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給淘寶寶貝定個“最佳價位”

發(fā)布日期：2017-8-10 17:07

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寶貝定價

摘要:

產(chǎn)品定價可是一門大學問，尤其是在淘寶開店，定價太高了又有誰愿意購買，定價太低又會讓大家覺得便宜沒好貨，直接影響了店鋪的轉(zhuǎn)化率，所以對于淘寶賣家而言，給產(chǎn)品定一個“最佳價位”是非常重要的。那么在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中，常見的、實用的產(chǎn)品定價技巧有哪些？對比定價：賣家在定價的時候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于...

對比定價：賣家在定價的時候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價格定的比同行高出很多，消費者一般都會選擇價格較低的購買，從而降低了店鋪的成交率。

9元定價：平時在超市過著其他商場購買東西的時候很多寶貝的價格尾數(shù)都是9,比如19,199。9元定價的優(yōu)點在于兩個一是9這個數(shù)字在中國本來就代表著長長久久是個很吉利的數(shù)字，二是尾數(shù)是9，比如19，雖然和20只有一元錢的差別，但是消費者潛意識里會覺得便宜很多，自己花了十多塊錢買了這件東西和自己花20多塊錢買了這件東西，購物體驗是完全不同的。

小數(shù)定價法：寶貝的定價如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費者的購買欲望，這一點相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。

差別定價法：不同寶貝在店鋪充當著不同的角色，當然定價的準則也應(yīng)該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價就應(yīng)該比平時高一些，以備后期打折；比如店鋪里面的信譽款寶貝，（即主要用來提高自身信譽的，性價比較高的寶貝）定價就應(yīng)該比一般商品的盈利范圍小一些。

需要注意的是，大家千萬別頻繁改動價格，商品價格一旦確定，應(yīng)該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店鋪帶來極大的負面影響。

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