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想讓新品不落人后？這些選款技巧你知道嗎

發(fā)布日期：2018-9-7 16:44

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選款技巧

摘要:

不知不覺又到了換季上新的時(shí)候，這也是讓很多賣家都頭疼的該如何選擇新品的時(shí)候。產(chǎn)品作為一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，當(dāng)我們選擇到順應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，輕輕松松就能將產(chǎn)品順利推起來；而如果不小心選到不符合市場(chǎng)的產(chǎn)品，就算你花費(fèi)再多的精力和財(cái)力進(jìn)行推廣也是白搭。那么我們?cè)撊绾尉毦突鹧劢鹁x出有潛力的產(chǎn)品？我們?cè)谶x款時(shí)最忌諱拍拍腦門就決定要選擇哪個(gè)款式，而是要從多個(gè)角度選款，這樣才能選出符合店鋪和...

我們?cè)谶x款時(shí)最忌諱拍拍腦門就決定要選擇哪個(gè)款式，而是要從多個(gè)角度選款，這樣才能選出符合店鋪和市場(chǎng)的款式，為我們接下來的推廣工作省下很多力氣。

1.通過價(jià)格維度來選款

我們都知道店鋪標(biāo)簽的對(duì)于搜索流量的重要性，而價(jià)格則是影響店鋪標(biāo)簽的一個(gè)因素，由于淘寶搜索引擎會(huì)根據(jù)不同的價(jià)格區(qū)間判定該區(qū)間的寶貝分別屬于不同人群屬性，因此在選款時(shí)我們要考慮到這一因素。

想要知道什么樣價(jià)格維度的產(chǎn)品適合你的店鋪，我們可以通過這種方式來獲取答案?？赡苣銜?huì)發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谒阉麝P(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)在搜索結(jié)果頁中看到許多的價(jià)格區(qū)間。舉個(gè)例子，我們店鋪中的短袖連衣裙價(jià)格為80元，我們通過關(guān)鍵詞搜索可以看到，這個(gè)是在“42-114”這個(gè)價(jià)格區(qū)間中，也就是第二個(gè)價(jià)格區(qū)間，那么，當(dāng)我們要選擇秋冬季新款寶貝時(shí)，就要考慮是否是在第二個(gè)價(jià)格區(qū)間中。如上圖中的“羊毛開衫”，在選擇寶貝時(shí)，我們就要選擇價(jià)格區(qū)間為“58-110”之間的寶貝。

2.通過老顧客選款

利用老顧客進(jìn)行選款，已經(jīng)是很多賣家再熟悉不過的一種操作了。老客戶作為店鋪一個(gè)很重要的資源，在選款期間通過老客戶的復(fù)購不僅可以得到我們所需要的選款數(shù)據(jù)，還能進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。老客戶的標(biāo)簽明確，回購率越高，寶貝權(quán)重提升會(huì)越快，引進(jìn)的流量也會(huì)越多，對(duì)店鋪的良性發(fā)展十分有利。

通過老客戶進(jìn)行選款的方法也很簡(jiǎn)單，利用店鋪中的客戶群，通知老客戶有上新活動(dòng)，并給予老客戶一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣，通過老客戶的購買行為，我們就能選擇出具有潛力的款式。使用這種方式選款需要具備一定量的粉絲，這種數(shù)據(jù)基數(shù)越大，選款的可參考性和價(jià)值才會(huì)越大，剛開張不久的新店或者粉絲基礎(chǔ)不牢的店鋪慎用此方法。

3.利用關(guān)聯(lián)推薦選款

關(guān)聯(lián)推薦也是賣家們常用的一個(gè)選款方法，這種方法適用于有一定流量基礎(chǔ)的店鋪，這樣才能在短時(shí)間內(nèi)有足夠的數(shù)據(jù)支持。

在選款的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)幾款產(chǎn)品都數(shù)據(jù)不錯(cuò)的情況，這時(shí)要選擇哪款作為主推款就讓賣家們犯了難。此時(shí)我們將同類產(chǎn)品的不同款式作為關(guān)聯(lián)推薦放在主推寶貝詳情頁中，給買家更多選擇的機(jī)會(huì)。

4.利用直通車選款

要是老客戶數(shù)量少，人群也不夠精準(zhǔn)，對(duì)于很多中小賣家來說，想要通過老客戶來測(cè)款確實(shí)存在一定的難度。因此可以采用付費(fèi)測(cè)款的方式，如直通車測(cè)款，用直通車精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，圈定精準(zhǔn)人群，可以在最短時(shí)間內(nèi)測(cè)出最容易推爆的產(chǎn)品。

采用直通車測(cè)款，對(duì)于自身流量比較大且有充足預(yù)算的賣家，測(cè)試周期一般控制在3-5天；而對(duì)于那些預(yù)算不是很高，可以將測(cè)試周期放長(zhǎng)一些，一般在10天左右。在測(cè)款時(shí)，不要在創(chuàng)意推廣圖中加入營(yíng)銷文字，背景圖也盡量采用純色或簡(jiǎn)單的背景，這樣消費(fèi)者才能單純被寶貝款式所吸引，而不是為了促銷，這樣得到的數(shù)據(jù)才會(huì)更為準(zhǔn)確?？顣r(shí)，定向不要開，否則會(huì)得到不準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

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