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挖掘淘寶寶貝核心賣(mài)點(diǎn)，打造爆款都不是問(wèn)題

發(fā)布日期：2018-12-13 17:26

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淘寶賣(mài)點(diǎn)

摘要:

現(xiàn)在做淘寶已經(jīng)不是多年前的淘寶的，一個(gè)標(biāo)題，幾張單調(diào)的主圖，一個(gè)枯燥無(wú)味的詳情頁(yè)。今天很多淘寶店鋪，都是有著非常華麗的店鋪文案的，能夠在買(mǎi)家一看到就瞬間抓住買(mǎi)家的眼球，大大的提升轉(zhuǎn)化的幾率。那么今天，就教大家如何去挖掘自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，做出吸睛的文案。 1.首先要做到的就是要熟悉自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根本，如果你連自己做的產(chǎn)品都不熟悉的話(huà)，那你基本就是很難去做營(yíng)銷(xiāo)，根本就...

1.首先要做到的就是要熟悉自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品是營(yíng)銷(xiāo)的根本，如果你連自己做的產(chǎn)品都不熟悉的話(huà)，那你基本就是很難去做營(yíng)銷(xiāo)，根本就提煉不了寶貝賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)不出好的文案的。在找賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候最好是能夠找出產(chǎn)品的差異化，找我有他無(wú)，他有我優(yōu)地方。例如“率先使用XX材料，XX技術(shù)”；最好是有數(shù)字說(shuō)明，例如某奶茶“一年賣(mài)出XXX杯”，最好是有權(quán)威認(rèn)證，例如XX機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證檢測(cè)等等，只要是能夠找出這些賣(mài)點(diǎn)，那么就能夠提升自己的產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，吸引買(mǎi)家，提升轉(zhuǎn)化。

2.做好前期的市場(chǎng)調(diào)研，包括競(jìng)店的一些情況，比如什么時(shí)候什么產(chǎn)品會(huì)比較熱銷(xiāo)，什么季節(jié)什么產(chǎn)品會(huì)比較熱銷(xiāo)，現(xiàn)在市場(chǎng)熱銷(xiāo)款是什么，有什么不錯(cuò)的賣(mài)點(diǎn)，然后再去結(jié)合自己的產(chǎn)品去進(jìn)行差異化提煉。就像上面說(shuō)的，人有我無(wú)，人有我優(yōu)。如果自己實(shí)在是找不到什么差異化，那么就要學(xué)會(huì)自己去創(chuàng)造差異。

3.描寫(xiě)客戶(hù)畫(huà)像，要明確客戶(hù)的定位（定位錯(cuò)了方向也就錯(cuò)了做的很多事就成了無(wú)用功）、年齡段、性別、區(qū)域、偏好、星座等等屬性，看到這些字眼是不是很熟悉，是的，在淘寶直通車(chē)后臺(tái)、生意參謀都可以看到目標(biāo)客戶(hù)的這些屬性。

4.在去挖掘賣(mài)點(diǎn)的時(shí)候，要學(xué)會(huì)挖掘客戶(hù)深層次需求，結(jié)合客戶(hù)的屬性，找出客戶(hù)額痛點(diǎn)或者也可以說(shuō)是癢點(diǎn)，就像是剛好他鼻子癢你就能給他遞上癢癢撓，根據(jù)市場(chǎng)與對(duì)手的情況，去結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)給顧客提供差異化解決方案！

5.最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。你要去問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題，淘寶店鋪這么多，怎么讓買(mǎi)家選擇你的產(chǎn)品！網(wǎng)購(gòu)日益普及，貨比三家四家五家都是很平常的事。在買(mǎi)家詢(xún)單的時(shí)候一定要說(shuō)清楚選擇你家產(chǎn)品的理由，最好是能用數(shù)字，用明顯的優(yōu)勢(shì)去說(shuō)明。這也是最為直接的賣(mài)點(diǎn)表達(dá)！

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