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淘寶中小賣家都在用的低價引流測款法

發(fā)布日期：2018-11-8 17:20

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淘寶測款

摘要:

想著把店鋪做好，重點要有拳頭產(chǎn)品打出來，所以要測試好主推款，通過數(shù)據(jù)確定操作方向。測款就要關(guān)注各方面數(shù)據(jù)情況，來判定寶貝是否值得深入操作，不能只是憑感覺認為產(chǎn)品可以操作。測款期間需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標點擊率點擊率直接反應(yīng)了買家是否對寶貝感興趣，有潛力的寶貝，及時在寶貝沒什么銷量的條件下，依然可以獲得較高的點擊率。當然，除了款式外，圖片的設(shè)計創(chuàng)意也是有影響，所以盡量不...

想著把店鋪做好，重點要有拳頭產(chǎn)品打出來，所以要測試好主推款，通過數(shù)據(jù)確定操作方向。測款就要關(guān)注各方面數(shù)據(jù)情況，來判定寶貝是否值得深入操作，不能只是憑感覺認為產(chǎn)品可以操作。

測款期間需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標

點擊率

點擊率直接反應(yīng)了買家是否對寶貝感興趣，有潛力的寶貝，及時在寶貝沒什么銷量的條件下，依然可以獲得較高的點擊率。當然，除了款式外，圖片的設(shè)計創(chuàng)意也是有影響，所以盡量不要搞趣味創(chuàng)意，簡單直接，才能反映出真實有效的數(shù)據(jù)。這樣點擊率高的寶貝，在實際操作中，可以很輕松的獲取更多的流量。參考標準，測試期間，點擊率，可以達到行業(yè)點擊+1+2的水平，就是不錯的數(shù)據(jù)。

收藏，加購

收藏和加購的數(shù)據(jù)反饋，反映了這款寶貝的潛力，收藏加購越高說明潛在買家越多，那么之后全力引流后，轉(zhuǎn)化為客戶的的幾率越高！那么收藏，加購的比值在15-30%就是不錯的。

轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的認可度，寶貝剛開始做測試，就有很好的轉(zhuǎn)化，那么款式真的是沒什么問題。這樣的款，在同樣的推廣力度下可以有更多的銷量。轉(zhuǎn)化的數(shù)值和行業(yè)持平，就是不錯的表現(xiàn)。

頁面停留時間

看這個數(shù)據(jù)，主要是為了更好的優(yōu)化寶貝的詳情，停留時間越長，說明買家對寶貝看的越多，在思考這個產(chǎn)品是否值得買。

跳失率

數(shù)值越高，寶貝越不受歡迎，一點吸引力沒有，前提是，寶貝的內(nèi)頁已做好！

這幾個參考數(shù)據(jù)，都可以去看行業(yè)數(shù)據(jù)，只要比行業(yè)的要好，那絕對是有潛力的，因為，現(xiàn)在測試期間，寶貝還不是最佳狀態(tài)，如果他表現(xiàn)出較好狀態(tài)，那你就清楚該怎么做了！

測款過程

這里有兩個方向，一個是低價引流測款，一個是高價燒車測款。

主要說一下低價引流測款，比較經(jīng)濟實惠，一般的店鋪，都可以搞！流程認真看，更要懂得實操，才能真正有用！

明確好要測款的寶貝，做好標題，內(nèi)頁，營銷文案，關(guān)聯(lián)等。

做計劃，選擇測試兩個款，弄好兩個計劃，一個計劃弄四個創(chuàng)意，不同的推廣圖，標題，注意標題和圖片營銷文案，以及后期所選關(guān)鍵詞的相關(guān)性，然后輪播展示。如果要測更多款，可以再做其他計劃，款式少，就不建議，在同一個計劃里，測試兩個款。

測款，只要站內(nèi)流量，PC無線端站內(nèi)，站外投放先關(guān)掉，不要和我討論站外是否加權(quán)，我只說站外流量，前期很垃圾，后期想要你再搞！

選詞，因為是低價引流，直通車的投放量不大。選詞也是要看不同類目，因為詞量不同。這里做分享，就以服裝寶貝為主。因為這類寶貝詞量多，具有廣泛性。其他什么包兒，鞋子，一些主體類目，都可以參考。什么大件商品，家具，家電，小家電這種功能性商品，玩法不同，以后再說。

服裝寶貝，低價引流，先選50個詞左右基本就可以，具體詞量，要根據(jù)實際情況在做調(diào)整。但這里的一個問題，就是寶貝剛加入的詞，分數(shù)不高。所以才需要控制選詞量，流量至少是7分以上的，要不然寶貝的展現(xiàn)量受限。初期先不要熱詞，主要以精準詞，長尾詞，相關(guān)詞為主。這樣能保證，產(chǎn)品的曝光量，同時不至于翻車，高展現(xiàn)，不點擊，沒法看數(shù)據(jù)！

出價，我習(xí)慣性的先按照行業(yè)的價格去出，然后在針對性的去調(diào)整！只有寶貝獲得一定的展現(xiàn)，才能有調(diào)整的方向，單個詞的展現(xiàn)不少于500。

投放地區(qū)，以服裝類目為例，由于測款大部分集中在換季初期，或者旺季中換款操作，所以根據(jù)不同地區(qū)的對產(chǎn)品的需求區(qū)別去投放。如果你店鋪一直在操作直通車，直通車后臺是可以看到哪些地區(qū)點擊率高，那些地區(qū)搜索量大的，依據(jù)它去調(diào)整投放地區(qū)。不建議全局都打開，沒用，有些地方，只搜，不買的！

投放時間，為了使寶貝可以獲得較多的展現(xiàn)，上午8點開始投放，直到晚間12點期間。中間在，上午10-11，折扣拉到110，下午16-17，拉到130左右，晚間時段，18：00-22:00點無線端拉高折扣，至少在150以上。測試期間，盡量多的搞些無線端流量。因為無線端流量大，容易獲取直觀數(shù)據(jù)。點擊率，收藏都好搞！至于具體哪個時段，折扣可以拉高，結(jié)合自身，店鋪的流量分布，去調(diào)整，更有針對性，不要只看我說的，結(jié)合自身！

這些都設(shè)置好之后，店鋪的就開始穩(wěn)定的去投放，關(guān)注相關(guān)的直通車變動情況。因為是低價引流，你的選詞，出價都是比較低的，測款周期也比較長，基本在3-5天左右，需要時間拿一些數(shù)據(jù)。需要關(guān)注的就是，點擊量、點擊率、投產(chǎn)比、轉(zhuǎn)化率、成交筆數(shù)、收藏、購物車，然后針對有數(shù)據(jù)反饋的這些詞進行分析。刪減一些無用的詞，增加其他一些詞。

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