電商資訊

天貓轉讓麥淘網：直通車如何進行低價引流？

發(fā)布日期：2018-6-25 18:04

15831人閱讀

直通車引流

摘要:

直通車推廣是很多商家朋友不可缺少的付費引流的工具，精準引流，可以讓我門優(yōu)質的產品有更加多的機會展現(xiàn)給有需要的買家，拉升寶貝和店鋪的權重，獲取更加多免費的流量。那么我們?yōu)槭裁葱枰M行低價引流呢，其最主要的是，它能夠以最低的ppc獲得更多的流量，從而提高店鋪的人氣，提高店鋪的流量和營業(yè)額。前提條件選款：生意參謀—商品—商品效果—七天數(shù)據寶貝內功，詳情頁，基礎銷量，除...

前提條件

選款：生意參謀—商品—商品效果—七天數(shù)據

寶貝內功，詳情頁，基礎銷量，除非低價促銷，市場有一定需求。重點關注轉化率，收藏，加購的情況，當然在參考轉化率的同時也要關注這個寶貝帶進了的流量的多少，是否具有一個可以有參考價值的流量基數(shù)。

具體操作思路

預算設定，寶貝測款數(shù)量

測款數(shù)量：這個是沒有固定的一個參考值的，一切是以店鋪的具體情況而定，根據您的類目，店鋪寶貝的數(shù)量，上新的情況，以及產品的利潤率，店鋪的營業(yè)來進行規(guī)劃。比如您的店鋪寶貝總數(shù)總數(shù)不多，利潤有一定的不錯的空間，有流量的需求或者培養(yǎng)新的款，建議可以全部添加進去測款。如果店鋪的寶貝數(shù)量很多，上新的速度快，則需要重點參考店鋪的數(shù)據篩選。

預算設置：一般全店的推廣的費用不超過店鋪營業(yè)額的15-20%，如果是新店鋪的例外，直通車全部的推廣預算，是不建議超過整個賬戶的推廣的總預算的三分之一的，畢竟重點的引流和消耗還是偏重在推廣的產品中。

關鍵詞

加詞，盡可能多添加一些精準詞，50-200個，根據匹配度和流量解析，質量得分進行刪減。另外定期優(yōu)化方面，如出價較合理，展現(xiàn)極低，無展現(xiàn)，點擊量大，消耗大，不轉化跟不上的盈虧詞，有大量展現(xiàn)但無點擊的詞。都是可以優(yōu)先降低出價或刪除。如果現(xiàn)階段是店鋪是需要流量，預算理想情況下，可以添加滿200個關鍵詞。

很多開車的新朋友會問到，這么多的精準詞從哪里篩選而來？能篩選出大量精準高產高展現(xiàn)的詞是我們開好車的必不可少的重要組成部分。系統(tǒng)推薦詞，行業(yè)熱詞，下拉框詞等很多途徑。當然可以訂購一些選詞軟件，重選取配皮杜高，點擊率高，行業(yè)展現(xiàn)量不錯的的詞。

人群，定向，出價，溢價

精準人群有利于獲得高點擊率和投產比。人群可以參考生意參謀的基礎人群畫像，最重要的還是要多去自定義圈定，多測試，溢價和關鍵詞出價都是可以先統(tǒng)一出價，為了公平性起見，根據后面的表現(xiàn)進行加大/降低力度，甚至是刪除，這樣最終留下來的人群和定向都是最適合產品的人群，后續(xù)繼續(xù)重點調整投入產出比高的人群，重點投入和優(yōu)化。

創(chuàng)意圖

添加四個創(chuàng)意圖，把點擊成交好的詞放到創(chuàng)意標題里。便于提高點擊率，提升關鍵詞的質量分。切勿隨意刪除創(chuàng)意，可以進行換圖測試，定期優(yōu)化標題，不做過大幅度調整，刪除創(chuàng)意就會掉分。

時間模板

根據生意參謀具體的訪客和下單率進行投放，平時我們可以通過修改時間折扣來快速達到一個提高或者降低出價來調整ppc,，具體的修改按照行情的實際流量情況來修改效果更佳。

地域

根據生意買家人群畫像去精準的投放轉化好的地域，偏遠地區(qū)不投。

投放的平臺和設備

優(yōu)先投放無線端，淘寶站內。