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高效玩轉(zhuǎn)淘寶賣點，讓用戶搶著買單?。?！

發(fā)布日期：2018-9-30 16:31

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淘寶賣點

摘要:

做詳情頁最終目的都是為了轉(zhuǎn)化，沒有轉(zhuǎn)化的詳情頁都是耍流氓，不管你詳情頁做的多漂亮，多創(chuàng)新，多高大上，如果不能提高轉(zhuǎn)化率，就不算是一個好的作品，當然美觀好看的詳情頁對轉(zhuǎn)化多少也是有用的；相反的話，如果一個詳情圖片做的很爛，但只要他轉(zhuǎn)化率高，就是一個好的詳情。一、首屏吸引我們在首屏可以發(fā)些什么呢！不同的人可能有不同的想法，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐，促銷活動…… 很多種想法和理...

一、首屏吸引

我們在首屏可以發(fā)些什么呢！不同的人可能有不同的想法，關(guān)聯(lián)銷售，搭配套餐，促銷活動…… 很多種想法和理由。

其實不管放什么，我們都需要抓住在一個重點：了解客戶的需求，客戶最關(guān)心什么，最想了解的是什么？可以多看一下自己和同行同類的產(chǎn)品評價。

二、產(chǎn)品的塑造包裝

如果你只是想著打價格戰(zhàn)，那么可以不看這段內(nèi)容了，在淘寶上面，是沒有最低價格的，只有更低價格，所以在產(chǎn)品介紹的時候非常重要的內(nèi)容就是，我們的產(chǎn)品值這個價錢，在產(chǎn)品進行包裝塑造的時候，我們可以從下面幾個方面下手：

1.產(chǎn)品的特點，比如使用的材質(zhì)，尺寸，款式，出產(chǎn)地，等等；

2.其他價值，比如贈品，外包裝，售后和服務(wù)；

3.自家產(chǎn)品的風(fēng)格；

4.唯一性，別家沒得賣，或他們沒有的賣點。

三、場景

一般消費在什么時候購買欲望最強？那肯定是他們有需求的，當時對產(chǎn)品有急需，在這種情況下用戶的需求很旺盛。

比如臺燈，如果什么時候需要臺燈？肯定是晚上用的，對不對？那么為什么要買呢！是因為晚上要工作或者學(xué)習(xí)，首先第一是不影響其他人，然后是保護視力。那么我們需要把這些需求為用戶很好的解決。

四、主要賣點

詳情頁里面肯定會突出產(chǎn)品的賣點，這個不用我說大家都知道，那么怎么突出賣點呢，其實我們要抓住一個核心的賣點，他是最主要的，其他的賣點都是輔助，不能什么賣點都想突出，到最后用戶根本記不清你有什么賣點。

比如一個同學(xué)買的一款鞋子，他的詳情里面主要介紹：我能增高，我能增高，我能增高！！

然后有這樣一款產(chǎn)品，他的介紹是，我是真皮，我透氣，我增高……

這樣用戶肯定只會是記得第一個產(chǎn)品的賣點是增高??！

如果有很多個賣點，我們只需要注意，哪個是核心賣點，然后去突出去強調(diào)，其他的賣點做輔助就可以。

另外就是還有一些活動，促銷之類的，比如限時限量，各種方法促進轉(zhuǎn)化。

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