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為什么要對做淘寶測款？小賣家如何做好測款

發(fā)布日期：2019-2-14 17:44

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淘寶測款

摘要:

一、測款客戶的眼光通常和眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗基礎的話只能讓客戶幫選款，不能自己武斷決定。測款就是一種提供給客戶多個產(chǎn)品款式，把選擇權交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式。文章開始已經(jīng)知道了測款的意義，和重要性。下面講解一下測款的優(yōu)點和如何測款。二、測款的優(yōu)點 1.可以優(yōu)化庫存大部分賣家在開店的時候會給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無人...

一、測款

客戶的眼光通常和眼光是完全不一樣，沒經(jīng)驗基礎的話只能讓客戶幫選款，不能自己武斷決定。測款就是一種提供給客戶多個產(chǎn)品款式，把選擇權交給客戶，讓他們決定哪個款式作為爆款的一種測試方式。文章開始已經(jīng)知道了測款的意義，和重要性。下面講解一下測款的優(yōu)點和如何測款。

二、測款的優(yōu)點

1.可以優(yōu)化庫存

大部分賣家在開店的時候會給店鋪上架多款產(chǎn)品，然而有些產(chǎn)品就是處于無人問經(jīng)的狀態(tài)。寶貝越多，庫存壓力越大（分銷除外）。通過測款，采取優(yōu)勝略汰的方式，篩選出受歡迎的產(chǎn)品，不僅可以節(jié)約進貨成本，還能做到店鋪產(chǎn)品的小而精。

2.方便制定爆款

在測款的同時選出最受人歡迎的款式，確立為爆款主推。一個產(chǎn)品的爆發(fā)，肯定需要直通車等付費流量的大量投入。所以一定要首先確認這個款式是否有爆款潛力，不然就是勞民傷財?shù)摹?/p>

三、測款要看哪些數(shù)據(jù)

1、測款時要了解哪些數(shù)據(jù)？

點擊率：點擊率是客戶對于寶貝肯定的最直接方法，只有喜歡才會有點擊。因此需要第一時間了解的就是產(chǎn)品的點擊率。這里就不得不說到影響點擊率的因素。標題、價格、主圖等都從各個方面影響著客戶的點擊。

收藏量：收藏量相對于點擊率更精準一些，收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉化為成交客戶的可能性越大。

加入購物車數(shù)量：購物車反映了買家的購買意愿，加購量越大說明產(chǎn)品越受歡迎，不過這里也不能大意，如果產(chǎn)品有大量的加購量卻沒有轉化，就要分析一下是否是競爭對手搶去了手中的這塊蛋糕了。

轉化率數(shù)據(jù)：轉化率越高產(chǎn)品就越受歡迎，同時也可以將轉化率高的直接劃入到爆款備選產(chǎn)品中。

評價：不容忽視的是產(chǎn)品的寶貝評價，直接反映出了客戶拿到手的心得體會，如產(chǎn)生高的退貨率，說明產(chǎn)品在收到客戶手里的時候沒有達到理想當中的讓客戶滿意的效果。退貨率太高的產(chǎn)品會對店鋪產(chǎn)生一定影響，可以做下架處理。

四、怎樣測款

先做好產(chǎn)品的基礎建設，寶貝標題、屬性、詳情頁等等已經(jīng)優(yōu)化。如果你在測款之前基礎的都沒有做好，那就不要說測款了，還是先完善好自己產(chǎn)品的基礎信息吧。

1、土豪玩法：直通車測款。

首先介紹一款直接花錢搞定的土豪玩法，直通車測款。這一方法為收費的測款方式，新建推廣計劃，添加要測款的產(chǎn)品，通過添加2級或者3級的關鍵詞（測款建議不要用大詞）來進行測試，上一個精準詞，出3-5元左右，日限額300元左右，等他燒光后，然后第二天再加其他詞，質量得分就會明顯提高。這一方法是針對于高手進階的，是最簡單也是最直接的方法，但且對于中小賣家而言直接燒錢只能說是無奈之舉。

2、親民玩法：老客戶測款

老客戶是店鋪的忠實用戶，相比較陌生客戶購買產(chǎn)品而言，老客戶更具有包容度和忠誠度?？梢园褱y試款首先推薦給老客戶，這樣可以降低直接面向市場測款的風險。同時在龐大的老客戶群體的幫助下也可以快速定位主推款。可以通過旺旺、客戶運營平臺、老客戶群等等發(fā)送推薦產(chǎn)品。

3、淘寶客測款

把一批已經(jīng)做好基礎銷量的寶貝，加入淘寶客后臺，傭金設置一個比較高的，能承受的。觀察一段時間淘寶客反饋數(shù)據(jù)，從而篩選出適合淘寶客主推的寶貝。

完成產(chǎn)品測款后，就需要不斷的維護店鋪產(chǎn)品，后期通過不同的營銷方式，針對于一年當中的不同活動篩選產(chǎn)品。同時要及時分析競爭對手的優(yōu)勢并吸取它，來武裝產(chǎn)品。最大幅度的優(yōu)化好每一款受關注高的產(chǎn)品。

從前期的測款到后期的店鋪活動，客服態(tài)度，發(fā)貨速度回復速度等等逐一完善。定期分析產(chǎn)品的瀏覽量轉化率等數(shù)據(jù)，更好的做到小而美讓客戶滿意產(chǎn)品并喜愛產(chǎn)品。

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