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小米開通微信商城，逆流而上能有戲嗎？

發(fā)布日期：2015-12-2 17:24

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小米，微商

摘要:

曾經(jīng)火極一時(shí)的微商現(xiàn)在正經(jīng)歷著前所未有的危機(jī)：微商從業(yè)人數(shù)已經(jīng)減半，幸存的微商中9成都處于虧損狀態(tài)，這個(gè)曾經(jīng)的財(cái)富神話正在一點(diǎn)點(diǎn)凋零。在我們感慨朋友圈終于能得到安寧的同時(shí)，也不禁反思：從走向巔峰到覆滅，整個(gè)過程只用了不到兩年的時(shí)間，其中原因何在？微商是伴隨著微信而生的，也是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而生的，微商營銷并不單單是把PC端的電商照搬到了移動(dòng)平臺(tái)上，而是一種嶄新的運(yùn)營理念...

微商是伴隨著微信而生的，也是伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)而生的，微商營銷并不單單是把PC端的電商照搬到了移動(dòng)平臺(tái)上，而是一種嶄新的運(yùn)營理念，在這種創(chuàng)新環(huán)境的推動(dòng)下，簡單便捷的微商迅速找到了第一批“試水者”，這些試水的人在向下宣傳的過程中，為了提高影響力，夸大了微商的效益，互聯(lián)網(wǎng)就像個(gè)擴(kuò)音器，經(jīng)過一年的發(fā)展，微商已經(jīng)成為了不少人心中的“致富神器”，而微商也被大眾鑒定為“刷朋友圈賣東西”。

但朋友圈營銷雖然客戶更加精準(zhǔn)，但也存在一個(gè)巨大的問題，那就是需求有限。消費(fèi)者購買一臺(tái)電腦后，可能接下來兩三年都不會(huì)再次購買，即使到時(shí)候要購買，也會(huì)想換個(gè)牌子試一下，大多數(shù)時(shí)候，微商在試圖通過有限的資源群體創(chuàng)造無限的價(jià)值，這顯然是會(huì)走到頭的。加上今年以來微信風(fēng)氣不斷遭破壞，最終導(dǎo)致了現(xiàn)在的殘局。

但是，有人說越是看起來要失敗的時(shí)候越是要接近成功的時(shí)候，小米正在身體力行這一觀念。據(jù)網(wǎng)店轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)了解，昨日晚間小米微信公眾號(hào)宣布微信商城開業(yè)，通過微信平臺(tái)銷售商品，價(jià)格與小米官網(wǎng)保持一致，不過商品種類并沒有官網(wǎng)齊全。

但微信本身是基于“熟人圈子”的社交軟件，它的交易配套功能非常少，分類檢索、實(shí)名制等都不如電商，信息也是相對封閉的，分享和推送只能熟人可見。小米想通過這樣的系統(tǒng)拓展新業(yè)務(wù)，并非易事。

換言之，熟人客戶可能消費(fèi)需求早已不再，新的客戶又拓展不易，客戶群越做越小，微商從巔峰走向沒落就不難理解了。

但是，企業(yè)往往是到了最后一刻，才發(fā)現(xiàn)自己的微商戰(zhàn)略有問題。因?yàn)?，不論是代理企業(yè)微信運(yùn)營的相關(guān)公司，還是企業(yè)內(nèi)部負(fù)責(zé)運(yùn)營微信的部門，都不會(huì)把不好的消息及時(shí)向上反饋。原因很簡單，企業(yè)內(nèi)外往往存在著各種正式和非正式的利益團(tuán)體，他們會(huì)利用各自的權(quán)力對企業(yè)戰(zhàn)略施加影響。

對于企業(yè)的微商關(guān)聯(lián)人員而言，直言微商不足之處無異于自斷前程，更何況作為后臺(tái)支持部門并無營銷業(yè)績考核，微商關(guān)聯(lián)人員只需要不斷拉升關(guān)注人數(shù)，具體微商到底能否給企業(yè)帶來預(yù)期利潤，根本不在他們的考慮范圍之內(nèi)。這樣的結(jié)局往往是，企業(yè)投了很多成本給微商領(lǐng)域，點(diǎn)擊數(shù)字看上去也不錯(cuò)，但帶不來預(yù)期的利潤，個(gè)人微商花了很大精力經(jīng)營公眾號(hào)，疏于打理其他營銷渠道，結(jié)果客戶越來越少。

不過小米一向都是個(gè)敢拼的公司，也正因如此才能在國產(chǎn)智能機(jī)價(jià)格大混戰(zhàn)中勝出，說不定這次小米也能再次創(chuàng)造神話呢？我們拭目以待。

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