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淘寶買家只看不買怎么辦？

發(fā)布日期：2018-8-30 16:57

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淘寶轉(zhuǎn)化

摘要:

新手賣家操作店鋪比較頭疼的問(wèn)題無(wú)非就是沒(méi)流量和有一些流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么當(dāng)我們有流量之后要做好哪些內(nèi)功才能讓買家留下來(lái)或者購(gòu)買我們店鋪的寶貝呢？接下來(lái)給大家介紹幾種所有賣家都適用的方法。一、打造高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè) 很多新手賣家不知道怎么去做自己的主圖和詳情，甚至主圖和詳情本末倒置，在主圖放很多文字，詳情卻只有簡(jiǎn)單的兩張產(chǎn)品圖。那么主圖文字太多，占比太大，做成了牛皮癬的效果，...

新手賣家操作店鋪比較頭疼的問(wèn)題無(wú)非就是沒(méi)流量和有一些流量卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那么當(dāng)我們有流量之后要做好哪些內(nèi)功才能讓買家留下來(lái)或者購(gòu)買我們店鋪的寶貝呢？接下來(lái)給大家介紹幾種所有賣家都適用的方法。

一、打造高轉(zhuǎn)化詳情頁(yè)

很多新手賣家不知道怎么去做自己的主圖和詳情，甚至主圖和詳情本末倒置，在主圖放很多文字，詳情卻只有簡(jiǎn)單的兩張產(chǎn)品圖。那么主圖文字太多，占比太大，做成了牛皮癬的效果，買家看到不喜歡，不點(diǎn)擊我們的產(chǎn)品，就直接影響到了我們的進(jìn)店訪客量。詳情做的太簡(jiǎn)單，只放了產(chǎn)品圖讓買家自己看，買家不知道你的產(chǎn)品好在哪里，肯定不會(huì)買單！

1. 詳情頁(yè)必備因素：產(chǎn)品海報(bào)圖、買家秀、模特圖/靜物圖、規(guī)格/尺寸介紹、細(xì)節(jié)圖、賣點(diǎn)介紹店鋪服務(wù)介紹、售后保障等。下面我們挑幾個(gè)比較重要的詳細(xì)講解下。

① 詳情首屏海報(bào)圖：

要能夠立刻抓住買家的眼球，吸引買家，讓買家對(duì)我們產(chǎn)品感興趣想要詳細(xì)了解我們的產(chǎn)品。不同類目的海報(bào)圖做法也不一樣：

1）服飾鞋包類的，我們可以用能夠呈現(xiàn)產(chǎn)品效果與亮點(diǎn)的模特圖配合文字介紹，渲染氣氛。

2）農(nóng)特產(chǎn)類目的賣家，比如說(shuō)辣椒醬：可以用一些垂涎欲滴的產(chǎn)品圖配合介紹產(chǎn)品口味的文字，刺激買家的味覺(jué)細(xì)胞，引起購(gòu)買的欲望。

3）寵物用品或者寵物零食類的，我們可以在海報(bào)圖放入帶有萌寵的一些場(chǎng)景，讓買家見(jiàn)圖如見(jiàn)自己家寵物。

4）其他類目的賣家在文章末尾可以找到老師單獨(dú)問(wèn)如何做你們自己類目的海報(bào)圖。

② 買家秀：

很多新手賣家可能苦于沒(méi)有買家評(píng)價(jià)曬圖，不知道怎么去做買家秀，這邊我給大家介紹2種做買家秀的方法。

1）沒(méi)有評(píng)價(jià)曬圖的新手賣家：

新手新品沒(méi)有銷量，我們可以提供產(chǎn)品給朋友試用，可以有朋友圈的買家秀或者微博的買家秀。

③ 產(chǎn)品賣點(diǎn)：

這是最最重要的一個(gè)點(diǎn)?。。『芏噘u家都不知道自己的產(chǎn)品有什么賣點(diǎn)，不了解自己的產(chǎn)品甚至都不知道自己的產(chǎn)品好在哪。也不知道如何描述？或者說(shuō)有的賣家覺(jué)得人家網(wǎng)紅店鋪都是只有產(chǎn)品圖/模特圖也同樣賣的很好，那么我也這么做！那我想問(wèn)問(wèn)你，我們店鋪有網(wǎng)紅店鋪那么多粉絲嗎？我們的模特圖有網(wǎng)紅店鋪圖片那么優(yōu)質(zhì)嗎？如果沒(méi)有，那么我們還是乖乖做好店鋪內(nèi)功，你必須跟你的顧客介紹好你的產(chǎn)品好在哪，才能吸引我們的買家購(gòu)買。關(guān)于產(chǎn)品賣點(diǎn)我們要怎么去做呢？

1）產(chǎn)品功能性賣點(diǎn)：

你的產(chǎn)品是有什么功能，比如防曬、防蚊、保暖、防水、防過(guò)敏、不粘鍋等，這些是屬于你的產(chǎn)品功能方面的賣點(diǎn)。首先你要了解買家購(gòu)買你的產(chǎn)品在產(chǎn)品功能方面有哪些基礎(chǔ)性的需求，并且在店鋪?zhàn)龊孟嚓P(guān)描述，迎合買家內(nèi)心的需求。

2）材質(zhì)/品質(zhì)方面的賣點(diǎn)：

如：真皮、純棉舒適、不銹鋼、健康環(huán)保等。突出產(chǎn)品品質(zhì)及設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，滿足買家對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的追求。

3）促銷賣點(diǎn)：

當(dāng)你的產(chǎn)品是一些常見(jiàn)日用品/家居用品/辦公文具，比如說(shuō)洗潔精/紙巾/常用品牌洗發(fā)水之類的東西的時(shí)候，大家都是對(duì)這些產(chǎn)品比較了解了，哪家買都一樣的情況下，我們可以給自己的產(chǎn)品主圖或者詳情添加一些促銷賣點(diǎn)，比如買二送一、順豐包郵、買2減5元，就近發(fā)貨等，給到一些促銷的利益點(diǎn)去刺激買家購(gòu)買。

二、做好關(guān)聯(lián)推薦，讓買家瀏覽店鋪更多寶貝。

做好心選及神筆的賣家推薦，引導(dǎo)買家瀏覽店鋪更多產(chǎn)品也是可以提升全店轉(zhuǎn)化率的。這邊需要大家注意的就是在選擇被推薦寶貝的時(shí)候必須跟你的主寶貝類似，那么買家通過(guò)主寶貝進(jìn)店后發(fā)現(xiàn)你的店鋪還有其他的類似商品，也會(huì)有興趣去點(diǎn)擊瀏覽或者購(gòu)買的，當(dāng)買家看完我們的A寶貝不是特別喜歡的情況下，瀏覽類似的B寶貝或者C寶貝，也是可以增加轉(zhuǎn)化的幾率。

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