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流量都去哪了？再不好好優(yōu)化，2018就過完了！

發(fā)布日期：2018-4-27 17:03

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流量

摘要:

2018已經(jīng)過去三分之一，相信不少賣家還是在為流量問題而頭疼。流量對于店鋪可是重中之重，而流量又分為免費流量和付費流量，大家想要的肯定是淘寶給得免費流量，但是并不是誰都能夠拉到免費流量，這個應(yīng)該怎么獲取？免費的流量不會源源不斷的匹配給你？即使系統(tǒng)后臺有源源不斷的免費流量，但是并不會源源不斷的匹配到你的店鋪，哪怕你優(yōu)化的再到位，也會有一個瓶頸了，造成這個瓶頸的原因就...

2018已經(jīng)過去三分之一，相信不少賣家還是在為流量問題而頭疼。流量對于店鋪可是重中之重，而流量又分為免費流量和付費流量，大家想要的肯定是淘寶給得免費流量，但是并不是誰都能夠拉到免費流量，這個應(yīng)該怎么獲?。?/p>

免費的流量不會源源不斷的匹配給你？

即使系統(tǒng)后臺有源源不斷的免費流量，但是并不會源源不斷的匹配到你的店鋪，哪怕你優(yōu)化的再到位，也會有一個瓶頸了，造成這個瓶頸的原因就是根據(jù)店鋪的基礎(chǔ)和產(chǎn)品所在的層級有關(guān)，也就是這個限制了店鋪的免費流量。

付費流量要不要一直維護？

有人問直通車什么時候能停？鉆展要不要一直開？是不是免費流量起來了之后停掉就可以了！要是有這種想法就錯了，后期控制住付費流量的占比就可以了，付費引流這塊不能停，因為也是需要一直帶動整體的流量的。

如何把握新品期？

一個新店有流量扶持期，一個新品也有新品的扶持期，所以就看你怎么去把握這個新品期！那么應(yīng)該怎么去把握？從以下幾點入手：

1、新品一定要及時破零，上架之后，二十四小時之內(nèi)要做好。

2、控制好上下架時間以及新品的上下架。

3、標(biāo)題要確保獨特，操作之前把標(biāo)題確定好了，而且標(biāo)題不要亂動。

4、哪怕你是分銷，或者阿里巴巴一件代發(fā)，你也要自己買貨過來自己拍照設(shè)計，都用那個模板，還有什么創(chuàng)意而言，同時，也要控制好中差評。

5、定好價之后，不要隨意更改，可以通過促銷活動或者返現(xiàn)來變相做，同時在新品期的不同的階段，觀察的指標(biāo)不一樣，側(cè)重點也不一樣，前七天就主做點擊率，半個月左右，在保持點擊率的同時，要保證有足夠的頁面停留和低的跳失率，二十天左右，在做好前邊的同時，就更注重轉(zhuǎn)化率以及曬圖評價。

爆款用不用去做？

爆款肯定是要繼續(xù)并且持續(xù)來做的，因為店鋪有爆款存在，才能一直帶動店鋪的整體的流量，店鋪的綜合權(quán)重才會提高，店鋪里存在爆款，這說明產(chǎn)品的受眾率和人氣是很高的。當(dāng)然，一個產(chǎn)品成為爆款之后，銷量肯定是會大幅度的提升，但是也要綜合考這個爆款產(chǎn)品的自身價值，是不是打價格戰(zhàn)堆積出來爆款，要是這樣的爆款，一點意義都沒有，所以，濫竽充數(shù)的爆款，我們不要！

銷量對搜索權(quán)重的影響有多大？

其實一個店鋪的銷量，歸根結(jié)底，作用還是很大的，尤其是對于自然搜索排名的影響，但是高銷量并不代表說產(chǎn)品一定有個好的排名。這主要就是因為店鋪的權(quán)重的問題，但是還有一點就是你的高銷量是怎么做起來的，九塊九包郵？這樣銷量起來了之后，對店鋪的權(quán)重沒有什么好處，大家都知道，現(xiàn)在阿里也不希望盲目拼低價。所以，淘寶在推薦產(chǎn)品時，除了參考銷量，也是會參考產(chǎn)品一些其他的性價比。

想要排名，要不要分析轉(zhuǎn)化率？

這個不用說，轉(zhuǎn)化率肯定是要好好維護的，而且還是重點觀察維護的指標(biāo)！那么如何判斷你的轉(zhuǎn)化率有沒有問題呢？

首先從生意參謀來分析店鋪的數(shù)據(jù)情況，同時做好同行的對比，這樣才能更加全面的來分析你的轉(zhuǎn)化率的好壞。

其次，要考慮的就是客單價，如果說你的客單價的確是比行業(yè)均值要高，那你的轉(zhuǎn)化率稍低一些也還情有可原，如若不然，那就要好好下手優(yōu)化了。當(dāng)然同時，也要綜合考慮一下你的流量結(jié)構(gòu)，是不是主要都來源于活動流量和淘客流量，這樣的轉(zhuǎn)化率肯定也是不會太好看。

所以，知道了轉(zhuǎn)化率有問題，那么應(yīng)該怎么優(yōu)化？一個重要的指標(biāo)：相關(guān)性。其實說到底，一個訪客進來了，為什么買你家的產(chǎn)品，只要店鋪展示的產(chǎn)品，就是消費者現(xiàn)在所急需的，價格區(qū)間也是大眾可以接受的范圍，這些都是需要一定的經(jīng)驗和時間來總結(jié)的。

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