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打造爆款應(yīng)該做的前期準(zhǔn)備有哪些？

發(fā)布日期：2016-11-14 17:05

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打造爆款

摘要:

這年頭開網(wǎng)店，如果店鋪沒有一兩件爆款，那可真不是件令人高興的事情。單品爆款事關(guān)店鋪的流量和銷量，同時(shí)還可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷量，所以如何打造爆款是賣家必學(xué)的功課之一。但是爆款不是你說想有就有的，需要經(jīng)過一些時(shí)間來把普通的產(chǎn)品慢慢轉(zhuǎn)化為爆款，那么在打造爆款初期，賣家應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備呢？分析行業(yè)大環(huán)境打造爆款前期分析行業(yè)環(huán)境為單品爆款的打造做好前期準(zhǔn)備，也要分析競爭對手，...

分析行業(yè)大環(huán)境

打造爆款前期分析行業(yè)環(huán)境為單品爆款的打造做好前期準(zhǔn)備，也要分析競爭對手，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。另外還要分析消費(fèi)者，這樣可以更好地迎合他們的需求。而避免競爭最好方法就是集中精力做自己的營銷，而不是把精力花在對手身上。

分析行業(yè)爆款特征

了解同行的爆款都具備什么特征，可以方便我們確立哪一個(gè)單品適合用來打造爆款，產(chǎn)品定位是否準(zhǔn)確直接關(guān)系著爆款打造是否能成功。

行業(yè)爆款的特征主要分四個(gè)方面：多了解行業(yè)的時(shí)間差、行業(yè)的爆款周期，行業(yè)的爆款能火多久，這為我們選擇爆款的時(shí)候有指導(dǎo)作用。行業(yè)爆款都有什么樣的特征，行業(yè)的爆款特征直接決定了消費(fèi)者需要什么樣商品，什么樣的商品受歡迎，也應(yīng)該是最適合我們打造的，這樣我們打造的商品更容易被消費(fèi)者接受。了解行業(yè)店鋪中的爆款的數(shù)量、比例，可以為我們制定打造數(shù)量、比例作指導(dǎo)。了解行業(yè)爆款利潤決定了我們將來費(fèi)用當(dāng)中推廣費(fèi)用比例是多少。

根據(jù)爆款生命周期制定執(zhí)行計(jì)劃

在打造爆款前應(yīng)該根據(jù)爆款周期制定一套的執(zhí)行計(jì)劃。一個(gè)爆款的生命周期一般分為四個(gè)階段，第一個(gè)階段為導(dǎo)入期，在這一階段需要去挑選爆款商品，并預(yù)熱爆款，做好整店準(zhǔn)備；第二階段是成長期，這個(gè)階段，所要顧及的是費(fèi)用的投入和具體方案的執(zhí)行;第三階段是成熟期，這是獲取效果的階段，在這一階段應(yīng)該嚴(yán)格控制成本，把握利潤;第四階段是衰退期，到了在這一階段就要考慮這次爆款活動(dòng)效果如何，是否成功，活動(dòng)的后勁如何維持。

在第四個(gè)階段可以使用新品替代。一個(gè)火爆單品的作用是有限的，只有打造爆款群才能讓整個(gè)店鋪快速發(fā)展，所有新品的替代尤為重要。商品是有生命周期的，一個(gè)商品無論賣的多么火爆，如何的適合市場，終有死亡的一天，我們必須在一個(gè)商品周期走到成熟期和衰退期中間的時(shí)候用下一個(gè)爆款起替代。

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