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開網(wǎng)店，你掌握口碑營銷方式了嗎？

發(fā)布日期：2016-7-5 16:53

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口碑營銷

摘要:

在淘寶開店，賣家掌握一定的網(wǎng)店營銷方式是非常必要的。今天我們要講的營銷方式可以店鋪帶來回頭客，也就是口碑營銷。這種營銷方式的特點是成功率高、可信度強(qiáng)，如果做好了，那么帶來的效果將不可估量。問題是對于口碑營銷，賣家更加苦惱的是應(yīng)該怎么做。所以麥淘網(wǎng)小編就來給你講講口碑營銷的方式！會員等級制會員等級制度可以是老顧客獲得比新顧客更多的優(yōu)惠，是對老顧客的一種激勵方式。買的越...

會員等級制

會員等級制度可以是老顧客獲得比新顧客更多的優(yōu)惠，是對老顧客的一種激勵方式。買的越多，折扣力度越大，對留住老顧客有一定的作用。

如果會員等級制和積分制同時使用，在進(jìn)行計算折扣前，要算好自己的利潤，以免虧本，只使用其中的一種方法，或兩者方法同時使用時，作用不同，比如等級制直接是打折，而積分制只用于兌換實物不抵消貸款。

會員積分制

就是給店鋪的會員贈送積分制度。一般與顧客的購物金額直接掛鉤。比如，消費一元送一個積分，或消費一元送10個積分。積分往往可以用來抵消或兌換現(xiàn)金、兌換禮品等，是對買家再次購買的一種鼓勵。如何充分利用呢？

A.積分兌換實物或現(xiàn)金。積分達(dá)到一定數(shù)量的時候可以兌換實物或現(xiàn)金。這是非常有吸引力的方法，與促銷中的“滿就返利”異曲同工。

B.增加一些不需要購物也能獲得積分的方式。在顧客沒有購物需求的情況下，要培養(yǎng)他們的忠誠度和關(guān)注度，可以通過一些額外獎勵贈送積分。比如逢年過節(jié)送積分;買家秀送積分等。

C.積分制和直銷模式的結(jié)合應(yīng)用。直銷其實也是運用了口碑營銷，不同的是口碑營銷經(jīng)驗者是不給傳播者好處的，而直銷是給口碑傳播者一定的利益的方式。

常做促銷活動

網(wǎng)店太多，誘惑也多，有些顧客在店鋪里購買過一次產(chǎn)品后，即使很滿意，但未必記得你的店鋪，所有需要不斷地和他們保持聯(lián)系，店鋪里經(jīng)常搞淘寶官方促銷活動就是保持和顧客聯(lián)系的法寶之一。經(jīng)常做活動的店鋪也會讓顧客感受到掌柜在用心經(jīng)營，加強(qiáng)老顧客的信任感。

口碑營銷方式有很多，其實究其根本，主要還是要靠積累，長期積累，擁有大批擁護(hù)者之后，做口碑營銷就簡單了！

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