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2018天貓雙11晚會(huì)營(yíng)銷攻略出爐！3場(chǎng)“接力賽”收割流量

發(fā)布日期：2018-9-27 16:54

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天貓雙11晚會(huì)

摘要:

天貓雙11至今第十年了，天貓雙11晚會(huì)也辦了三屆。一直以來，貓晚是雙11品牌營(yíng)銷的爆點(diǎn)，被稱為“中國(guó)最具商業(yè)價(jià)值的晚會(huì)”。近日，2018天貓雙11晚會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃出爐，為了幫品牌商最大化收割商業(yè)價(jià)值，阿里媽媽也啟動(dòng)了“2018年天貓雙11 All in 招商項(xiàng)目”（下文簡(jiǎn)稱雙11招商項(xiàng)目）。這個(gè)項(xiàng)目將從10月16日開始，持續(xù)到11月11日，屆時(shí)粉絲和品牌商將會(huì)在超級(jí)福利場(chǎng)、...

這個(gè)項(xiàng)目將從10月16日開始，持續(xù)到11月11日，屆時(shí)粉絲和品牌商將會(huì)在超級(jí)福利場(chǎng)、超級(jí)帶貨場(chǎng)、超級(jí)收割場(chǎng)中，在淘寶直播、微淘、優(yōu)酷、一線衛(wèi)視等陣地同步狂歡。

阿里媽媽相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，與去年雙11招商項(xiàng)目不同，今年將會(huì)通過更有用戶心智的頁面，為品牌商引流。目前，各品牌資源位爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在如火如荼的進(jìn)行中，部分資源已開啟單獨(dú)售賣模式。

縱線營(yíng)銷接力賽：超級(jí)福利場(chǎng)、帶貨場(chǎng)、收割場(chǎng)

今年的雙11招商項(xiàng)目不再以單獨(dú)會(huì)場(chǎng)頁面進(jìn)行流量分發(fā)，而是與貓晚聯(lián)動(dòng)，基于這一確定性核心會(huì)場(chǎng)，將品牌流量直接導(dǎo)入到店。品牌可在三場(chǎng)營(yíng)銷“接力賽”里面，提前派發(fā)雙11福利。

1、超級(jí)福利場(chǎng)。11月10日前，阿里媽媽聯(lián)手東方衛(wèi)視、優(yōu)酷、淘LIVE三大最優(yōu)質(zhì)內(nèi)容平臺(tái)，共同打造了“小貓晚”——天貓雙11十年最強(qiáng)發(fā)布會(huì)，以幫助品牌在雙11前發(fā)布品牌的“爆品”，給消費(fèi)者種草。超級(jí)發(fā)布的內(nèi)容為：在22點(diǎn)黃金檔時(shí)間，通過明星趣味問答突出商品賣點(diǎn)、綜藝 IP 創(chuàng)意秀展示商品供能、講述商品故事等方式，穿插十年VIP 尊享價(jià)、十年限量版、十年最強(qiáng)紅包雨玩法，助力品牌打造雙11爆款。品牌可通過手機(jī)端跨屏搶紅包，搖一搖進(jìn)店玩法，給消費(fèi)者發(fā)福利。

2、超級(jí)帶貨場(chǎng)。10月16～11月8日，52位帶貨網(wǎng)紅將攜手12大品牌，通過《超級(jí)帶貨官-我要上貓晚》直播節(jié)目PK帶貨能力，3強(qiáng)帶貨王將最終榮登貓晚舞臺(tái)。并且，每期還會(huì)有一位極具粉絲號(hào)召力和話題看點(diǎn)的飛行明星品牌官，為品牌&網(wǎng)紅選手強(qiáng)勢(shì)打call。在這檔節(jié)目中，品牌可以通過發(fā)放晉級(jí)紅包雨、限時(shí)集贊發(fā)福利、不定時(shí)彈出店鋪關(guān)注卡，實(shí)現(xiàn)加粉。

3、超級(jí)收割場(chǎng)。10月20～11月11日，阿里媽媽將開放策略中心給品牌客戶，將天貓公域的數(shù)據(jù)開放，幫品牌做雙11投放策略指導(dǎo)。品牌可在篩選出的一批優(yōu)質(zhì)淘系資源發(fā)放福利，如優(yōu)酷貼片、開機(jī)視頻、有好貨、各首頁焦點(diǎn)圖等位置。值得注意的是，本次雙11微淘資源包將首次商業(yè)化，可以進(jìn)行曝光、互動(dòng)，發(fā)放權(quán)益，進(jìn)而圈粉、拉粉、提升轉(zhuǎn)化。

全域生態(tài)營(yíng)銷，數(shù)據(jù)回流幫品牌循環(huán)提升

據(jù)了解，今年的雙11招商項(xiàng)目將直通貓晚核心資源，這是在之前從未有過的?！敖衲昶放瀑?gòu)買了資源包，品牌硬廣將在雙11狂歡夜晚會(huì)直播時(shí)段三平臺(tái)同步規(guī)?；毓??！卑⒗飲寢屜嚓P(guān)負(fù)責(zé)人介紹，貓晚主會(huì)場(chǎng)的互動(dòng)將助力品牌吸引潛客收藏加購(gòu)，深度拉粉，再加上阿里媽媽聯(lián)合了淘系內(nèi)的各個(gè)優(yōu)質(zhì)資源，有助于精準(zhǔn)引流，提升品牌轉(zhuǎn)化。

在此基礎(chǔ)上，今年的雙11招商項(xiàng)目將進(jìn)行內(nèi)容化的全域生態(tài)營(yíng)銷。比如專為品牌主定制趣味廣告互動(dòng)問答直播節(jié)目《廣告狂人》，幫助品牌在淘寶直播首頁、點(diǎn)題成金訂閱用戶push、官方微淘等渠道花式霸屏。又比如，在優(yōu)酷超級(jí)優(yōu)惠券活動(dòng)玩法中，從優(yōu)惠券到店到與淘寶后鏈路打通上，都進(jìn)行了深入合作。僅是在用戶看劇時(shí)發(fā)放準(zhǔn)點(diǎn)紅包這一內(nèi)容，就細(xì)化到電視劇、電影、少兒、綜藝、紀(jì)錄片等多種類型，幫助品牌精準(zhǔn)營(yíng)銷。另外，阿里媽媽還推出了個(gè)人中心POP、新人見面禮、回流用戶禮包，幫助品牌深度圈粉。

事實(shí)上，品牌營(yíng)銷是一場(chǎng)長(zhǎng)期戰(zhàn)，并不止于貓晚。今年的雙11招商項(xiàng)目在定價(jià)保量（指品牌商購(gòu)買資源，阿里媽媽保證曝光量）基礎(chǔ)上，通過策略中心圈人指導(dǎo)、進(jìn)行全面數(shù)據(jù)人群回流（包括非品牌賬號(hào)投放的廣告）。這些數(shù)據(jù)將會(huì)沉淀在數(shù)據(jù)銀行里，品牌可以在后續(xù)運(yùn)營(yíng)中，結(jié)合這些數(shù)據(jù)，分析人群消費(fèi)特征，在以后的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)中，進(jìn)行更加精準(zhǔn)營(yíng)銷。

來源：天下網(wǎng)商。

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