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同是淘寶店鋪促銷，玩法可不只有一種

發(fā)布日期：2016-12-28 17:13

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網(wǎng)店促銷

摘要:

為了吸引消費(fèi)者，淘寶賣家們最喜歡做的事情就是搞促銷活動(dòng)。但是面對(duì)諸多的促銷，消費(fèi)者多多少少都會(huì)疲勞，而且有的賣家玩促銷盆滿缽滿，有的卻賠本賺吆喝，所以想要達(dá)到促銷效果，賣家需要換些新花樣玩。下面就給大家介紹一些促銷新玩法，大家可以根據(jù)自家店鋪的實(shí)際情況看看哪樣更適合。第一類：直接在價(jià)格上下手這類促銷簡單直接，也是大家在開店的時(shí)候經(jīng)常用到的，那就是直接在價(jià)格上做文章，...

第一類：直接在價(jià)格上下手

這類促銷簡單直接，也是大家在開店的時(shí)候經(jīng)常用到的，那就是直接在價(jià)格上做文章，給予一定的讓利和折扣。常見的形式包括：

滿減滿送：這個(gè)是最常見的促銷方式了，這種方式是直接給消費(fèi)者讓利，潛在的意圖是希望能夠提高客單價(jià)?？梢灾苯訙p現(xiàn)金，也可以送優(yōu)惠券，送后者還可以促進(jìn)多次消費(fèi)，增加顧客粘性。

加XX元就可以得到原價(jià)XX的商品：這種方法一般會(huì)用于新品銷量破零或者用于測款。在用這個(gè)方法的時(shí)候，這個(gè)加“xx元”一定要震撼，同時(shí)要舍棄掉爆款的利潤。比如可以是加1元，加9.9元等等。

全場統(tǒng)一折扣價(jià)：這個(gè)一般是用于清貨的時(shí)候，比如全場多少折，或者全場多少元等等，這種方法也是可以提高客單價(jià)的。

第二類：緊迫感促銷

這種促銷方法的運(yùn)用，在形式上會(huì)利用各種各樣的方式給消費(fèi)者造成購買上的緊迫感，減少消費(fèi)者的決策時(shí)間，常見的方式有：

限時(shí)促銷的方式：比如秒殺，這種促銷方式也經(jīng)常用于新品銷量破零，因?yàn)檫@樣可以提高轉(zhuǎn)化率。這時(shí)候都會(huì)有一些限時(shí)的促銷方式，比如限時(shí)五折、限時(shí)免單等等。

階梯式的折扣促銷：這種促銷方式給消費(fèi)者的緊迫感會(huì)更強(qiáng)，一般都是這樣的：第一天5折、第二天6折、第三天7折……

第三類：其他類

主題式促銷：這種促銷方式一般都是在節(jié)日慶典的時(shí)候所做的主題式促銷行為，這需要有好的文案、好的活動(dòng)設(shè)計(jì)。比如店慶、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等等。

老客戶反饋式促銷：這主要是針對(duì)老客戶，拉老客戶回購這個(gè)指標(biāo)的，也可以通過老客戶進(jìn)行新品銷量破零，這樣可以增加新品的權(quán)重。比如你可以設(shè)定一個(gè)會(huì)員日，在會(huì)員日的時(shí)候，老客戶購買新品區(qū)的新品可以享受幾折優(yōu)惠。要求店鋪一定要設(shè)立新品區(qū)。

互動(dòng)式促銷：比如抽獎(jiǎng)、大轉(zhuǎn)盤、找茬小游戲等等都是這類促銷方式，這種促銷方式可以有效的提高店鋪的停留時(shí)間，增加粘性。

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