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為什么天貓?zhí)詫毿缕菲屏悖敲措y？

發(fā)布日期：2018-11-21 17:45

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新品破零

摘要:

一、產(chǎn)品自然流量少一個產(chǎn)品想要破零，首先他需要有意向人群，有需求才會產(chǎn)生成交，而如何讓意向人群能看到產(chǎn)品，就跟產(chǎn)品的自然流量有關(guān)了。造成產(chǎn)品自然流量少的原因有以下三點。 1.關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)差標題是由關(guān)鍵詞和核心詞組成，一般是1-2個核心詞加上一些關(guān)鍵詞組合而成。所以當自然流量少的時候，不妨看一下，是否是因為關(guān)鍵詞沒有選擇好所導(dǎo)致的？是不是所選擇的關(guān)鍵詞與寶貝的類目不符...

一、產(chǎn)品自然流量少

一個產(chǎn)品想要破零，首先他需要有意向人群，有需求才會產(chǎn)生成交，而如何讓意向人群能看到產(chǎn)品，就跟產(chǎn)品的自然流量有關(guān)了。造成產(chǎn)品自然流量少的原因有以下三點。

1.關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)差

標題是由關(guān)鍵詞和核心詞組成，一般是1-2個核心詞加上一些關(guān)鍵詞組合而成。所以當自然流量少的時候，不妨看一下，是否是因為關(guān)鍵詞沒有選擇好所導(dǎo)致的？是不是所選擇的關(guān)鍵詞與寶貝的類目不符？是不是關(guān)鍵詞本身的搜索熱度就不強，又或者是競爭力太大，很多賣家都在使用？選擇的關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)性是否貼合？詞與詞之間是否存在矛盾？

如果發(fā)現(xiàn)標題有涉及到上面提到的問題，就證明標題需要優(yōu)化了。可以從“市場行情”中通過查找關(guān)鍵詞的最佳匹配類目，先將不合適的直接刪除掉；然后選擇搜索人氣比較高，而且在線商品數(shù)較少的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞進行組合；當然這還沒有完，還需要將目前行業(yè)中處于下滑狀態(tài)的關(guān)鍵詞刪除掉，盡可能的去選擇處于飆升情況的關(guān)鍵詞組合；可以參考借鑒同行所使用到的關(guān)鍵詞，將與自己寶貝不相關(guān)的、沖突的詞刪除掉。

2.圖片點擊率差

除了標題外，第二個會直接影響流量的點，就是圖片了。試想一下，如果是去購買產(chǎn)品，看到那種模糊不清的，或者重點不突出的，甚至是跟標題完全不相關(guān)的圖片，會想點擊進去查看嗎？

所以針對圖片點擊率差的情況，需要去核實，主圖是否是淘寶所規(guī)定的，標準的800*800的高清圖，且具有放大鏡功能，方便訪客查看細節(jié)。然后圖片是否和標題完美貼合，展示的正如標題所說？有能力的話，可以嘗試去拍一個主圖視頻，展示產(chǎn)品的幾個突出賣點。最后，請一定要保證圖片的質(zhì)感，可以請專業(yè)人士拍攝并修圖。

3.店鋪權(quán)重太低，流量難以引入

針對這一方面，就比前面要困難一些了，因為它涉及到了店鋪的主營占比、動態(tài)評分以及店鋪的售后情況。

一般來說，店鋪的主營占比就代表著店鋪里所售賣的產(chǎn)品的類別，在店鋪情況不好的情況下，一定要確定自己店鋪的產(chǎn)品類型不能過多，數(shù)據(jù)要保持在80%以上。而店鋪的動態(tài)評分和售后，前者需要去及時的處理店鋪的中差評，加快客服的回復(fù)速度以及加快物流的配送和服務(wù)；后者，需要及時跟客戶去溝通協(xié)調(diào)，看是什么情況引起的退換貨。最后，可以適當?shù)耐ㄟ^付費直通車去開精準關(guān)鍵詞，來幫助引入精準流量，從而提高轉(zhuǎn)化率。

二、促銷活動效果差

當選擇參加促銷活動的時候，肯定是想通過參加活動來為引入流量和人群，為后續(xù)的推廣打下基礎(chǔ)。但是往往會由于促銷力度不夠、沒有獲得足夠的曝光以及促銷的方法并不適合自己的店鋪，而以失敗告終。針對這種情況，應(yīng)該怎么做呢？

1.促銷力度小

如果促銷力度小，無非就是覺得利潤太少，不肯多讓一些利，或是產(chǎn)品控價沒有辦法做促銷。那么可以針對不同的情況，進行不同的處理。針對產(chǎn)品需要進行控價的，可以從贈品上下手；針對利潤較小的產(chǎn)品，要想啊，薄利多銷，可以從組合搭配來進行。要抓住每一個買家的心理，從而促成成交，提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

2.沒有得到足夠的曝光

需要看是否店鋪沒有配合此次的活動，打造出活動的氛圍？宣傳的方式是否過于單一？是否多次通知了同一批用戶，讓用戶沒有了興奮感和緊迫感？

所以，需要針對參與的活動，制定相匹配的海報并放在顯眼的地方，讓用戶一進來就能看到。多利用一些有趣的、新穎的互動工具，讓買家參與進來，幫助進行宣傳，比如折上折、轉(zhuǎn)發(fā)得優(yōu)惠券等等。參加活動的時候，要針對不同的客戶群體，發(fā)布活動信息，不要一概而論。

3.促銷方式不合適

很多人在活動結(jié)束后會說，這次活動的促銷方式不適合我的店鋪，其實是沒有去具體化分析，如何將活動融入到店鋪中來。比如參加的是滿減活動，但偏偏設(shè)置過高的滿減，讓買家看到優(yōu)惠券了，卻無法使用，深感被欺騙。又或者設(shè)置的贈品，對于買家來說毫無吸引力。其實這些都是可以避免和解決的，完全可以將產(chǎn)品的定價，定高一點，滿減額度高一點，讓買家在購買的時候，覺得非常劃算。贈品可以選擇具有相關(guān)性、搭配需求的產(chǎn)品。

三、破零方案單一化

目前大多數(shù)店鋪讓新品破零的方法，都是以刷單的方式，直接搜索店鋪全程，進店瀏覽后購買。既不安全，對寶貝權(quán)重也沒有起到什么作業(yè)。需要從渠道和方法上進行改變。渠道方面，可以通過和其他人交換資源進行；選擇一些知名度較高的第三方進行合作。方法的話，可以通過設(shè)置淘口令，二維碼等方法去進行成交。

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