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淘寶新手必學(xué)--新品破零有絕招！

發(fā)布日期：2018-12-10 17:32

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新品破零

摘要:

產(chǎn)品破零分為兩種情況，一種是剛開的新店新品，一種是正在運(yùn)營(yíng)的店鋪上的新品。一．新店新品 1.淘口令破零淘口令是方便買家自身推廣引流的一種方式，使用簡(jiǎn)單方便，它也是針對(duì)新品破零最好用的一招。因?yàn)樗钠屏銓?duì)象主要是和你有交集的人，是朋友圈，微博粉絲，信任度高，易破零。怎么操作？1、點(diǎn)擊分享；2、分享給你的朋友或者發(fā)布朋友圈；3、收到分享口令復(fù)制一下，打開手機(jī)...

產(chǎn)品破零分為兩種情況，一種是剛開的新店新品，一種是正在運(yùn)營(yíng)的店鋪上的新品。

一．新店新品

1.淘口令破零

淘口令是方便買家自身推廣引流的一種方式，使用簡(jiǎn)單方便，它也是針對(duì)新品破零最好用的一招。

因?yàn)樗钠屏銓?duì)象主要是和你有交集的人，是朋友圈，微博粉絲，信任度高，易破零。

怎么操作？1、點(diǎn)擊分享；2、分享給你的朋友或者發(fā)布朋友圈；3、收到分享口令復(fù)制一下，打開手機(jī)淘寶，即刻出現(xiàn)你要破零的寶貝！

淘口令破零要點(diǎn)：優(yōu)惠戰(zhàn)略，新品上架半價(jià)或者買一送一等等或者少賺點(diǎn)，將產(chǎn)品盡可能賣出去。

2.維護(hù)好老客戶。其實(shí)這是十分簡(jiǎn)單的事情，比如在群里可以經(jīng)常聊一些相關(guān)的話題。如果店鋪賣的是母嬰用品，那就選一個(gè)寶媽做管理員;如果店鋪?zhàn)龅氖菍櫸镉闷罚芾韱T就應(yīng)該是一個(gè)非常喜歡寵物的人；如果店鋪是在女裝的，那就找時(shí)尚愛美的女性做管理員。此外，還要經(jīng)常在群里發(fā)紅包，不求多發(fā)，只求勤奮。

3.提前預(yù)熱新品。我們可以設(shè)計(jì)一份讓利給老客戶的方案，如果要想銷量迅速破零，就可以對(duì)老客戶完全讓利，甚至利潤(rùn)為負(fù)數(shù)。還有就是紅包返現(xiàn)的活動(dòng)。

二、利用爆款產(chǎn)品帶動(dòng)新品破零

1.選擇爆款可以帶動(dòng)新品。爆款帶動(dòng)新品時(shí)必須是相關(guān)的產(chǎn)品。比如一件低客單價(jià)的爆款產(chǎn)品，根本不能帶動(dòng)那些價(jià)格非常高的高端產(chǎn)品。此外，爆款帶動(dòng)的新品還必須有爆款產(chǎn)品一樣的賣家目標(biāo)群。

2.新品破零的活動(dòng)要設(shè)計(jì)好?？梢栽诒畹脑斍轫?yè)中或者旺旺聊天中說明：現(xiàn)在購(gòu)買爆款產(chǎn)品加多少元就可以得到上架的新品，如果想要震撼的效果更加強(qiáng)烈，就可以按照這樣的方式去做。

3.要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)。比如，前xx件可以執(zhí)行這個(gè)價(jià)格，也就是說要設(shè)定好止損標(biāo)準(zhǔn)，絕對(duì)不能一直虧損下去。

三、參加活動(dòng)帶動(dòng)新品破零。

當(dāng)你的產(chǎn)品可以參加后臺(tái)的活動(dòng)，這些活動(dòng)就有可能引來大量的流量，它一定能帶來訂單。所以能報(bào)的活動(dòng)都去報(bào)。

四、新開的店鋪既沒有老客戶，也沒有爆款產(chǎn)品，而且也參加不了活動(dòng)，那應(yīng)該如何快速實(shí)現(xiàn)新品破零呢？

對(duì)此，我們可以多設(shè)置贈(zèng)品，即“買就送！”這個(gè)方法建立的基礎(chǔ)就是吸引流量，但是在操作的時(shí)候，我們也要注意一下的細(xì)節(jié)：

1.贈(zèng)品的質(zhì)量不能太差，有時(shí)候可能還要比破零的產(chǎn)品還要吸引人。比如麥當(dāng)勞或者肯德基里面，就是送小玩偶，而小玩偶很吸引人，顧客自然會(huì)為漢堡買單了。

2.即使買家退貨，贈(zèng)品也可以不退。雖然說可能會(huì)有人得到贈(zèng)品后故意申請(qǐng)退貨，但我們要知道這種人是極少的。

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