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淘寶商品怎么定價?應(yīng)遵循什么原則?

發(fā)布日期:2017-3-10 16:59
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定價

摘要:

      絕大多數(shù)的淘寶消費者在網(wǎng)購時,除了比較在意產(chǎn)品的質(zhì)量,還比較看中產(chǎn)品的價格。如果價格產(chǎn)品質(zhì)量不錯,價格又是在消費者能夠承受的范圍內(nèi)的話,那么交易自然就成了。但是很多賣家并不知道該如何去把握價格的尺度,是太高了還是太低了,如何才能把價格定在合適的位置?這時候就需要看看淘寶商品定價時應(yīng)該遵循哪些原則了。  第一,商品的銷售價格應(yīng)該要能夠保證該件商品能夠盈利,保證其的基本利潤點,...


  絕大多數(shù)的淘寶消費者在網(wǎng)購時,除了比較在意產(chǎn)品的質(zhì)量,還比較看中產(chǎn)品的價格。如果價格產(chǎn)品質(zhì)量不錯,價格又是在消費者能夠承受的范圍內(nèi)的話,那么交易自然就成了。但是很多賣家并不知道該如何去把握價格的尺度,是太高了還是太低了,如何才能把價格定在合適的位置?這時候就需要看看淘寶商品定價時應(yīng)該遵循哪些原則了。


  第一,商品的銷售價格應(yīng)該要能夠保證該件商品能夠盈利,保證其的基本利潤點,但是也要注意商品的價格不能定的太高,一旦價格定好就不要輕易去更改。


  第二,對于網(wǎng)店的商品,要保證其價格在加上運費以后的總價依舊能夠低于市面上的實體銷售價格。


  第三,對于那些在線下買不到或者是很難買到的商品,在價格上就可以適當?shù)亩ǖ母咭恍?,因為像這類商品一般價格都不會太低,所以如果價格定的太低了,反而會讓顧客懷疑商品的質(zhì)量等方面的問題,從而就會影響顧客對店鋪和商品的印象。


  第四,開網(wǎng)店肯定不會只賣一種東西,既然要有很多種商品,就要將這些商品之間的檔次拉開,讓其既有有高價位的,也有低價位的,有時為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按成本價出售,用比較低的促銷價來吸引眼球,增加人氣。


  第五,如果實在不知道應(yīng)該定一個什么樣的價格會比較合適,那么就可以通過了解和比較競爭對手的商品價格來決定自己商品的價格。


  第六,如果自己愿意接受的價格遠遠低于市場售價,就可以用一口價的方式來定價;如果實在不確定市場定價或者想要吸引更多買家,也可以采用競價的方式來定價。


  第七,對于定價一定要將是否包含運費等問題在交待清楚,以防止可能引起的麻煩會影響到自己店鋪的聲譽,而太過模糊的定價也有可能會使有意向的消費者放棄購買。

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