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淘寶服飾新玩法--社區(qū)化+內(nèi)容化

發(fā)布日期：2016-4-25 17:05

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淘寶服飾

摘要:

在3月29日，2016年淘寶年度賣家大會在杭州順利召開，指出了在2016年淘寶將會有哪些變化，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇分享了淘寶未來的三大發(fā)展方向：社區(qū)化、內(nèi)容化，本地生活化。就在今天，2016淘寶男裝賣家大會在阿里巴巴西溪園區(qū)展開，淘寶服飾總監(jiān)唐宋再次闡述了服飾類目未來的發(fā)展方向：內(nèi)容化和社區(qū)化。唐宋強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在無線端轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功，2016年將是一個(gè)大的分水嶺，其未來的發(fā)...

唐宋強(qiáng)調(diào)，現(xiàn)在無線端轉(zhuǎn)型已經(jīng)成功，2016年將是一個(gè)大的分水嶺，其未來的發(fā)展主題將是‘創(chuàng)變未來’。在改觀念指導(dǎo)下，淘寶服務(wù)將有兩個(gè)重要的業(yè)務(wù)方向：內(nèi)容化和社區(qū)化，今年不同以往，無線時(shí)代已經(jīng)到來，未來淘寶服飾不在談?wù)劭?、價(jià)格、庫存和款式。

他指出，無線端的到來將引發(fā)幾大變化。第一個(gè)變化是，無線端用戶的變化，過去的主要用戶是70后和85后，而現(xiàn)在的主要用戶則集中在90后到95后群體，不管是購買人數(shù)，還是成交金額占比，這群人都超過了50-60%。

“在不知不覺間，我們之前很多的款式設(shè)計(jì)、貨品、供應(yīng)鏈、理念和對用戶的畫像還停留在過去的階段，這是最大的背景變化?！碧扑伪硎荆?5后的這群人，他們在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下長大，天天玩弄手機(jī)，看著日劇和韓劇長大，在這樣的成長環(huán)境和消費(fèi)理念下，他們不會特別盲從一些品牌，更強(qiáng)調(diào)自我、個(gè)性，甚至?xí)J(rèn)為大牌不夠酷。

第二個(gè)變化是，這群人的生活習(xí)慣讓無線越來越興起。除了技術(shù)突破帶來的繁榮外，這群人的生活方式讓無線成為了絕對的主流，占到了70-85%的成交占比。

唐宋認(rèn)為，無線時(shí)代給線上生意造成了巨大影響，以前人們可能會有30分鐘到1小時(shí)坐在電腦前，當(dāng)時(shí)中心化的流量和導(dǎo)購會很有效，因?yàn)樵诩械臅r(shí)間內(nèi)做一件事，搜索、列表頁、直通車、鉆展等營銷手法會非常有效。但現(xiàn)在前的工具效果打折扣了，因?yàn)橛脩粲|網(wǎng)的時(shí)間變長了，也變得更零碎了。

唐宋表示，基于這兩個(gè)變化，今年淘寶服飾一定要做社區(qū)化和內(nèi)容化。“大家可以想象，用戶在一天時(shí)間里，不可能每時(shí)每刻都想著要購物，有很多時(shí)間在做娛樂消費(fèi)，這時(shí)如果不能介入進(jìn)去，就失去了這些用戶，純粹貨架式的銷售不再那么有效了，因?yàn)橛脩艨赡軙砹司妥?，這是他們的習(xí)慣。所以說內(nèi)容非常重要?！?/p>

關(guān)于社區(qū)化，唐宋介紹，在無線時(shí)代，商家和用戶的觸達(dá)粘性變得更強(qiáng)了，基于內(nèi)容的運(yùn)營形態(tài)都可以保持高粘性。

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