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淘寶上架新品的定價(jià)技巧

發(fā)布日期：2017-2-4 17:23

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寶貝定價(jià)

摘要:

淘寶店鋪想要吸引消費(fèi)者，就需要保持店鋪的活力和新鮮感，這時(shí)候就需要上架新品了。當(dāng)然除了要做好這項(xiàng)工作之外，賣(mài)家還需要做好定價(jià)工作，畢竟定價(jià)也是影響店鋪轉(zhuǎn)化率的重要因素之一。問(wèn)題是很多新手賣(mài)家在上架新品后就不知道該怎么去操作了，大多選擇了打價(jià)格戰(zhàn)，但是低價(jià)就能吸引消費(fèi)者了嗎？可不是這樣。撇脂定價(jià)策略撇脂定價(jià)策略指在淘寶新品剛?cè)胧袌?chǎng)時(shí)，利用消費(fèi)者求新、求奇的購(gòu)買(mǎi)心理，適...

撇脂定價(jià)策略

撇脂定價(jià)策略指在淘寶新品剛?cè)胧袌?chǎng)時(shí)，利用消費(fèi)者求新、求奇的購(gòu)買(mǎi)心理，適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，以便在短期內(nèi)獲取豐厚的利潤(rùn)，盡快收回成本。聽(tīng)起來(lái)似乎還不錯(cuò)，但是撇脂定價(jià)策略有利也有弊，在掌握降價(jià)主動(dòng)權(quán)的同時(shí)，也面臨著較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以比較適用于較為成功的品牌產(chǎn)品，和那些需求彈性較小，并且對(duì)價(jià)格不敏感的用戶群體。

滲透定價(jià)策略

滲透定價(jià)指在新品上市初期，順應(yīng)消費(fèi)者追求實(shí)惠的心理，采取與撇脂定價(jià)的反面，即降低產(chǎn)品價(jià)格，來(lái)達(dá)到吸引消費(fèi)者，快速擴(kuò)大銷量，搶占市場(chǎng)占有率的作用。但是滲透定價(jià)的缺點(diǎn)是價(jià)低利薄，收回投資的時(shí)間較長(zhǎng)。所以賣(mài)家們要控制成本，注意產(chǎn)品線的規(guī)劃。

均勻定價(jià)策略

淘寶新產(chǎn)品在上市后，我們還可以將新品的價(jià)格定在高價(jià)和低價(jià)之間，使其在消費(fèi)者與利潤(rùn)空間之間達(dá)到平衡。均勻定價(jià)策略可以獲取平均利潤(rùn)，兼顧消費(fèi)者的基本消費(fèi)需求，但是也過(guò)于保守，缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在活動(dòng)期間開(kāi)展缺乏優(yōu)惠力度。

淘寶新產(chǎn)品的定價(jià)策略中，撇脂和滲透均是為了快速占有市場(chǎng)的速度型定價(jià)方法。但是在使用這幾個(gè)方案時(shí)，大家要注意自己所面對(duì)的用戶特點(diǎn)，和不同的時(shí)間節(jié)點(diǎn)才能選擇適當(dāng)?shù)奶詫毿庐a(chǎn)品的定價(jià)策略。

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