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淘寶新手賣家：打造爆款為何如此難？

發(fā)布日期：2016-2-24 17:12

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打造爆款

摘要:

爆款產(chǎn)品的熱銷不僅能讓店鋪銷售火爆，提升網(wǎng)店的銷量，同時(shí)還能帶動(dòng)關(guān)聯(lián)銷售，在消費(fèi)者中打造出良好的口碑，所以打造爆款成為了淘寶賣家必做的營銷工作之一。做是一回事，做好又是另一回事，尤其是新手賣家，急于擺脫無銷量的尷尬局面，專注于打造爆款，但是很難有成效，為什么爆款這么難做？我們先不談打造爆款究竟難不難，現(xiàn)在最需要做的就是找出根本原因，才能解決問題，那么為什么你的爆款一直很...

我們先不談打造爆款究竟難不難，現(xiàn)在最需要做的就是找出根本原因，才能解決問題，那么為什么你的爆款一直很難做起來？

1、產(chǎn)品定價(jià)錯(cuò)誤

這一點(diǎn)，或許你不是工廠，或許你沒有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品跟貨源，所以你一直把控不到你的產(chǎn)品定價(jià)。利潤(rùn)不夠支撐不住，利潤(rùn)太多無法轉(zhuǎn)化。那么你的定價(jià)問題，就是你產(chǎn)品源頭的問題。

2、開直通車，沒轉(zhuǎn)化就停止推廣

這是很多店鋪的一個(gè)通病，開直通車的前期，我們就要解決第一點(diǎn)問題，那就是你與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同質(zhì)化與產(chǎn)品定價(jià)。因?yàn)楦嗟脑斍轫搯栴}。開直通車的前期我?們需要注意，是否有基礎(chǔ)銷量，是否同質(zhì)化，是否定價(jià)有問題，是否文案策劃方面需要更改。這幾點(diǎn)大家做好了，再做直通車才能更好的把控ROI。所以大家千萬?不要盲目地做直通車推廣。

3、通過點(diǎn)擊、收藏、轉(zhuǎn)化、瀏覽時(shí)間--真正測(cè)試出你產(chǎn)品是否存在問題

上新品時(shí)，賣家應(yīng)該最需要了解的是：如何測(cè)試這款產(chǎn)品，是否真正能夠做到店鋪的主推款?

賣家一般用直通車推廣產(chǎn)品時(shí)，都是沖著爆款去的，或者是覺得可以做好銷量的產(chǎn)品，所以才想通過直通車推上去。但是直通車，是最能夠呈現(xiàn)出你?店鋪的寶貝是否真正自身存在問題的。所以，不管你怎么做好內(nèi)頁，文案，促銷方案。沒有好的產(chǎn)品支持時(shí)，是做不出好的轉(zhuǎn)化的。

（1)看點(diǎn)擊(點(diǎn)擊，就是引導(dǎo)客戶觀看)；

（2)看收藏(客戶喜好，體驗(yàn)等)；

（3)看轉(zhuǎn)化(客戶最終選擇，產(chǎn)品最終決定)；

（4)看寶貝瀏覽到第幾屏買家跳失的(根據(jù)這個(gè)，然后可以修改好你跳失的詳情) 。

我們通過上面的方法，是可以測(cè)出上架新品出現(xiàn)的問題。如果開直通車并沒有什么效果，這時(shí)候不妨回頭看看有哪些問題，就需做好是否要下架，是否刪除等準(zhǔn)備。

打造爆款的過程一定要不斷分析數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品流量以及轉(zhuǎn)化率等，進(jìn)行及時(shí)的調(diào)整才能一步步打造爆款為店鋪帶來更多的流量。

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