于熟悉大促玩法、敢于低價的商家，所以不會放松對這批商家的價格管控。

再說了，天貓要想雙11不玩低價，且不說商家同不同意，“剁手族”們估計會第一個不服。