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要想淘寶寶貝熱賣，測(cè)款為先

發(fā)布日期：2017-6-6 17:25

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淘寶測(cè)款

摘要:

上架一些新品，每個(gè)賣家都認(rèn)為自家產(chǎn)品質(zhì)量這么好肯定會(huì)大賣，然而事與愿違，銷售結(jié)果并不理想。是不是產(chǎn)品本身的問題？其實(shí)不管是要打造爆款，還是要利用直通車、淘寶客去推廣店鋪，在此之前，賣家都需要去測(cè)測(cè)款，看看這款產(chǎn)品是否能夠被消費(fèi)者接受。所以想讓自家寶貝熱賣，也是需要測(cè)款的。一，看數(shù)據(jù) 1.點(diǎn)擊率：直接體現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶...

一，看數(shù)據(jù)

1.點(diǎn)擊率：直接體現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的興趣度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來更多的流量，更容易推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。

2.收藏率：反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。

3.加購率：直接反映了買家對(duì)于寶貝的購買意愿，加購率越高，客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購率很高，但是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競爭對(duì)手。

4.轉(zhuǎn)化率：直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額＝客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋：客戶反饋包括評(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。

二，常用測(cè)款方法

1.直通車測(cè)款

直通車測(cè)款是最常規(guī)的方法，也是測(cè)款最快速的方法。直通車的具體測(cè)款步驟：首先準(zhǔn)備好自己需要測(cè)圖的圖片；全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題；觀察數(shù)據(jù)。

在觀察數(shù)據(jù)時(shí)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

2.老顧客測(cè)款

這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的，而且投入成本不高。不過想要獲取的數(shù)據(jù)大，店鋪的老顧客數(shù)量也要多，只有這樣面才廣，另外老顧客測(cè)款購買，產(chǎn)品的權(quán)重也會(huì)高很多的。只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。

3.關(guān)聯(lián)銷售

關(guān)聯(lián)銷售也是測(cè)款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪的流量基礎(chǔ)不錯(cuò)，這樣短時(shí)間內(nèi)才會(huì)有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面，也可以客服直接推薦新品。

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