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淘寶網店關聯銷售怎么做？

發(fā)布日期：2016-9-14 16:48
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淘寶關聯銷售

摘要:

      隨著網店推廣成本的不斷增加，能做好關聯營銷，從某種程度能夠有效分攤推廣成本，更好的利用寶貴的流量資源，同時關聯營銷也是提高客單價和銷量的有力武器。然而大部分賣家都做了關聯營銷，但是收效甚微。這是為什么呢？是有哪些方面沒有做到位？下面小編將針對這些問題，為大家講講如何才能做好淘寶關聯銷售。  遵循淘寶關聯銷售的設置原則  粘合性原則：在淘寶關聯銷售中，主次寶貝之間必須有緊密的...


  隨著網店推廣成本的不斷增加，能做好關聯營銷，從某種程度能夠有效分攤推廣成本，更好的利用寶貴的流量資源，同時關聯營銷也是提高客單價和銷量的有力武器。然而大部分賣家都做了關聯營銷，但是收效甚微。這是為什么呢？是有哪些方面沒有做到位？下面小編將針對這些問題，為大家講講如何才能做好淘寶關聯銷售。


  遵循淘寶關聯銷售的設置原則


  粘合性原則：在淘寶關聯銷售中，主次寶貝之間必須有緊密的，互補并且可產生聯想的才是關聯銷售。比如一件襯衫，與下裝裙子有著緊密聯系之外，與褲子也有著互補的關系，聯想需求則可能是一根皮帶，一款背包等。


  淘寶關聯銷售的粘合性原則中，淘寶關聯銷售的主推寶貝不能與寶貝類目沖突；搭配的寶貝應該是具有消費需求的，能夠讓買家產生：沒錯我在好需要這樣的搭配！這樣的想法。


  價格區(qū)別原則：一般淘寶關聯銷售中的搭配寶貝價格都會高于活動寶貝；淘寶關聯銷售的套餐價應該讓買家覺得這樣買更實惠。


  結合淘寶關聯銷售的展現形式


  搭配建議型：淘寶關聯銷售必須緊密聯系，能夠觸及到買家的購買需求，因此要多著眼于當季的消費情況，以及市場行情，利用淘寶關聯銷售催生需求愿望。


  差異型：同款寶貝的不同顏色和搭配建議等，也可以作為淘寶關聯銷售的展現形式。這樣的差異化展現能夠為買家提供不同的場景選擇。


  買送型搭配推薦：這樣的淘寶關聯銷售展現主要是突出套餐的優(yōu)惠，因此買家的利益點必須方法強調，另外贈送的寶貝品質起碼不能次于活動寶貝。


  淘寶關聯銷售可以提高客單價，盡可能地創(chuàng)造更多銷售機會。并且通過淘寶關聯銷售搭配，帶動店內的其他寶貝銷售量的同時，能夠留住更多的UV，淘寶關聯銷售使其轉化為穩(wěn)定的購買力量！


  原創(chuàng)文章如轉載，請注明本文鏈接：http://hrb-hd.cn/News/3482.html

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