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又是淘寶換季清倉時，你準(zhǔn)備好接招了？

發(fā)布日期：2018-9-10 17:06

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淘寶換季清倉

摘要:

換季清倉對于店鋪的重要性想必大家都知道，而清倉的根本目的是為了不壓貨，快速的將即將要過季的商品及時售出，在回籠資金的同時可以讓賣家將更多精力放在新的一季新品上。清倉，并不是以一味的低價吸引顧客，更重要的是選好款式丶定好價格，并在寶貝展示上多下功夫，為店鋪在淡季時帶來大量流量。要記住，對于店鋪來說，換季并不是結(jié)束而是一個全新的開始。既然換季清倉如此重要，那么你在寶貝換季時...

既然換季清倉如此重要，那么你在寶貝換季時的操作還正確嗎？

一、換季時期還要不要推當(dāng)季款？

這是很多賣家朋友都很疑惑的問題，換季時期往往也是店鋪淡季期，如果此時再推出當(dāng)季款，怕會淪落為炮灰。如果你的當(dāng)季款已經(jīng)有表現(xiàn)還不錯的小爆款，此時當(dāng)然是加大火力的推這款寶貝。

二、換季清倉寶貝如何選？

很多賣家會有這樣的想法，庫存的就是賣不掉的寶貝，因此在清倉活動寶貝選擇上，往往就會將目光瞄向那些銷量不佳的寶貝。這種想法固然有一定的道理，但是作為賣家清理庫存的一種渠道，清倉的商品如果選擇不妥當(dāng)，不僅清倉效果不佳，還會增加資源消耗。因此在清倉時選擇什么樣的寶貝，帶來的活動效果都是不同的。

1.熱銷寶貝：我們做清倉活動的目的還是在于讓店鋪能在換季時保持一定的流量。由于熱銷寶貝本身有一定的流量基礎(chǔ)和性價比，因此選擇這類寶貝做清倉活動不僅可以更好的提高店鋪流量，同時做好老客戶維護(hù)，更能激起老客戶購物欲望，從而促成成交。主打熱銷夏款清倉的同時，再帶動滯銷的夏款產(chǎn)品，會有意想不到的效果。

2.滯銷寶貝：店鋪中不可能每一件都是熱銷寶貝，難免會有幾款滯銷寶貝，而滯銷寶貝過多會對店鋪權(quán)重產(chǎn)生不利影響。因此在清倉活動時在保證將損失減少到最低的情況價格作出一定的讓利。

三、清倉寶貝如何定價？

雖然是清倉的寶貝，必定要有合理的價格作為支撐，而消費(fèi)者之所以會對清倉活動感興趣，更多的是價格因素所吸引。所以，定價時要做到真正的讓利，如果清倉寶貝的價格比別家的還要貴的話，會讓消費(fèi)者產(chǎn)生清倉并沒有那么實(shí)惠，進(jìn)而無法留住消費(fèi)者購買。

如果寶貝本身屬于熱銷款，可以通過清倉的噱頭來帶動新一季新品的銷售。作為主打清倉款，為了實(shí)現(xiàn)利用其自身流量達(dá)到帶動新品的目的，定價時價格要低且要有吸引力，可以是以成本價甚至是低于成本價進(jìn)行活動，同時為避免成本壓力過大，數(shù)量上要做好把控。同時在詳情頁中加入新品的關(guān)聯(lián)銷售，通過舊款的鏈接帶動新品鏈接的銷售。

如果是已經(jīng)滯銷的產(chǎn)品，建議大家盡快清空，越快越好。針對此類產(chǎn)品，在定價時不要再糾結(jié)是否能賺到錢，，參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，甚至可以做全網(wǎng)最低來銷售。

四、去清倉促銷怎么玩？

1.店鋪裝修很重要

很多賣家往往會忽略這一點(diǎn)，認(rèn)為我已經(jīng)虧本清倉了，還要搞什么裝修，浪費(fèi)人力物力。早早告知新老買家店鋪即將開始清倉活動，既吊人胃口，又讓人充滿期待，到時自然會有很多人守候活動開始。

裝修時要注意的是，一定要清晰直白，海報及首頁設(shè)計時要做減法，簡單粗暴告知活動內(nèi)容。同時要將海報放置在顯眼處，讓買家一進(jìn)店鋪就能知道活動，達(dá)到廣而告之的效果。

2.活動推廣要跟上

我們做清倉活動的目的是通過活動為店鋪帶來更多的流量，因此前期預(yù)熱就變得十分重要。一般活動預(yù)熱時間可以在活動開始前2-3天，如果預(yù)熱時間太長，容易流失一些沖動購物型的買家；直通車的話在原有基礎(chǔ)上稍微加大點(diǎn)，在精選人群里也可以適當(dāng)提高溢價，如果有鉆展的話，單品推廣要換成清倉集合頁推廣；

此外老客戶也是我們不可忽略的重要資源，通過短信、旺旺、微淘等方式告知老客戶清倉活動信息。做好老客戶維護(hù)，不僅提高店鋪轉(zhuǎn)化率，還能帶動店鋪其他數(shù)據(jù)提升。

3.有噱頭的清倉形式

噱頭十足的清倉形式，數(shù)量可多可少，但價格一定要足夠低廉，即使是虧本銷售，只要前期宣傳做到位，老客回訪轉(zhuǎn)化的效果絕對會給你帶來驚喜！

如服裝類目的店鋪，可以在換季清倉時將活動做成福袋大禮包的形式，一個禮包中隨機(jī)放置不同的寶貝，要讓買家覺得這個禮包中寶貝的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己購買這個禮包的實(shí)際價格。在拆福袋的過程中，買家心中是充滿刺激和驚喜的，這等于是給店鋪蓄勢，為新品帶來更多人氣。只要在成本可以接受的范圍內(nèi)，關(guān)聯(lián)銷售、新款特惠等活動也可以同時開展。

4.售后工作要跟上

在清倉活動結(jié)束后，會有可能遇到一些售后問題，此時要及時跟進(jìn)處理，對于未付款的訂單要及時催付，挽回店鋪流量，減少店鋪損失；而對于存在糾紛的訂單，也要及時跟進(jìn)處理，避免因此帶來的差評，導(dǎo)致店鋪DSR權(quán)重降低。

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