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不用降價，照樣清理淘寶庫存！

發(fā)布日期：2017-4-26 16:51

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淘寶庫存

摘要:

在淘寶開店，總是會有些產(chǎn)品賣得好，有些賣得不好。如果賣得不好的產(chǎn)品進貨太多或者說恰好到換季時間，那么產(chǎn)品庫存自然就積壓下來了。為了清理掉庫存，大多數(shù)賣家都會選擇降價大甩賣，這樣確實有效果，但是利潤往往不高，有可能還會虧本。難道清理庫存只有降價這一條路可走嗎？ (1)場景應(yīng)用兩款（同質(zhì)化）商品的銷售，一款售價1000元，一款售價2000元。如何讓消費者購買2000元的呢...

(1)場景應(yīng)用

兩款（同質(zhì)化）商品的銷售，一款售價1000元，一款售價2000元。如何讓消費者購買2000元的呢？

答案是增加一款4000元的產(chǎn)品。因為消費者在選擇的時候會過濾掉極端的選擇項。在購買產(chǎn)品的時候，人總會傾向于消費一些相對保險的產(chǎn)品，高價帶來的多功能和高溢價是消費者實際使用過程中多余的選項，低價帶來的產(chǎn)品質(zhì)量的思考是一個關(guān)鍵點。

所以在同一消費場景中，要使你的想銷售的產(chǎn)品更加有潛力，那么可以給這個產(chǎn)品做出相關(guān)對比，可以是性能、價格、服務(wù)等各方面的展示，但是在對比過程中，這個產(chǎn)品一定要中庸，以一種相對安全的形象展示在消費者的眼前。同樣的情況會出現(xiàn)在日常生活當中。

(2)實際問題

當需要處理滯銷產(chǎn)品時，首先對各個同個單品的SKU進行分析，假設(shè)單品有三個SKU，分別為A、B、C，銷量依次遞減，A的銷量最高，B次之，C最差。如果想要清理C的庫存，就可以設(shè)置一個以B產(chǎn)品價格為基礎(chǔ)項的價格錨點。設(shè)置的價格比較可以是B

在設(shè)置之后要對各個SKU的銷售情況進行跟蹤，及時調(diào)整價格情況，價格的調(diào)整可以按照5%-10%左右的幅度調(diào)整。

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