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淘寶打造爆款，這三點缺一不可

發(fā)布日期：2017-12-20 17:03

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打造爆款

摘要:

單品爆款是每個淘寶店鋪流量的一個保證。一個各方面發(fā)展比較好的店鋪，80%的流量是來源于20%的產(chǎn)品，在這20%的產(chǎn)品中就有我們所要打造的爆款，最終通過這些爆款帶動店鋪的整體流量。所以打造爆款是每個淘寶賣家必不可少的工作，不過如何才能打造成功呢？選款無論打造爆款與否，選款都是一個很重要的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)里，要進行兩輪篩選：實物試穿。買家除了質(zhì)量和價格，最關心的莫過...

單品爆款是每個淘寶店鋪流量的一個保證。一個各方面發(fā)展比較好的店鋪，80%的流量是來源于20%的產(chǎn)品，在這20%的產(chǎn)品中就有我們所要打造的爆款，最終通過這些爆款帶動店鋪的整體流量。所以打造爆款是每個淘寶賣家必不可少的工作，不過如何才能打造成功呢？

選款

無論打造爆款與否，選款都是一個很重要的環(huán)節(jié)。在這個環(huán)節(jié)里，要進行兩輪篩選：

實物試穿。買家除了質(zhì)量和價格，最關心的莫過于寶貝的效果，所以就可以將這些款式的寶貝讓店鋪員工試穿，再由大家選出實際效果好，做工、面料都有保證的款式，進入下一輪篩選；

寶貝拍攝。將第一步篩選出來的款式進行寶貝實物拍攝。拍攝的實物圖效果一定要好，能將寶貝全方位的展現(xiàn)出來，突出寶貝賣點，這樣才能有效的激起買家的購買欲，為打造爆款積累人氣。

測款

拍攝好寶貝的圖片之后，就要用上鉆展來測款了。

用鉆展測款的時候，最好將自家去年的爆款或者對手去年的寶貝進行對比測試，然后統(tǒng)計出寶貝的點擊、收藏加購等數(shù)據(jù)，若數(shù)據(jù)表現(xiàn)好于去年，說明這個款還是有競爭力的，在后期會進行重點推廣。

用完鉆展測款之后，還要用到直通車來配合，先測鉆展中表現(xiàn)比較好的款，統(tǒng)計這些款的點擊率、計劃里不同的詞及主圖不同創(chuàng)意的表現(xiàn)，進行觀察和對比。

在測款后，這些打造爆款的潛力款的數(shù)據(jù)表現(xiàn)會有所不同。例如點擊高的款可以做引流款；點擊沒那么高但收藏加購高的款就做轉(zhuǎn)化款，兩者互為補充。

加大推廣

在測款結(jié)束之后，就可以將篩選出來的表現(xiàn)好的寶貝上架了。第一步肯定是要銷量破零，那么就要加大推廣力度。

首先可以提前通過微淘、旺旺及短信等方式來通知老顧客上新時間，并給予老顧客相應的優(yōu)惠，老顧客是新品破零的首選！在店鋪的一些banner里做好上新預告，并引導買家收藏加購；最后又要用上直通車及鉆展來做重點推廣，這也是對潛力款的再一次測試，來檢驗這個款能否打造爆款。

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