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淘寶開店如何清理積壓庫存？

發(fā)布日期：2019-3-1 17:42

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淘寶庫存

摘要:

說到清理積壓庫存，最常用的方式就是促銷活動了。在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，下面4項工作必須做好： 1、確定好促銷時間，促銷時間宜早不宜遲，不能被競店搶先。 2、頁面設計要用心，營造好促銷氛圍，海報設計要出彩，優(yōu)惠信息的展現(xiàn)要鮮明、有沖擊力。 3、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞...

說到清理積壓庫存，最常用的方式就是促銷活動了。在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，下面4項工作必須做好：

1、確定好促銷時間，促銷時間宜早不宜遲，不能被競店搶先。

2、頁面設計要用心，營造好促銷氛圍，海報設計要出彩，優(yōu)惠信息的展現(xiàn)要鮮明、有沖擊力。

3、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞得太復雜，給顧客便宜的感覺越明顯，促銷活動成功的幾率越大。

4、控制促銷成本，要“因己制宜”，不做賠本賺吆喝的事情。

那么，淘寶去庫存的促銷活動形式都有哪些呢？

1、限時低價搶購

設置一定條件，讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。例如在店鋪，每天早上9點到9點零5分之間買下的商品（限量），可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了人氣的急劇提升和很多的潛在客戶，等顧客吸引過來之后，接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

2、臨界價格

就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格。比如，以100元為界線，那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價格最重要的作用是給顧客一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。年終去庫存，這個價格策略也是可以采用的。

3、雙重優(yōu)惠

雙重優(yōu)惠就是將兩種優(yōu)惠活動形式進行組合，給顧客更多的折扣。一般來說，降價加打折是最常見的雙重優(yōu)惠活動形式。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果先把100元的商品降價10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是顧客在感覺上還是后者比較爽快。

4、優(yōu)惠券少不了

優(yōu)惠券是吸引這部分客戶的有效方式。在優(yōu)惠券的設計上也要玩一點不同，比如可以提供價值19元的優(yōu)惠券。雖然優(yōu)惠的力度不大，但是“19”包含長長久久之意，表示一切順利，非常應景。事實證明，這種方式非常有效，不僅換來更多的復購，而且特別容易通過客戶的口頭傳播擴大活動的影響力。

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