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你的淘寶寶貝賣點挖掘出來了嗎？

發(fā)布日期：2017-4-21 11:13

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淘寶賣點

摘要:

在淘寶經(jīng)營過程中，很多時候賣家都是在打造爆款。而這個爆款是否能爆起來還有一個很重要的點，即淘寶寶貝賣點，只有將淘寶賣點提煉出來了，才能充分展示寶貝，然后在流量入口獲得更多的關(guān)注。所以賣家首先需要了解自家產(chǎn)品特點，然后好好學(xué)習(xí)一下如何才能將這賣點找出來。那么挖掘淘寶寶貝賣點的方式有哪些呢？直通車測賣點操作直通車的時候，要做的事情都是同步進行的，不是割裂開的。所以找賣點...

直通車測賣點

操作直通車的時候，要做的事情都是同步進行的，不是割裂開的。所以找賣點也可以同樣通過直通車測試創(chuàng)意圖的時候去選擇。

測創(chuàng)意圖，就是在測賣點，畢竟賣點有多種表現(xiàn)形式。但要注意的是，不同賣點在點擊率等數(shù)據(jù)上的差異，在操作的時候，就要保持一些不變的量。操作的時候，降低標題在匹配性上的影響，就要保持一樣的標題，只調(diào)整推廣圖上的文案內(nèi)容。

同行分析賣點

知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。當自己發(fā)現(xiàn)不了產(chǎn)品有什么賣點的時候可以多參考同行的主圖、詳情描述等地方，看同行的推廣圖側(cè)重哪方面。然后再根據(jù)自己的產(chǎn)品做相應(yīng)的調(diào)整，把自己有的優(yōu)勢體現(xiàn)出來，不能同行在價格上有優(yōu)勢，你也一味的比價格，你要考慮清楚你店鋪的體量和同行店鋪體量是不是在一個層級上。

買家需求（買家關(guān)注）

因為有需求，買家才會主動搜索，選擇購買。需求在哪里體現(xiàn)？售前的客服咨詢、售后的持續(xù)溝通、買家對產(chǎn)品的評價等這些都是可以讓客服重點去關(guān)注的。來你店鋪購買的買家主要是關(guān)注面料是否舒適？產(chǎn)品是否耐用？還是售后是否方便？多關(guān)注，你可以可以掌握買家的真實需求。

產(chǎn)品自身特性

并不是所有的產(chǎn)品都是一成不變的，多數(shù)產(chǎn)品還是有自己的特性的。所以這就需要你去找到產(chǎn)品的特性，去找到在細節(jié)上更加人性化的特點。

唯一性

核心賣點的唯一性，正好對應(yīng)前邊提到的賣點誤區(qū)。一個產(chǎn)品會有多個賣點，但是不需要都表現(xiàn)出來。只需表現(xiàn)最主要，最能滿足買家需求的賣點。

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