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打造產(chǎn)品的唯一轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，讓手淘流量飛起來

發(fā)布日期：2018-8-9 18:02

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淘寶賣點(diǎn)

摘要:

當(dāng)你的商品展現(xiàn)在消費(fèi)者面前時(shí)，寶貝所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)反饋，其中有兩個(gè)數(shù)據(jù)最關(guān)鍵：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率，今天聊聊轉(zhuǎn)化率。什么會(huì)影響轉(zhuǎn)化？有很多因素：主圖，價(jià)格，營銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)，詳情頁設(shè)計(jì)，客服的咨詢能力，產(chǎn)品的其他優(yōu)勢(shì)等等。而我們今天，會(huì)聊一個(gè)基礎(chǔ)：轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)。 1. 什么是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn) 比如說，有一個(gè)消費(fèi)者搜索“休閑鞋女透氣”，在這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中，“休閑鞋”是產(chǎn)品詞，“女”和“透氣”是屬...

1. 什么是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

比如說，有一個(gè)消費(fèi)者搜索“休閑鞋女透氣”，在這個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中，“休閑鞋”是產(chǎn)品詞，“女”和“透氣”是屬性詞，在這兩個(gè)屬性詞當(dāng)中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，更關(guān)鍵的是“透氣”。

如果一個(gè)消費(fèi)者搜索這個(gè)關(guān)鍵詞了，我們可以得出一個(gè)基本的顯像結(jié)論：她在購買休閑鞋的時(shí)候，對(duì)透氣的關(guān)注程度要高于其他的產(chǎn)品特征（比如產(chǎn)品款式、面料、是否內(nèi)增高等等）。在這種情況下，我們就可以把“透氣”叫做轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)。

2、如何去尋找寶貝的這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，我們可以找到自己的寶貝的很多優(yōu)勢(shì)（還有一種極端的情況就是你找不到任何優(yōu)勢(shì)），但是在諸多的優(yōu)勢(shì)種，實(shí)際上往往你只需要提煉一個(gè)轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)就可以了。這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，其實(shí)很簡單，你可以從兩個(gè)主要途徑中挖掘出來，一個(gè)是消費(fèi)者搜索的關(guān)鍵詞，還有一個(gè)就是累計(jì)評(píng)價(jià)詳情當(dāng)中。

（1）從行業(yè)熱詞榜中去尋找轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)

你打開生意參謀市場(chǎng)功能模塊（標(biāo)準(zhǔn)版以上），然后在搜索詞分析里面，有一個(gè)行業(yè)熱詞榜，你找到你所在的類目，然后看最近7天的無線端數(shù)據(jù)。

然后，你點(diǎn)擊查看“熱門修飾詞”（屬性詞），屬性類目詞和產(chǎn)品詞的，比如我們查看的是“浴巾”這個(gè)葉子類目。在這些修飾詞當(dāng)中，按照熱搜排名，我們可以看到“女”、“純棉”、“兒童”、“酒店”、“寶寶”等等，這都是非常熱門的核心屬性，你可以綜合分析一下數(shù)據(jù)。然后看看你的寶貝有沒有這樣的獨(dú)特屬性，比如專注于“寶寶”浴巾，那么你就要分析，想買寶寶浴巾的消費(fèi)者，他們真正想要的是什么？柔軟、純棉、安全、對(duì)皮膚沒有傷害。在你的詳情頁和主圖當(dāng)中展現(xiàn)出來就可以了。

（2）再看累計(jì)評(píng)價(jià)詳情

真正影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的，很多時(shí)候是可以通過累計(jì)評(píng)價(jià)詳情體現(xiàn)出來的，我們?cè)谶@里還是拿寶寶浴巾舉個(gè)例子，看看真正影響消費(fèi)者轉(zhuǎn)化的賣點(diǎn)是什么。

我們打開了一個(gè)銷量比較高的寶貝，看了一下評(píng)價(jià)，發(fā)現(xiàn)很多評(píng)價(jià)當(dāng)中都提到了一個(gè)詞“柔軟”，這說明這個(gè)就是轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)，就是消費(fèi)者真正關(guān)注的。因?yàn)閷殝寕兣聜π殞殝赡鄣募∧w。

3. 這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)應(yīng)該如何呈現(xiàn)和表達(dá)出來

在無線端，這種轉(zhuǎn)化賣點(diǎn)的呈現(xiàn)其實(shí)主要有三個(gè)渠道：主圖、詳情頁、客服的咨詢?cè)捫g(shù)。

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