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關于淘寶關聯(lián)銷售,你最想了解的問題都在這里了!

發(fā)布日期:2017-5-15 17:17
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淘寶關聯(lián)銷售

摘要:

      關聯(lián)銷售幾乎是所有淘寶賣家都會嘗試的一種促銷方式,它不僅可以提高流量的利用率,提高客單價,還能讓進店的流量在淘寶店鋪內部流動起來。如果關聯(lián)銷售做得好,那么就會出現(xiàn)以下幾種情況:消費者進入到你的寶貝詳情頁后,沒有買A,但是發(fā)現(xiàn)B不錯,所以給買了;消費者買了A,然后發(fā)現(xiàn)B不錯,也給買了;消費者買了A,然后恰好也需要B,你的店鋪當中正好有,一起給買了。問題是,應該怎么做?  一,...


  關聯(lián)銷售幾乎是所有淘寶賣家都會嘗試的一種促銷方式,它不僅可以提高流量的利用率,提高客單價,還能讓進店的流量在淘寶店鋪內部流動起來。如果關聯(lián)銷售做得好,那么就會出現(xiàn)以下幾種情況:消費者進入到你的寶貝詳情頁后,沒有買A,但是發(fā)現(xiàn)B不錯,所以給買了;消費者買了A,然后發(fā)現(xiàn)B不錯,也給買了;消費者買了A,然后恰好也需要B,你的店鋪當中正好有,一起給買了。問題是,應該怎么做?


  一,關聯(lián)商品多少個比較合適?


  不是越多越好,當然也不可能是越少越好。這里面其實沒有明確的理論標準,小編分享一些老賣家的經驗之談給大家:


  如果是服飾等類目,這種類目在關聯(lián)的時候,主要是為了讓消費者有選擇的余地,有逛的可能性,所以可以關聯(lián)2—3行,每行關聯(lián)的商品不超過4個,3個最好。總數(shù)不要超過9個。


  如果是準備做捆綁銷售,2—4個商品捆綁在一起就行了,5個或者5個以上商品的時候,轉化的可能性會大幅度降低,對于提高客單價就幾乎沒有什么幫助了。


  如果準備做那種推薦式搭配套餐,比如消費者買了一個T恤,你想給他搭配一個裙子或者高跟鞋。那么你搭配的數(shù)量最好不要超過兩個,太多了的推薦是沒有什么意義,反而可能會讓消費者覺得比較反感。


  二,關聯(lián)什么樣的商品在店鋪里面


  (一)關聯(lián)什么價位的商品?


  這是最關鍵的,取決人目標人群的標簽特征。這個其實很好判斷,看你關聯(lián)的是不是同一類目下的商品就可以,如果是同一個類目下的商品,搜索核心主詞的時候,只要在同一個價格區(qū)間就行了。


  如果關聯(lián)的不是同一類的東西,比如,賣家想讓消費者在買“短褲”的時候搭配“豆豆鞋”,那么這時候就要看進店商品處在哪個價格柱上,然后在準備搭配的商品去看相應的價格柱。


  (二)同類商品怎么關聯(lián)?


  比如產品都是連衣裙,或者都是T恤。這里面首先建立一個基礎,就是衣服的風格一致,不能既有韓版的,還有民族風的。在這樣的前提下,如果關聯(lián)的是同類商品的話。在詳情頁的前端,可以關聯(lián)一些細節(jié)差距比較小的商品;如果把關聯(lián)商品放在了詳情頁的尾端,那么賣家就可以關聯(lián)一些細節(jié)差距比較大的商品。


  (三)不同類目的商品怎么關聯(lián)?


  不同類目的商品在進行關聯(lián)的時候,比如服飾搭配的關聯(lián),要注意兩個問題,第一是你本身一定要懂得搭配,不能說你的搭配讓別人覺得很LOW,再有就是再搭配時最好在詳情頁里面配上文案的說明,你為什么要這樣去搭配。

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