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天貓轉(zhuǎn)讓麥淘網(wǎng)：低投入高產(chǎn)出，快速打造爆款很簡(jiǎn)單！

發(fā)布日期：2018-7-19 18:24

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打造爆款

摘要:

爆款流量規(guī)劃首先我們來(lái)看看直通車(chē)流量的構(gòu)成。通過(guò)直通車(chē)多流量渠道入口，爆款生命周期大致分為四個(gè)階段： 1）新款優(yōu)化階段根基一定要扎實(shí)：修煉好內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)精確的市場(chǎng)定位，擴(kuò)大自身容積，對(duì)后期的大量的流量引入自身有能力儲(chǔ)存消化，在產(chǎn)品屬性、主圖、詳情頁(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)上定位，文案、價(jià)格、SKU標(biāo)題細(xì)節(jié)上整合成型。 2）爆款上升階段優(yōu)化階段高點(diǎn)擊率高曝光...

爆款流量規(guī)劃

首先我們來(lái)看看直通車(chē)流量的構(gòu)成。通過(guò)直通車(chē)多流量渠道入口，爆款生命周期大致分為四個(gè)階段：

1）新款優(yōu)化階段

根基一定要扎實(shí)：修煉好內(nèi)功，打好基礎(chǔ)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)精確的市場(chǎng)定位，擴(kuò)大自身容積，對(duì)后期的大量的流量引入自身有能力儲(chǔ)存消化，在產(chǎn)品屬性、主圖、詳情頁(yè)視覺(jué)設(shè)計(jì)上定位，文案、價(jià)格、SKU標(biāo)題細(xì)節(jié)上整合成型。

2）爆款上升階段

優(yōu)化階段高點(diǎn)擊率高曝光：目的就是提高曝光率，用精準(zhǔn)詞為核心引入流量。做好定向和店鋪推廣計(jì)劃，優(yōu)化點(diǎn)擊率，擴(kuò)大直通車(chē)覆蓋面，打開(kāi)流量入口，提升點(diǎn)擊率優(yōu)化投產(chǎn)，累計(jì)銷(xiāo)量，累積量變，促成質(zhì)變。

3）爆款頂峰階段

提升轉(zhuǎn)化率優(yōu)化投產(chǎn)：?jiǎn)纹繁l(fā)，搜索與付費(fèi)流量穩(wěn)定。以ROI為核心，提升轉(zhuǎn)化率，做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，提升店鋪動(dòng)銷(xiāo)率，售后維護(hù)，時(shí)刻關(guān)注店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分。

4）爆款衰竭階段

迅速做好收尾工作：流量衰減，核心流量是轉(zhuǎn)化高的精準(zhǔn)詞、品牌詞。每一個(gè)爆款都有它的壽命，在它表現(xiàn)好的時(shí)候要盡量利用好爆款的流量，達(dá)到物盡其用。

當(dāng)這一款在市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀的階段差不多要過(guò)去之時(shí)，這時(shí)安排好下一款潛力爆款（預(yù)熱款），是店鋪進(jìn)入一個(gè)良好循環(huán)的過(guò)程。

三、定向推廣引爆首頁(yè)思維解析

1）首先我們要知道首頁(yè)流量的來(lái)源入口有哪些；

淘首頁(yè)流量的入口有很多，生活研究所愛(ài)逛街必買(mǎi)清單淘立拍有好貨有好店猜你喜歡，而其中流量最大操作性最強(qiáng)的也就是猜你喜歡。

2）猜你喜歡是怎樣產(chǎn)生的呢？

主要就在于一個(gè)‘猜’上，淘首頁(yè)依靠淘寶網(wǎng)龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)，構(gòu)建出買(mǎi)家的興趣模型，由阿里云‘猜’，通過(guò)買(mǎi)家的行為軌跡進(jìn)行揣摩你的購(gòu)物需求，‘猜’你需要這款產(chǎn)品，基于這個(gè)點(diǎn)從而將寶貝曝光在你手機(jī)端的首頁(yè)上，在如今的人群時(shí)代中千人千面，系統(tǒng)能根據(jù)同類(lèi)人群多種人群標(biāo)簽進(jìn)行打包整合為人群包，進(jìn)而推薦給其他消費(fèi)者進(jìn)行展現(xiàn)曝光。

3）首頁(yè)流量因何大，為何叫猜你喜歡？

在淘系領(lǐng)域中，類(lèi)目多樣化，市場(chǎng)量級(jí)大，產(chǎn)品上新率低，搜索引擎無(wú)法完成消化，說(shuō)到這里是不是就能理解爆款的手淘首頁(yè)流量為何都很多了？結(jié)合上面仲夏提到的，因?yàn)楸罡采w的人群廣，假如你是爆款，那么你覆蓋的消費(fèi)人群必然是很廣的，所以系統(tǒng)在足夠多的用戶(hù)進(jìn)行搜索或者在你店鋪內(nèi)留下的瀏覽軌跡下面會(huì)在首頁(yè)猜你喜歡進(jìn)行二次曝光。

另外還會(huì)根據(jù)這個(gè)爆款的受眾人群（人群包）去延伸拓展出更多的精準(zhǔn)人群來(lái)給予你曝光。

4）首頁(yè)流量如何維持，系統(tǒng)為什么一直給予你推薦？

大家都明白首頁(yè)流量來(lái)得快去的也快，那么怎樣獲得系統(tǒng)青睞持續(xù)獲得曝光推薦呢，重點(diǎn)在于我們的產(chǎn)品表現(xiàn)力上，收藏加購(gòu)多，轉(zhuǎn)化率高，成交的人群打上標(biāo)簽，系統(tǒng)知道該推薦怎樣的人群給予你，從而讓我們的首頁(yè)流量維持時(shí)間盡可能長(zhǎng)。

5）如何入池，獲得猜你喜歡流量？

針對(duì)店鋪內(nèi)的數(shù)據(jù)優(yōu)秀的好款，你想獲取首頁(yè)流量，我們用直通車(chē)單獨(dú)開(kāi)一個(gè)定向計(jì)劃，通過(guò)溢價(jià)猜你喜歡，前期溢價(jià)建議高一點(diǎn)，讓流量從猜你喜歡入口進(jìn)來(lái)，后期可以降下來(lái)。

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