從小白到“大神”只需一年，我的2013淘寶之路

  2013年，幻影我經(jīng)歷了從管理培訓生到推廣“大神”，再蛻變到運營。收入也從月入2K不夠溫飽，到月入過萬，明年月入2萬也不難了?；仡^來看也算是個小小的勵志了，分享一下給默默奮斗的同行們一點正能量

  >>>>>>>>>>>>>>此為幻影真實經(jīng)歷，如有雷同，純屬緣分>>>>>>>>>>>>>>

  ～～多少次～～

  ～～迎著冷眼與嘲笑～～

  ～～從沒有放棄過心中的理想～～

  >>第一篇<

  ——————人之所以能，是相信能！

  去年此刻，幻影我還是一名在校大學生，由于本屌絲大一玩游戲丶大二做淘寶丶大三繼續(xù)玩游戲掛科多門，經(jīng)常被同學嘲笑不勿正業(yè)天天玩游戲丶搞淘寶丶玩微博什么的，不過本人內(nèi)心強大一笑置之，堅信未來必是互聯(lián)網(wǎng)的天下，玩游戲丶搞淘寶丶玩微博那是奮戰(zhàn)在互聯(lián)網(wǎng)一線！！當時本人一邊準備補考英語一邊準備找畢業(yè)實習的單位。由于補考時間是1月15，補考完就即將過年，先去找工作還是去補考成為一個問題，每天糾結(jié)的我相當郁悶。

  由于當時我大學期間的經(jīng)驗只有一個，那就是熟悉淘寶丶會開開直通車，所以當時只想找一個淘寶相關(guān)的工作。我知道杭州是淘寶發(fā)源地，所以我的目的地就是杭州。但是當時我信心不足，心里比較虛，在杭州不認識任何人，而我讀大學的地方桂林離杭州很遠，擔心找不到工作怎么辦等等....

  在準備補考之余，本人百度搜索人生格言，準備找一句座右銘激勵一下自我，忽看到這一句“人之所以能，是相信能！”當時我的第一個想法就是，尼瑪這不是扯淡嗎？但是我記憶力不錯有過目不忘之功還是記住了這句話。

  晚上夜深人靜之時，幻影我開始思考人生大道理，正回憶過去，展望將來。忽靈光一閃，冒出“人之所以能，是相信能！”，再仔細思之：

  為什么從小學到初中我成績一直是第一，因為我相信自己行??！

  為什么我能從那個窮得叮當響的大山里走出來考上大學，因為我一直相信自己行??！

  ...........

  但是為什么我英語總是考不過？因為我覺得我英語不行！??！

  ..........

  從靈光一閃到狂喜再到大徹大悟！立馬打通任督二脈，心胸豁然開朗。

  這不就是傳說中的得道成佛嗎？？？

  此時我已經(jīng)對說這句話“人之所以能，是相信能！”的作者膜拜的五體投地，尼瑪知音?。?/p>

  那一夜，幻影我激動的一夜沒睡，自信心暴漲，我覺得我可以與世界為敵了......

  有些人晚上想到了大道理，激動一夜，第二天就虛了，但是我不一樣。第二天我就訂了去杭州的車票，然后前程無憂注冊帳號一個，寫好簡歷，投了幾家公司，準備出發(fā)??！等等，不是還要補考英語嗎？補個毛線！！“人之所以能，是相信能！”，有沒畢業(yè)證都是一樣，中國人考你妹的英語！??！

  ～～我知道～～

  ～～我的未來不是夢～～

  ～～我認真的過每一分鐘～～

  >>第二篇<<『起』

  ——————態(tài)度決定人生

  話說當時我背個大包，拿著2000元就直奔杭州，人生地不熟，手機安裝一個百度地圖，百度在手，天下有我啊在去之前也接到幾個面試邀請，都是短信沒有電話，在火車上我接到一個電話說讓我來面試推廣專員，然后說給我發(fā)了郵件可以看看如果有意向可以過去面試，當時HR給我的第一感覺還不錯。

  坐了一夜一天的火車，到杭州已天黑，第一次去杭州，到蕭山火車站不知去哪了，就隨便坐一輛公交坐到一半下車到了濱江區(qū)，才發(fā)現(xiàn)濱江荒蕪人煙，無頭蒼蠅幫亂竄2小時終于找到了一家賓館，到了之后不知第二天該去哪面試了，想起給我打電話的那家，但是沒有網(wǎng)也看不了郵件，于是使用手機百度地圖搜了半天查到一家網(wǎng)吧，打的到網(wǎng)吧翻看郵件，面試邀請還挺有禮貌的感覺不錯，店鋪地址也有了，看看做的也挺不錯的嘛，好吧明天就去這家??！在看看交通路線規(guī)劃好路線...準備第二天出發(fā)！

  第二天本人背個大包坐地鐵來到城站火車站，想背個大包怎么面試，于是把大包寄在火車站，乘坐290來到了淘寶網(wǎng)（公司就在淘寶旁邊），到了公司，感覺還不錯，目測有60-70人的感覺，當時就想就來這家了管他工資多少，金子必有發(fā)光的時候。

  經(jīng)過hr丶主管丶店長的面試，公司決定招我做管理培訓生(p0)也就是公司最低的職位，工資1800，雖然我是個本科生，但是我沒有眼高手低，管他多少，夠吃住就行，于是答應去公司上班了。

  找到工作后，我把自己安頓在杭州的西邊，五連西苑，離公司步行30分鐘，公交車15分鐘。開始了我的淘寶職業(yè)生涯....初來公司，先安排我掛客服，熟悉產(chǎn)品。

  過了幾天，我接手了直通車推廣，當時的情況是點擊率行業(yè)平均不到，投產(chǎn)比0.3-0.5之間，基本是死馬當活馬醫(yī)的狀態(tài)了.....當時壓力山大，當時對直通車也不是很精，只是熟悉會操作而已，但是我知道質(zhì)量得分核心是點擊率和轉(zhuǎn)化率，點擊率基本看圖片，圖片一樣的情況看位置和標題，這些就是車手能做的，其他價格丶銷量也影響但是無能無力。所以當時我調(diào)價只看位置不看錢，錢不夠燒就未經(jīng)領(lǐng)導許可私自提高日限，被批評過多次，還有私自修改寶貝標題等等，后來知道還要請示店長...

  上班兩周過年時間就到了，當時我沒錢回家，悲催啊.....當時我就是一個人在杭州過年，過年期間我還跑到網(wǎng)吧去操作直通車。由于過年期間直通車一直開著，而其他家基本關(guān)了，所以過年期間我的質(zhì)量得分基本都上10分了，過年之后乘著其他家還在養(yǎng)詞，轉(zhuǎn)化率也刷刷上去了，ROI也從0.5到達1，主管說連續(xù)3天超過1就可以提高日限額了，逐漸的連續(xù)超過1了，逐漸增加了日限額，由于點擊率還是一般，本人百度了一張給力的圖片，放上去，點擊率超過1.5%了。過幾天定向也起來了，定向就像個小鉆展，銷量逐漸爆發(fā)，一天100筆丶一天150筆丶一天200筆，職業(yè)生涯第一個爆款達成了?；糜拔乙矎墓芾砼嘤柹崆吧墳橥茝V助理，終于解決了溫飽問題^^

  從那開始，我知道了直通車也就那么回事，從此開啟了我良好的淘寶生涯。所以從那時起，我知道借到勢才是關(guān)鍵，個人的能力是非常有限。如果我沒有借助春節(jié)期間出價低的“勢”把質(zhì)量得分養(yǎng)起來，這個產(chǎn)品ROI永遠超不過1，領(lǐng)導永遠不會增加日限額，那這爆款基本上相當難了，所以我不覺得我牛逼，而是我借到了勢?；糜拔乙哺用靼讘B(tài)度決定一切這句話，如果我像別人一樣拿多少工資干多少的活，可能永遠不會有機會。又有誰會像我一樣，拿著底薪，春節(jié)時還那么有激情看公司的直通車，甚至周末和下班睡覺前也不例外？所以態(tài)度決定一切，心態(tài)決定人生；其實每個人在智商上差距不大，但是做事的態(tài)度與做人心態(tài)差距是巨大的，而這些決定了一個人能走多遠.。

  每個人，其實一直都在為自己打工

  ～～原諒我～～

  ～～這一生不羈放縱愛自由～～

  ～～也害怕有一天會跌倒～～

  第三篇『變』

  ——————性格決定命運

  有大神說過，如果真的懂營銷，一個月即可成淘寶高手。我認為確實可以，我之所以成長的很快，主要在于大學期間的積累，由于大學期間閱讀了很多市場營銷方面的書，現(xiàn)在感覺還是非常有用的，所以讀大學不一定有用，但讀書絕對有用。特別是消費者行為學，營銷管理，定位等對我影響頗深。

  由于本人生性叛逆，熱愛自由，我認為本人還是很難管理的，本人是狼，而不是溫順的小綿羊，通過自身的角度我談談對90后管理方法，90后更多的熱衷于自我價值的實現(xiàn)，所以管理90后不能來硬的，需要放手讓他干，還需要捧著點，讓他感覺到自己在團隊中是很重要的。

  由于主管也差不多跟我一樣大，我工作還是比較自由的，我們的爆款也節(jié)節(jié)攀升，月銷破4k了。

  不過事情不可能一直這么順利，忽然有一天，我們的爆款不見了...

  被刪除了

  原因就是當初我從百度來的圖片被舉報盜圖了....

  幻影我心里一陣凄涼，不過經(jīng)過主管打電話裝小人好壞說盡，還是恢復鏈接了....

  所以我還是一直很感激主管的

  當然，雖然寶貝恢復了但是直通車數(shù)據(jù)是沒了，得重新來一遍了，想創(chuàng)意，然后讓美工作圖，只要產(chǎn)品沒問題，再推一次也是妥妥的。

  為了快速提高質(zhì)量分，我提取了以前轉(zhuǎn)化不錯的詞，出價7塊8塊通通排名前2頁，通過一星期的測試點擊率有個0.8%了，但是遠遠不及過去，質(zhì)量得分在9-10分徘徊，點擊價格高高的。

  后來我們又找模特，拍了跟以前類似的照片，經(jīng)過處理，比過去更優(yōu)秀，再加上我一句簡單的文案。本人堅持不牛皮癬，我也知道人類大腦短時間內(nèi)只能接受7個字節(jié)以內(nèi)的信息，這就是為什么音樂只有7個音，一個星期只有7天等等。所以我的推廣文案從來不超過7個字。突出最大的那個產(chǎn)品賣點。創(chuàng)意其實就是簡化復雜的事物，深思簡單的點，明確用有沖擊力的方式表達出來。所以創(chuàng)意不是憑空產(chǎn)生，而是來自于存在的事物，是對存在的事物換一個具有感染力的表述方式，引起共鳴。

  經(jīng)過美工處理，做出來的創(chuàng)意果然不錯，我覺得點擊率肯定妥妥的了，果然，第二天點擊率就超過2%了。

  那這爆款當然又是妥妥的了，當然事情并沒有那么順利。

  過了幾天物流中心傳來消息，沒貨了！

  尼瑪，沒貨了？搞笑吧！

  由于領(lǐng)導沒預料到會賣這么火，預備庫存不是很多，沖銷量也沒人關(guān)注庫存，當然就悲劇了......

  當然要做庫存，需要20天左右，不過還好，有一款同系列產(chǎn)品，只能換寶貝了...

  不過店長還是比較小心謹慎，換寶貝但又換的不徹底，兩個寶貝詳情頁合二為一，詳情頁亂糟糟的，搞的轉(zhuǎn)化率不是很高。

  經(jīng)過20多天漫長等待，產(chǎn)品終于到貨了，銷量還是維持住了，換頁面改詳情，繼續(xù)猛推....

  當然當時要是冒點險，寶貝直接換掉，等老款到了重新上鏈接效果會更好。

  雖然換詳情有轉(zhuǎn)化不升反降的波折，不過換了幾次還是好了，由于點擊率很高點擊單價也比較低，直通車猛砸銷量直逼7K件/月了。

  正在幻想月銷萬件之時，尼瑪直通車定向點擊率腫么越來越低了，連續(xù)3天不正常之后我開始上買家版旺旺查找原因了。發(fā)現(xiàn)尼瑪一個分銷商有兩款寶貝用了我的創(chuàng)意圖。

  尼瑪不可忍，哥剛種熟的麥子被人割了...如果是別人直接舉報了，但這是公司經(jīng)銷商舉報了就不厚道了。

  由于本人就旺旺聯(lián)系之，你未經(jīng)許可就用我們圖片，拿掉一下，不然我們舉報一定刪除寶貝。不過此人很狂，惡言相向惹惱我了，由于公司官方店與經(jīng)銷商本來就有矛盾，本人年少年狂也惡言相還之.....

  由于此經(jīng)銷商斷章取義，把我噴他的通通拿來像渠道部告狀了，渠道部告到了運營總監(jiān)，幻影我受到了主管嚴厲的批評并需要寫檢討并公司通報批評一次....

  我認為我還是有錯的，但是經(jīng)銷商斷章取義就讓本人不爽了，不過本人之錯就改，以為寫寫檢討通報一下也沒什么問題。

  當然，這件事也反應了公司存在的問題，原因就在于因為經(jīng)銷商和直營店矛盾較多。管控經(jīng)銷商需要很多價格政策等等，以公司的情況發(fā)展渠道就是給自己找麻煩，而且以公司所處的階段根本不適合發(fā)展分銷，因為那些公司政策已經(jīng)直營店自己束縛了，所以我還是建議小品牌千萬別發(fā)展分銷。

  當然，事情并未結(jié)束，我還需要像分銷商道歉，我記得本人從小到大從未跟人道過歉，本人有點強迫癥，永遠認為自己是對的，雖然很不爽，當我還是答應了。

  經(jīng)過被領(lǐng)導層層批評，心理不爽幾天那是必然的，恰好幾天后公司未按時發(fā)工資拖了幾天弄的屌絲我沒錢吃飯了，所以公司傷了我一次心，所以我萌生了跳槽的念頭，念頭促成了我更新了前程無憂的簡歷。當然，我并不想跳槽，只是有一絲念頭而已。

  細節(jié)決定成敗，對公司而言員工工資只是一點小錢而已，但是對員工那可是活命的，拖一天就可能失去人心，所以奉勸看到的管理者千萬不要拖欠員工工資，哪怕一天。