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淘寶網(wǎng)店出售麥淘網(wǎng)：無線流量的來源分析

發(fā)布日期：2018-6-25 18:07

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無線流量

摘要:

據(jù)大數(shù)據(jù)分析，無線的手淘流量大概占整個店鋪的80%以上，這些形形色色的渠道都在刺激我們潛在的消費者形成購買的行為，而無線的流量渠道那么多，我們該如何正確的認識和獲取這些流量？無線流量的來源可以分為以下幾個大類：淘寶app以及淘外app 淘寶APP的訪問是指淘寶APP的搜索渠道或者首頁上進入店鋪的入口，以及付費推廣的流量入口，其他的還有介于付費以及免費的入口，例如每...

據(jù)大數(shù)據(jù)分析，無線的手淘流量大概占整個店鋪的80%以上，這些形形色色的渠道都在刺激我們潛在的消費者形成購買的行為，而無線的流量渠道那么多，我們該如何正確的認識和獲取這些流量？

無線流量的來源可以分為以下幾個大類：

淘寶app以及淘外app

淘寶APP的訪問是指淘寶APP的搜索渠道或者首頁上進入店鋪的入口，以及付費推廣的流量入口，其他的還有介于付費以及免費的入口，例如每日好店，必買清單等內(nèi)容渠道。最后還有淘寶店鋪的閉流流量循環(huán)。

搜索渠道的展現(xiàn)具體為，免費流量以及付費的直通車推廣，搜索關鍵詞顯示出來的產(chǎn)品帶HOT的標記，則為直通車的定向推廣，以及對關鍵詞具有某些權重因素的產(chǎn)品，淘寶會免費展現(xiàn)該產(chǎn)品。

付費的淘內(nèi)渠道則有鉆石展位、直通車以及淘內(nèi)其他的達人推廣。鉆石展位的主要展示方式是在淘寶app首頁進行首焦展現(xiàn)，有定向店鋪以及定向人群的功能，流量比較有篩選性，推廣操作難度較大。直通車上文有提及，不再贅述。而淘內(nèi)的其他達人推廣則是一種相對于直鉆推廣比較新型的推廣方式，因為達人推廣運用淘內(nèi)大數(shù)據(jù)的千人千面技術，制作針對性的內(nèi)容進行推廣種草，提高訪客對產(chǎn)品的關注度和粘性。

每日好店、必買清單等內(nèi)容渠道會針對產(chǎn)品的人群進行精確推廣，這種推廣方式是介于付費以及免費的，原因是因為這種推廣方式可以是達人自主推廣，也可以尋找達人去做推廣。這些推廣方式想對比直鉆推廣來說，成交轉化的時間可能會更長，但是可以保持訪客對淘寶app的一個粘性以及關注度。而內(nèi)容渠道還有直播等渠道，直播是目前最火和最有效的流量渠道來源之一，因為主播的使用以及和觀眾的交流可以提高觀眾對產(chǎn)品的代入感和潛在的購買欲望，所以在轉化上是比較大的。

而淘外app與淘內(nèi)的有一定的相似，都是通過內(nèi)容的制作，首先是對粉絲的積累，然后再通過流量變現(xiàn)，轉化成其他平臺的購買量或者自身平臺的購買量。比如小紅書、抖音等平臺。

二、怎么樣才能快速獲取無線流量

這個地方關鍵的地方在于快速，獲取流量都是大家可以做到的事情，但是天下武功唯快不破，快速是關鍵，如果慢人一步，跟做不到?jīng)]有任何區(qū)別。通過以上介紹各種渠道，大概都對每個渠道有了初步的認識，而如何快速有效獲取則是難點，接下來逐個分析：

1、淘寶免費流量：?通過淘寶APP?搜索我們針對我們的寶貝進行定做的關鍵詞，如韓版連衣裙，隨機瀏覽到其他店鋪的寶貝，隨機加購和收藏。關閉淘寶，再打開看咱們的猜你喜歡這個時候由于我們之前的流量操作，系統(tǒng)會選擇展現(xiàn)這一類的產(chǎn)品給我們，會持續(xù)3-4天，我們可以找一些人為干預，重復操作我們的目標關鍵詞對我們的寶貝進行瀏覽、加購、收藏，然后進店。操作7天，我們的手淘流量基本都會在增加。我們要知道維持手淘流量的指標是坑位的產(chǎn)出，所以我們需要配合店鋪的營銷活動，詳情頁優(yōu)化等控制我們的轉化率先做到穩(wěn)一波。在這段時間我們優(yōu)化的詳情頁必須高于目前轉化率提升我們的賣點。提高咨詢轉化。只要轉化率和產(chǎn)出都可以，無線流量會繼續(xù)加大扶持力度。

2、付費淘內(nèi)渠道流量：通過直通車付費推廣。通過直通車定向無線流量流量，設置高溢價開新計劃方式投放。猜你喜歡的流量不是逐步提升的，是爆發(fā)性的展示，比如今天手淘可能只進來了100個流量，但是明天可能突然提升到2000。如果控制不好下跌的效果也很明顯哈。如何控制呢，控制好直通車的日限額持續(xù)提升點擊。點擊太少作用不大，所以創(chuàng)意圖一定要優(yōu)化好。

3、內(nèi)容渠道流量獲?。和ㄟ^淘寶V任務，尋找投放在平臺上的達人，進行相應的內(nèi)容推廣，如何進行準確的篩選，則是需要對達人的信息進行相應的審核，比如達人一直在推廣的產(chǎn)品是否與自身的產(chǎn)品契合，或者推廣的展現(xiàn)效果是否高，最后就是達人的粉絲量是否足夠。這些都是審核達人必要的因素，剩下的就是與達人進行有效的溝通了。以及達人的推廣需要寄產(chǎn)品給達人，在這上面就是執(zhí)行力的問題了，反正必須快速溝通好，并執(zhí)行是關鍵。

4、站外流量的獲?。哼@個渠道的獲取難度最高，但是同時也很有效且較少的商家嘗試，算是渠道的藍海領域。這個渠道需要準備的事項比較多，必須尋找一個合適自身產(chǎn)品的平臺，并且如果自身產(chǎn)品不適合這個平臺的話則也是無濟于事，并且在推廣上的成本不如站內(nèi)推廣那么好預估，并且一般情況下，這個渠道的推廣技術難度是遠大于站內(nèi)推廣的，所以這個渠道建議慎用。

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