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天貓轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：老店上新品，如何快速破零？

發(fā)布日期：2018-6-19 17:53

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新品破零

摘要:

相比較新店鋪而言，積累了一定量老客戶的老店鋪新品破零就更容易一些了。 1、維護(hù)老客戶在已有老客戶的店鋪里，老客戶無(wú)疑是新品破零的最佳利器了。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槔峡蛻糍?gòu)買過(guò)產(chǎn)品對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉，尤其是二次購(gòu)買和多次購(gòu)買的，說(shuō)明我們與客戶之間已經(jīng)建立了很好的信任。只要我們給老客戶一部分優(yōu)惠和讓利，很多老客戶都是特別愿意嘗試購(gòu)買新品的。很多老客戶不經(jīng)常光顧我們...

相比較新店鋪而言，積累了一定量老客戶的老店鋪新品破零就更容易一些了。

1、維護(hù)老客戶

在已有老客戶的店鋪里，老客戶無(wú)疑是新品破零的最佳利器了。為什么這么說(shuō)呢，因?yàn)槔峡蛻糍?gòu)買過(guò)產(chǎn)品對(duì)我們的產(chǎn)品已經(jīng)比較熟悉，尤其是二次購(gòu)買和多次購(gòu)買的，說(shuō)明我們與客戶之間已經(jīng)建立了很好的信任。只要我們給老客戶一部分優(yōu)惠和讓利，很多老客戶都是特別愿意嘗試購(gòu)買新品的。

很多老客戶不經(jīng)常光顧我們的店鋪，但買過(guò)之后會(huì)對(duì)店鋪有好的印象。我們可以在包裹中贈(zèng)送一些高價(jià)值高實(shí)用性的小禮物，強(qiáng)化老客戶對(duì)店鋪的印象和認(rèn)可度。還可以更注重產(chǎn)品的包裹包裝。例如現(xiàn)在的零食類目，不但有濕紙巾果殼袋甚至還有封口夾，這樣客戶購(gòu)買之后良好的用戶體驗(yàn)一下子就會(huì)對(duì)我們的店鋪有深刻的印象。下次上新的時(shí)候他們也會(huì)樂(lè)意嘗試。

2、提前預(yù)熱新品

專門定制一套老客戶讓利方案，算好預(yù)算讓利的力度數(shù)量等等。然后在店的banner中體現(xiàn)出預(yù)熱活動(dòng)。還可以通過(guò)短信的方式提前通知老客戶新品活動(dòng)。文案類似于某某店鋪回饋老客戶，新品預(yù)購(gòu)七折等。讓老客戶知道我們有上新活動(dòng)。然后設(shè)置好活動(dòng)時(shí)間好產(chǎn)品。老客戶新品破零就很快完成了。

3、淘寶客推薦新品

可以設(shè)置相對(duì)高的傭金，吸引淘寶客主動(dòng)推薦我們的新品。淘寶客推薦產(chǎn)品可以賺取傭金，我們只要把傭金調(diào)高就會(huì)有很多淘寶客愿意做任務(wù)。這種方法同時(shí)也適用于新店鋪。

4、爆款當(dāng)中的關(guān)聯(lián)推薦

店鋪中有關(guān)聯(lián)設(shè)置，我們可以將新品推出一個(gè)心動(dòng)價(jià)，在爆款產(chǎn)品種關(guān)聯(lián)推薦。不過(guò)我們?cè)谶x擇的時(shí)候要選擇爆款可以帶動(dòng)的新品。爆款帶動(dòng)新品時(shí)必需是相關(guān)的產(chǎn)品，例如一件19元包郵的爆款產(chǎn)品，根本不能帶動(dòng)那些價(jià)格比較高的高端產(chǎn)品。另外爆款帶動(dòng)的新品，還必須有爆款產(chǎn)品一樣的目標(biāo)人群。

可以在爆款詳情頁(yè)或者旺旺聊天中說(shuō)明：現(xiàn)在購(gòu)買爆款產(chǎn)品，只需加9元或者19元即可得到新品等活動(dòng)。如果想讓吸引力比較強(qiáng)，可以按照這個(gè)公式進(jìn)行操作：割讓的利潤(rùn)=爆款利潤(rùn)+新品利潤(rùn)+破零成本。同時(shí)過(guò)大的讓利活動(dòng)我們要限制好數(shù)量，不要讓店鋪產(chǎn)生不必要的損失。

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