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天貓轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：爆款打造失敗？原因可能出現(xiàn)在這兩個(gè)環(huán)節(jié)

發(fā)布日期：2018-6-12 18:02

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打造爆款

摘要:

選款和測(cè)款一直都是打造爆款非常重要的兩步，少了任何一步，都有可能導(dǎo)致爆款打造失敗。但是仍有不少賣家會(huì)做錯(cuò)或是忽略了這兩點(diǎn)，那么就來(lái)看看這兩步都要怎么去做吧。 1、選款就只是看銷量去選？我們都知道一個(gè)好的款式能讓打造爆款變得容易得多，可見選款這一步對(duì)爆款的重要性。但是往往這一步就有很多賣家是做錯(cuò)了的，他們看到哪個(gè)款式的銷量高，就直接哪來(lái)打造爆款，結(jié)果肯定是不盡人意的。...

選款和測(cè)款一直都是打造爆款非常重要的兩步，少了任何一步，都有可能導(dǎo)致爆款打造失敗。但是仍有不少賣家會(huì)做錯(cuò)或是忽略了這兩點(diǎn)，那么就來(lái)看看這兩步都要怎么去做吧。

1、選款就只是看銷量去選？

我們都知道一個(gè)好的款式能讓打造爆款變得容易得多，可見選款這一步對(duì)爆款的重要性。但是往往這一步就有很多賣家是做錯(cuò)了的，他們看到哪個(gè)款式的銷量高，就直接哪來(lái)打造爆款，結(jié)果肯定是不盡人意的。

這主要是因?yàn)槟愕倪@個(gè)款式權(quán)重低，得不到靠前的排名，也就沒(méi)有展現(xiàn)和流量；而且即使有流量，但是價(jià)格和詳情頁(yè)沒(méi)有做好，不能得到轉(zhuǎn)化，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低于行業(yè)均值，這樣你想將這個(gè)款式打造成爆款是很困難的。如果轉(zhuǎn)化率在行業(yè)均值至上，那么你就要從主圖、標(biāo)題及詳情頁(yè)中做出差異化，這樣打造爆款效果肯定是不會(huì)差的。

2、測(cè)款你知道要怎么測(cè)嗎？

不少賣家將選好的寶貝上架之后，轉(zhuǎn)頭就投入到了將它打造成爆款當(dāng)中了，如果漏掉了非常重要的這一步，你的爆款肯定是沒(méi)戲的，這就是測(cè)款。沒(méi)有進(jìn)行測(cè)款，這個(gè)款式又沒(méi)有爆款的潛力，哪里還打造得成呢？

直通車測(cè)款是很多賣家都知道的，如果點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)率及轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)高于行業(yè)均值，那么就說(shuō)明這個(gè)款是具有爆款的潛力，否則就不要在投放直通車了，這只會(huì)白白燒錢。如果你是資金有限的小賣家，那么就可以多參考同行或是了解行情的人的意見，效果也是很不錯(cuò)的。

最后給大家一點(diǎn)小建議：要想搶在對(duì)手前頭占盡先機(jī)，那么就要懂得在當(dāng)前季節(jié)著手準(zhǔn)備下一個(gè)季節(jié)的應(yīng)季產(chǎn)品，這樣在換季之時(shí)就能及時(shí)上新，這樣的布局能讓款式更快成為爆款。在爆款成型之后，對(duì)手才開始準(zhǔn)備的話，還怎么形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？

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