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教你這樣挖掘淘寶寶貝賣點

發(fā)布日期：2017-9-19 17:19

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淘寶賣點

摘要:

淘寶寶貝賣點，從某種意義上來說，可以直接看成是寶貝的轉化賣點，賣點提煉得越好，消費者購買產品的可能性就越高。所以，要想淘寶店鋪寶貝銷量好，賣家自然需要花費時間去挖掘淘寶寶貝的賣點。那么大家又該怎么去提煉自家寶貝賣點的呢？就像“農夫山泉有點甜”，“怕上火，喝王老吉”，這樣大家一眼就可以看到你產品的特色，快速的區(qū)別于其他同類競品，加深消費者對產品的映像。所以寫產品文案的時候...

淘寶寶貝賣點，從某種意義上來說，可以直接看成是寶貝的轉化賣點，賣點提煉得越好，消費者購買產品的可能性就越高。所以，要想淘寶店鋪寶貝銷量好，賣家自然需要花費時間去挖掘淘寶寶貝的賣點。那么大家又該怎么去提煉自家寶貝賣點的呢？

就像“農夫山泉有點甜”，“怕上火，喝王老吉”，這樣大家一眼就可以看到你產品的特色，快速的區(qū)別于其他同類競品，加深消費者對產品的映像。所以寫產品文案的時候，你看需要著重突出其中一兩個賣點，其他的可以簡單介紹，那怎么才能確定產品核心賣點呢？

站在賣家和消費者角度，對賣點的認知是不一樣的，比如打印機，可能賣家覺得我最新推出的這款顛覆了以往的設計，同時融入新的技術，但是消費者并不關心產品是第幾次推陳出新，使用了何種工藝，他想要知道的是產品能給我提供什么作用，解決什么問題，例如打印出來的字體分辨率高，打印速度快，操作簡單等等之類。

如果你還是不知道消費者最關心的是什么，最簡單的辦法就是通過大數(shù)據分析，同一產品，對于賣點的選擇，你問幾個人，肯定會得到不同的回答，而大數(shù)據可以幫你快速找到目標受眾最關心的賣點。打開淘寶，直接輸入產品的名稱，搜索框的下拉列表就會出現(xiàn)一些大部分消費者最關心的核心賣點。其次是排在首頁的產品，標題中都會出現(xiàn)產品可供選擇的核心賣點。

當賣家最終確定產品的核心賣點后，不僅要在標題中展示，還需要在產品的細節(jié)或場景圖中展示，例如產品使用前使用后的對比照片、產品可以防水的圖片之類，這樣可以讓消費者更直觀感受到產品的優(yōu)勢，最終選擇你的產品。